NA

- Họ tên: Nguyễn Thị Oanh
- Công việc: Trainer -  Tổ chức giáo dục Y10/ Giáo viên kỹ năng sống - Hệ thống giáo dục Y10  -  Q.Thanh Xuân - TP.HN.
- SĐT: 0845.325.888
- Triết lý sống: Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình - Vì một cộng đồng SE: Hạnh Phúc -  Thịnh Vượng -  Bình An
Link face: https://www.facebook.com/profile.php?id=100018564532437

 

Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS05-Nhiệm vụ Ngày 2906-Họ và tên bạn: Lê thị Lương

 

NHIỆM VỤ 1. Xem kĩ Video Phần 2 – 06 hình mẫu bán hàng để thực hiện các bài tập sau:

1. Hoàn thiện bảng dưới đây, chụp hình gửi lên nhóm học tập:

 

HÌNH MẪU

ĐẶC ĐIÊM CHÍNH

LƯU Ý ĐỂ KHẮC PHỤC

HẠN CHẾ

Thợ săn

Khả năng sinh tồn rất cao – giỏi chốt đơn hàng – Tập trung vào tiếp cận nhiều khách hàng càng tốt

Thiếu kiên nhẫn – dễ rơi vào bẫy

Họa sĩ

Kể chuyện giỏi – có những cua chuyện hay – người bán hàng giỏi – chốt đơn dứt khoát- tranh luận tốt – khả năng thấu cảm mạnh mẽ - có trí tưởng tượng tốt – tạo ấn tượng, xây dựng mối quan hệ uy tín -

- Phụ thuộc vào thông tin – không thực sự linh hoạt – khó bán sản phẩm mới – ít hứng thú với công nghệ

Diễn viên

Sôi nổi và nói năng lưu loát – chú trọng vào việc thuyết trình sản phẩm -

Thường bán quá lố số lượng thực tế - không giữ được lời hứa của mình – hay phá vỡ khuôn khổ - dễ mất kiên nhẫn để đạt được kết quả - vượt ra khỏi kịch bản sẵn

Tư vấn viên

Khi bán hàng tư vấn viên rất đồng cảm với khách hàng – tập trung vào thái độ phản hồi của khách hàng tiềm năng – một khi có được sự tin tưởng khách hàng sẽ mua

Tư vấn viên thường tiêu tốn khá nhiều thời gian để tạo niềm tin với khách hàng – họ rất lâu để chốt đơn hàng – phụ thuộc vào mọi người xung quanh  - nên làm việc theo nhóm

Kiến trúc sư

Có tri thức và thông tin thực tế - tạo dựng mọi thứ theo hệ thống – thường gọi họ là những người môi giới trí tuệ - là người bán hàng quyền lực nhất – có khả năng truyền tải kiến thức  cho mọi người và nhận lại kết quả như mong đợi-

Muốn học tất cả mọi thứ - thiên về tư vấn và không thể thu được kết quả trong thời gian ngắn- không linh hoạt – không giỏi làm việc nhóm – không giỏi kinh doanh các mặt hàng khó bán, phức tạp

Nông dân

Là nhà tư vấn giao tiếp cực khéo cũng như xây dựng được mối quan hệ rất tốt hới khách hàng – chính vì thế mà kiểu người này luôn đạt được những kết quả mà mình mong muốn – có khả năng thu thập, phân tích thông tin của khách hàng và phát triển cả một hệ thống chỉn chu để tiếp cận khách hàng – tập trung vào quá trình tạo dựng lòng tin sâu sắc

Đôi khi bị kẹt lại trong những vấn đề thách thức của khách hàng – phụ thuộc vào tài nguyên sẵn có

 

2. Xem lại bài STM và xác định hình mẫu chính, hình mẫu phụ của bản thân. Bạn hiểu thêm điều gì về chính mình?

Hình mẫu chính là thợ săn – và phụ là nhà tư vấn

3. Hiểu về đặc điểm của 06 hình mẫu trên giúp ích cho bạn như thế nào trong cuộc sống, trong công việc và trong vai trò là một nhà quản lý/lãnh đạo (nếu bạn chưa phải là lãnh đạo thì cứ giả định mình với vai trò lãnh đạo)?

- Có cách giao tiếp phù hợp với từng người để tương tác hiệu quả hơn

 

NHIỆM VỤ 2: Sử dụng Form Coach theo link dưới đây để Coach cho người kế tiếp của bạn theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd1CYziJwqsSDOVy_pH5zStaU_xzb574yZB43owvioDGl892Q/viewform