Electrodomésticos OET by Natalia Rodriguez https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w Los mejores electrodomésticos!! Líderes a nivel nacional en-us 2019-02-02 16:56:22 UTC 2025-11-23 17:09:45 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Lovecoffee.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133020 El tipo de Liderazgo que debería emplearse el es liderazgo Participativo y democrático, tenemos en esta empresa un problema de que en algunos territorios con un MP importante ejecutivos de ventas Junior los cuales no nos permiten crecer como debemos, esto es por falta de participación y escucha a los equipos; relacionamos el link donde se explica estos mejor.


]]> 2019-02-04 00:31:01 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133020 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133269 En este momento la empresa tiene mal distribuidos los tipos de ejecutivos que debe tener en cada territorio de ventas por lo tanto creo que debe cambiarse a una especialización n Geográfica

]]> 2019-02-04 00:33:59 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133269 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133477
Es Basico!! sin esto es imposible poder cumplir las metas esperadas en este caso es claro que no se realizo a detalle, los territorios están siendo ineficientes! 

Les compartimos un link en donde reflexionamos un poco ese tema ]]> 2019-02-04 00:35:55 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133477 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133525 Mercado Total |  5.000  | %
Territorio 1 |  650  | 13%
Territorio 2 |  750  | 15%
Territorio 3 |  650  | 13%
Territorio 4 |  50  | 1%
Territorio 5 | 1450 | 29%
Territorio 6 |  150  | 3%
Territorio 7 | 750 | 15%
Territorio 8 | 550 | 11%]]> 2019-02-04 00:36:19 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133525 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133556 Cambiar a los senior para los territorios en donde se el MS es menor y el MP es mayor por ejemplo en el territorio 1 ]]> 2019-02-04 00:36:34 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133556 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133580 Mercado Total |  5.000  | % | Tipo de vendedor | Cambiaria
Territorio 1 |  650  | 13% | Senior | Intermedio
Territorio 2 |  750  | 15% | Master | Junior
Territorio 3 |  650  | 13% | Intermedio  | Junior
Territorio 4 |  50  | 1% | Junior | Junior
Territorio 5 | 1450 | 29% | Junior  | Senior
Territorio 6 |  150  | 3% | Senior | Intermedio
Territorio 7 | 750 | 15% | Intermedio | Senior
Territorio 8 | 550 | 11% | Junior | Master]]> 2019-02-04 00:36:50 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327133580 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327139827 Si claro, se debe redistribuir se esta utilizando mal los recursos y conocimiento de los vendedores ]]> 2019-02-04 01:29:22 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327139827 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327140498 Mercado Total |  5.000  | % | % | % | Meta >10% -Visitas
Territorio 1 |  650  | 13% | 10% | 80% | 10
Territorio 2 |  750  | 15% | 5% | 100% | 5
Territorio 3 |  650  | 13% | 15% | 50% | 15
Territorio 4 |  50  | 1% | 1% | 10% | 1
Territorio 5 | 1450 | 29% | 10% | 5% | 10
Territorio 6 |  150  | 3% | 30% | 80% | 30
Territorio 7 | 750 | 15% | 15% | 10% | 15
Territorio 8 | 550 | 11% | 14% | 5% | 14]]> 2019-02-04 01:33:43 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327140498 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327142186 l perfil integral del vendedor tres cualidades básicas que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados:
  1. Actitudes positivas. 
  2. Habilidades personales y para ventas.
  3. Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado.
]]> 2019-02-04 01:49:36 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327142186 natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327143191 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?

Clave7: Maneja los datos clave

Para determinar mejor el número de vendedores tendrás que barajar algunos datos claves: número de clientes potenciales, posibles ventas por cliente, tasa de contactos diaria del vendedor y días laborables.

]]> 2019-02-04 01:58:44 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327143191 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327143892 El análisis de puestos de trabajo es un proceso de gestión de los recursos humanos recomendable en cualquier negocio que tiene una aplicación directa en la selección de personal y en su posterior formación, organización y seguimiento.

Bien, como autónomo, aunque sólo vayas a contratar a un trabajador, te recomendamos empezar analizando bien las tareas a realizar en el puesto que quieres contratar y los requisitos a cumplir por la persona a contratar. Para ello puedes empezar con un listado detallado de las tareas a realizar.
]]> 2019-02-04 02:05:06 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327143892 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327144676 1.1.1 ¿Cómo se construye?
  1. a)  Comience con un pronóstico de las condiciones económicas generales.
  2. b)  Calcule el potencial del mercado total de la industria para la categoría
  3. del producto.
  4. c)  Determine la participación de mercado que la empresa tiene en la
  5. actualidad y las probabilidades de retener si se consideran los esfuerzos
  6. de la competencia.
  7. d)  Haga un pronóstico de ventas del producto.
  8. e)  Utilice el pronóstico de ventas para la planeación y presupuesto de la
  9. operación.
]]> 2019-02-04 02:11:15 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327144676 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327144736 Cuota de volumen de ventas
Es la más usada, se puede fijar con respecto a una zona geográfica, una línea de producto, un cliente, un periodo de tiempo o una combinación. En esta se pueden presentar los siguientes tipos:

Cuota por puntos: consiste en generar una tabla de puntos por cada peso, dólar, euro o unidad vendida de un producto, otorgándole un determinado número de puntos. Son muy útiles cuando se requiere fomentar la venta de una referencia en particular. La cuota por puntos permite diferenciar objetivos parciales y objetivos globales e incluso ponderar diferentes objetivos.

]]> 2019-02-04 02:11:43 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327144736 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? natalia_rodriguez5 https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327144758 1.1.1 ¿Cómo se construye?
  1. a)  Comience con un pronóstico de las condiciones económicas generales.
  2. b)  Calcule el potencial del mercado total de la industria para la categoría
  3. del producto.
  4. c)  Determine la participación de mercado que la empresa tiene en la
  5. actualidad y las probabilidades de retener si se consideran los esfuerzos
  6. de la competencia.
  7. d)  Haga un pronóstico de ventas del producto.
  8. e)  Utilice el pronóstico de ventas para la planeación y presupuesto de la
  9. operación.
]]> 2019-02-04 02:11:55 UTC https://padlet.com/natalia_rodriguez5/ngguw81yhu9w/wish/327144758