Consideramos que se deben redistribuir teniendo en cuenta el impacto de cada territorio sobre las ventas totales de la compañía (Cuota de ventas), así como el número de clientes, es decir teniendo en cuenta la experiencia y talento de los representantes, sin perder de vista otros aspectos que hemos aprendido en el módulo VI de Administración de la Fuerza Comercial que tiene que ver con personalidad, raíces, características de los clientes entre otros. 
 

El mercado 5 vende $750 del total de $2.290 que representa el 33% de las ventas y tiene el mayor número de clientes, por lo que se ve necesario reforzar al Ejecutivo Junior que ha hecho un buen trabajo o asignar el Ejecutivo con mayor experiencia y destrezas para manejar un mercado con mayores complejidades. En cambio, el mercado 4 aunque tiene mayor potencial de crecimiento, para este año solo tiene 5 clientes y puede ser manejado por un Junior (mantener el actual, que puede ser un mercado que se está abriendo y no conviene un cambio en este momento). Para el crecimiento esperado del 10% del siguiente periodo es recomendable revisar el crecimiento en habilidades del Junior 4 para mantenerlo en este territorio o cambiarlo. 

Ejecutivos Territorio 1,2,3,7 y 8: Entre 3 y 4 visitas diarias para lograr visitar todos sus clientes en el mes.

Ejecutivo Territorio 4: 1 Visita quincenal a sus clientes (5) y puede hacer 2 visitas diarias a nuevos clientes potenciales (45) para aumentar la participación y ventas.

Ejecutivo Territorio 5: El esfuerzo es mucho mayor por cuento implica hacer entre 7-8 visitas diarias para alcanzar a visitar todos sus clientes al mes (145 clientes), puede recibir acompañamiento y apoyo del Gerente de Ventas o apoyo de un representante para que el trabajo sea más equitativo, aunque se sugirió que este territorio sea atendido por el Ejecutivo Master. Se debe tener especial cuidado con este Territorio que es el que mayor % de ventas representa para la Compañía.

Un crecimiento del MS del 10% implica un crecimiento en el número de clientes aproximado del 48% si hacemos un cálculo proporcional. Sin embargo, el mayor crecimiento en número de clientes estaría en los territorios 7 y 8, nuestra recomendación sería apoyarlos con 2 nuevos representantes, uno para cada territorio. También en el punto No. 8 de este taller se recomendó apoyar el Territorio 5 que tiene el mayor número de clientes y representa uno de los más importantes por el % de ventas que representa sobre el total de ventas de la Compañía. 

En total 11 vendedores para el Año 2 de este ejercicio. 

el tipo de remuneración sería mixta en donde se pague un salario básico más una comisión de ventas, esto permitirá que la motivación del vendedor sea mayor e implementar una bonificación adicional por cada cliente nuevo que traigan a la compañía, caso que sería muy bueno si tenemos en cuenta que buscamos un crecimiento no solo en ventas sino también en portafolio de clientes.