Técnicas de Negociação by nao sei

4. Proposta de Valor

snao1891 — 2025-05-06 17:24:31 UTC

Conceito: Apresentar os benefícios que a outra parte terá no médio e longo prazo com o acordo.

Aplicação no Cenário: Mostrar ao fornecedor que, ao aceitar melhores condições agora, ele terá uma parceria estável e pedidos recorrentes no futuro.

Importância: Ajuda a reequilibrar a percepção de valor da proposta.

snao1891 — 2025-05-06 17:24:39 UTC

Conceito: Escutar com atenção genuína para entender interesses e preocupações da outra parte.

Aplicação no Cenário: Ouvir o motivo do preço mais alto (ex: custos de importação, qualidade superior, prazos).

Importância: Cria empatia, confiança e abre espaço para soluções colaborativas.

snao1891 — 2025-05-06 17:25:28 UTC

Conceito: Intervalo entre o mínimo que o fornecedor aceita e o máximo que a empresa está disposta a pagar.

Aplicação no Cenário: A empresa analisa seu orçamento e o fornecedor informa seu custo mínimo. O objetivo é encontrar um valor que satisfaça ambos.

Importância: Evita perda de tempo com propostas inviáveis.

snao1891 — 2025-05-06 17:26:03 UTC

Conceito: Identificar qual seria a melhor opção caso a negociação falhe.

Aplicação no Cenário: A empresa pode recorrer a outro fornecedor, produzir internamente, ou renegociar prazos de entrega com fornecedores atuais.

Importância: Ter uma alternativa forte aumenta o poder de barganha.