ELECTRO CQ by Cristian Quintana

ELECTRO CQ by Cristian Quintana https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2 Taller Territorio de ventas en-us 2020-06-22 02:39:49 UTC 2023-05-02 14:22:46 UTC hello@padlet.com 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635536583 Para ELECTRO CQ el tipo de organización que emplearía es por especialización geográfica, generando una zona norte quien dirigirá a los territorios 1, 2, 3, 4 y la zona sur quien dirigirá los territorios 5, 6, 7, 8, con la finalidad de controlar mejor los territorios garantizando mayor cobertura, generando respuestas más rápidas y enfocadas a las necesidades del cliente descentralizando las decisiones.

]]> 2020-06-22 02:55:55 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635536583 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635537936 El plan estratégico de negocio nos da los lineamientos corporativos sobre los cuales debemos encaminar nuestra empresa para el cumplimiento de todos los objetivos establecidos involucrando todas las áreas y jerarquías de la compañía y delimitando el alcance de mercado al cual nos enfocaremos. El plan de mercadeo nos dará las herramientas tecnológicas, físicas entre otras para lograr llegar a nuevos clientes, fortaleciendo el reconocimiento de marca, generando estrategias diferenciadoras enfocado en productos con nuevas tecnologías, temporadas para promociones; el plan estratégico de ventas proporciona la información de la competencia, requerimiento de los clientes, productos del mercado más vendidos y estrategias y/o precios de la competencia, así como la estrategia para mantener comunicación y fidelización de clientes actuales y la conquista del mercado potencial.

]]> 2020-06-22 02:57:57 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635537936 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635541346 Considero, que el tipo de liderazgo que debe manejar ELECTRO CQ debe ser el carismático, ya que esto genera motivación en el equipo de trabajo, y hace que este sea más eficaz. Se debe emplear una comunicación a nivel interno la cual al ser fluida y dinámica la cual reflejaría agilidad en los procesos y cumplimiento en las entregas de los despachos forjando satisfacción, confianza y fidelización de los clientes, y una comunicación externa con el fin de conocer las necesidades de los clientes actuales y potenciales para así fortalecer las relaciones generarando confianza y venta con los clientes potenciales.

]]> 2020-06-22 03:03:06 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635541346 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635542743 Se espera que el pronóstico de ventas sea de un crecimiento del 10% sobre el MS para el total de la compañía con un cumplimiento de ventas de $5500

]]> 2020-06-22 03:05:22 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635542743 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635544197 ELECTRO CQ empleará un sistema de remuneración mixto el cual será un salario base más comisión de ventas por cumplimiento de objetivos el cual variará entre el 5% y 20% del salario base Dependiendo de su desempeño por cumplimientos entre el 85% y 120% para cumplimientos mayores a 120% se tendrá como máximo el 35% del salario base.

]]> 2020-06-22 03:07:46 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635544197 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635544971 Se toma como base el crecimiento del 10 % y precio de compra por cliente $10 con el fin de calcular el crecimiento por cliente en cada zona de acuerdo con el mercado proyectado.

]]> 2020-06-22 03:09:04 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635544971 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635548964 2020-06-22 03:15:11 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635548964 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635550031 Se requerirán 2 vendedores adicionales (1 Vendedor Sr y 1 vendedor Intermedio) para un total de 10 vendedores, con el fin de reforzar la zona 5 (1 vendedor Sr.) y para reforzar la zona 8 (1 vendedor intermedio), las cuales tienen un potencial de ventas mayor, lo cual nos generaría mayor cobertura.

]]> 2020-06-22 03:16:49 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635550031 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635550607 Vendedor Sr

Estudios: Tecnólogo o profesional en áreas administrativas

Experiencia laboral: mínimo 3 años de experiencia en ventas de electrodomésticos

Descripción del cargo: Este/a profesional tiene como objetivo principal la venta de productos relacionados con los electrodomésticos (clasificados en grandes y pequeños). Debe poseer habilidades de atención al cliente, buena comunicación oral y escrita, automotivación por el trabajo independiente, capacidad para coordinación con otros miembros del equipo de ventas, participando en un ambiente laboral colaborativo.

Conocimiento dentro de la categoría genérica de grandes electrodomésticos se puede distinguir entre los grupos siguientes: línea blanca y línea marrón.

La gran mayoría de estos productos requieren asesoramiento técnico especializado. El vendedor/a técnico/a explica y vende el producto, y debe conseguir o superar los objetivos de ventas establecidos siguiendo los procesos marcados por la organización. Del mismo modo, debe garantizar la óptima satisfacción de la clientela, asesorando dentro del marco de actuación asignado.

Vendedor intermedio

Estudios: Tecnólogo o profesional en áreas administrativas

Experiencia laboral: mínimo 1 año de experiencia en ventas de electrodomésticos

Descripción del cargo: Este/a profesional tiene como objetivo principal la venta de productos relacionados con los electrodomésticos (clasificados en grandes y pequeños). Debe poseer habilidades de atención al cliente, buena comunicación oral y escrita, automotivacion por el trabajo independiente, capacidad para coordinación con otros miembros del equipo de ventas, participando en un ambiente laboral colaborativo.

Conocimiento dentro de la categoría genérica de grandes electrodomésticos se puede distinguir entre los grupos siguientes: línea blanca y línea marrón.

(https://treball.barcelonactiva.cat/porta22/es/fitxes/V/fitxa5307/vendedora-tecnicoa-de-electrodomesticos.do)

https://www.micvideal.es/ejemplos-cv/ejemplo-cv-vendedor-de-electrodomesticos

]]> 2020-06-22 03:17:28 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635550607 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635551647 2020-06-22 03:19:12 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635551647 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635552554 Sí, lo considero pertinente, ya que la zona 5 es la zona de mayor cantidad de clientes actuales y potenciales, por ende, el potencial de ventas en esta zona es muy grande, adicional que las zonas 4 y 6 tienen una cantidad de clientes muy pequeña y un potencial muy bajo, lo que ocasiona que el vendedor de la zona 5 esté saturado de trabajo y no sea eficiente su labor, y los vendedores de las zonas 4 y 6 aunque quisieran generar mayores ventas, no tiene suficiente mercado para poder hacerlo.

]]> 2020-06-22 03:20:23 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635552554 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635553957 2020-06-22 03:22:35 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635553957 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635554712 Redistribuiría 40 de los clientes de la zona 5 incluyendo 20 clientes en la zona 4 y 20 en la zona 6 con el fin de equilibrar la cantidad de clientes teniendo en cuenta que la zona 5 es la de mayor potencial de ventas y solo cuenta con un vendedor Junior, tal como se muestra en la siguiente tabla:

]]> 2020-06-22 03:23:52 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635554712 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. cristquin https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635555822 2020-06-22 03:25:15 UTC https://padlet.com/cristquin/ngqzzgr89pxo04x2/wish/635555822