Paola Garcia by Paola Garcia https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3 Gestión Comercial en-us 2020-04-15 06:10:29 UTC 2023-05-18 13:57:13 UTC hello@padlet.com 1. ¿Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para emplear el porcentaje de la participación? jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546137162 El liderazgo se va a manejar de forma Dirigente con el fin de tomar buenas decisiones que conlleven al crecimiento de las ventas por cada zona.
Democrático para conocer los diferentes puntos de vista ya que se pueden proporcionar buenas ideas de los vendedores con experiencia para el manejo en ventas, y por último el Liderazgo orientador para potencializar a los vendedores que necesitan reforzar sus competencias y habilidades comerciales, basándose en una comunicación asertiva, clara y concreta.]]> 2020-05-02 23:57:23 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546137162 2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219146 2020-05-03 03:42:35 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219146 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219235 PEN : Aumentar el 10% del Market Share del mercado Total
PEM: Aumentar el 10% del mercado potencial
PEV: Redistribución de las zonas de manera adecuada, donde los vendedores trabajen zonas aledañas, producto adecuado para cada cliente ,% del Market Share y Capacitaciones en Ventas y Productos, incentivos no salariales (motivación)]]> 2020-05-03 03:42:52 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219235 4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219299 2020-05-03 03:43:05 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219299 5-7¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219383 2020-05-03 03:43:23 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219383 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219560 la distribución queda de la siguiente manera:
* El Senior de la Z1 permanece
* El Master de la Z2 toma la Z4 tambien
* El Junior de la Z4 pasa a la Z3.
* El Intermedio de la Z3 pasa a la Z6.
* El Senior de la Z6 Refuerza la Z5 que es la de mayor potencial.]]> 2020-05-03 03:43:55 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546219560 8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546220366  | Zona 1  | 4
 | Zona 2  | 4
 | Zona 3  | 2
 | Zona 5,1  | 2
 | Zona 5,2  | 5
 | Zona 6  | 2
 | Zona 7  | 3
 | Zona 8  | 3

PROMEDIO DE VISITAS DIARIO: 3]]> 2020-05-03 03:46:23 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546220366 9.Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546220532 2020-05-03 03:46:58 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546220532 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221141 Actualmente tenemos 8 vendedores por zona, el incremento será de 2 vendedores para el año siguiente que dividirá en 2 las zonas 5.2 y 6]]> 2020-05-03 03:48:33 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221141 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221271 1. Se debe tener en cuenta primero la experiencia y conocimientos del sector.
2. Evaluar en entrevista sus competencias comerciales.
Actitud y Aptitud
3. Preguntas de las  metas y manejo de zonas.
4. Porcentaje de Apertura y Cierres de negocios.
5. Número de Clientes que manejaba.
6. Salario basico, comisiones devengados. ]]> 2020-05-03 03:48:55 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221271 12-14 .Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221389 2020-05-03 03:49:17 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221389 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221510 La remuneración inicialmente estará sujeta a una tabla de cumplimiento por sus objetivos donde se les brindara una comisión salarial,pero también vamos a tener incentivos no económicos como la entrega de un electrodoméstico,Bonos de descuento y un día libre remunerado, de acuerdo al cumplimiento del equipo.]]> 2020-05-03 03:49:43 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/546221510 CRECIMIENTO DEL MARKET SHARE POR ZONA jennipao1986 https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/548169234 2020-05-04 05:31:29 UTC https://padlet.com/jennipao1986/nd3muo692mgzozf3/wish/548169234