Territorio de Ventas by Omar David Agudelo Cifuentes https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug Diplomado Gerencia Ventas en-us 2021-01-30 02:03:22 UTC 2024-12-16 12:36:15 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4c8.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142905824

]]> 2021-01-30 02:11:37 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142905824 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142911382 2021-01-30 02:18:22 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142911382 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142911926 2021-01-30 02:19:05 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142911926 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142912285 2021-01-30 02:19:36 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142912285 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142912622 2021-01-30 02:20:05 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142912622 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142913208 2021-01-30 02:20:48 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142913208 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142913632 2021-01-30 02:21:20 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142913632 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142914745 2021-01-30 02:22:35 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142914745 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142915135 2021-01-30 02:23:05 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142915135 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142916239 2021-01-30 02:24:34 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142916239 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142916656 2021-01-30 02:25:02 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142916656 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142917268 2021-01-30 02:25:50 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142917268 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142917499 2021-01-30 02:26:07 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142917499 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? ingomaragudelo https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142917851 2021-01-30 02:26:32 UTC https://padlet.com/ingomaragudelo/n4r7gfnqvg19wwug/wish/1142917851