กลยุทธ์:

1. การจัดงานเปิดตัว: จัดกิจกรรมพิเศษพร้อมแสงสีเสียงที่ทันสมัย เพื่อสร้างความประทับใจแรกแก่ลูกค้า

2. การสาธิตสินค้า: ให้ลูกค้าได้ทดลองใช้งานและสัมผัสฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์

3. การสื่อสารการตลาด: ใช้สื่อออนไลน์ โฆษณา และอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงสินค้าใหม่

4. โปรโมชั่นพิเศษ: ลดราคาช่วงเปิดตัว หรือมอบของแถมเพื่อดึงดูดความสนใจ

• ลักษณะของระยะนี้:

• ผู้บริโภคเริ่มตระหนักถึงสุขภาพและปัญหาสิ่งแวดล้อม ทำให้นมพืชได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น

• ยอดขายขยายตัวจากกลุ่มผู้ที่แพ้นมวัว (Lactose Intolerant) ไปยังกลุ่มผู้รักสุขภาพหรือสายวีแกน

• มีผู้เล่นใหม่ในตลาด เช่น Oatly, Alpro, และแบรนด์ท้องถิ่น

กลยุทธ์ที่ใช้ในระยะเติบโต

1. การสร้างแบรนด์ (Brand Building)

• เน้นคุณค่าของสินค้า เช่น สุขภาพดีขึ้นและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

• สื่อสารผ่านแคมเปญ เช่น “ลดโลกร้อนด้วยนมพืช”

2. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ (Product Diversification)

• เพิ่มรสชาติ เช่น อัลมอนด์ ช็อกโกแลต หรือข้าวโอ๊ต

• ออกแบบขนาดใหม่ เช่น แบบพกพาหรือสำหรับครอบครัว

3. การขยายช่องทางจัดจำหน่าย (Distribution Channels Expansion)

• วางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และร้านสะดวกซื้อ

• ขายผ่านออนไลน์ เช่น Shopee, Lazada พร้อมส่งฟรี

4. การกำหนดราคา (Competitive Pricing)

• ใช้กลยุทธ์ “ตั้งราคาใกล้เคียงคู่แข่ง” หรือ “ราคาโปรโมชั่น”

• การแจกสินค้าทดลองฟรีในงานสุขภาพหรือฟิตเนส

• ลักษณะของระยะนี้:

• ตลาดอิ่มตัว: น้ำอัดลมกลายเป็นสินค้าทั่วไปที่ทุกคนคุ้นเคย

• การเติบโตชะลอตัว และเริ่มมีคู่แข่งทดแทน เช่น น้ำดื่มสุขภาพ หรือน้ำผลไม้แท้

• แบรนด์ที่แข่งขันกันหนัก เช่น Coca-Cola, Pepsi, และแบรนด์ท้องถิ่น

กลยุทธ์ที่ใช้ในระยะอิ่มตัว

1. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ (Product Innovation)

• เพิ่มตัวเลือกที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค เช่น น้ำอัดลมสูตรไม่มีน้ำตาล (Zero Sugar)

• เพิ่มรสชาติใหม่ เช่น โคล่าผสมมะนาว หรือผลไม้เขตร้อน

2. การขยายตลาด (Market Expansion)

• รุกตลาดใหม่ เช่น กลุ่มชนบทหรือประเทศกำลังพัฒนา

• เน้นความต้องการเฉพาะกลุ่ม เช่น น้ำอัดลมขนาดเล็กสำหรับพกพา

3. การสร้างความภักดีต่อแบรนด์ (Brand Loyalty)

• ใช้แคมเปญโปรโมชัน เช่น แจกของรางวัลผ่านการสะสมฝา

• เน้นเรื่องความผูกพันทางอารมณ์ (Emotional Marketing) เช่น โฆษณาที่เชื่อมโยงกับเทศกาล

4. การปรับลดต้นทุน (Cost Optimization)

• ปรับขนาดบรรจุภัณฑ์เพื่อลดต้นทุน เช่น ขวดพลาสติกน้ำหนักเบา

• ใช้เทคโนโลยีลดต้นทุนการผลิต

5. การส่งเสริมการขาย (Promotion)

• จัดโปรโมชันร่วมกับสินค้าอื่น เช่น แพ็กคู่ในราคาพิเศษ

• สร้างแคมเปญบนโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม

ตัวอย่าง:

โทรศัพท์บ้าน (Landline Phones)

• ลักษณะของระยะนี้:

• ความนิยมลดลงเนื่องจากการเข้ามาของโทรศัพท์มือถือและสมาร์ทโฟน

• ความต้องการในตลาดมีเพียงกลุ่มเฉพาะ เช่น องค์กรหรือสถานที่ที่ต้องใช้ระบบโทรศัพท์คงที่

• แบรนด์ใหญ่ลดการพัฒนาและบางรายเลิกผลิต

กลยุทธ์ที่ใช้ในระยะถดถอย

1. การมุ่งเน้นตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market Focus)

• จำหน่ายโทรศัพท์บ้านเฉพาะสำหรับธุรกิจ เช่น Call Center หรือโรงแรม

• พัฒนาฟีเจอร์พิเศษ เช่น โทรศัพท์บ้านที่รองรับ VoIP (Voice over IP)

2. การลดขนาดผลิตภัณฑ์หรือไลน์การผลิต (Product Line Simplification)

• ลดรุ่นที่ผลิตลงเพื่อประหยัดต้นทุน

• เน้นการผลิตรุ่นที่ยังมีความต้องการในตลาด

3. การปรับลดราคา (Pricing Strategy)

• ลดราคาสินค้าเพื่อเร่งการจำหน่ายสต็อกที่ค้าง

• ใช้การขายแบบโปรโมชั่น เช่น ซื้อ 1 แถม 1 หรือส่วนลดเมื่อซื้อจำนวนมาก

4. การเลิกผลิตภัณฑ์ (Product Discontinuation)

• หยุดผลิตในรุ่นที่ไม่ได้รับความนิยมและไม่คุ้มทุน

• ทดแทนด้วยสินค้าอื่น เช่น โทรศัพท์มือถือ หรืออุปกรณ์สื่อสารใหม่

5. การสร้างรายได้จากบริการเสริม (Service-Based Strategy)

• เสนอแพ็กเกจบริการดูแลระบบโทรศัพท์สำหรับองค์กร

• ขายอุปกรณ์เสริม เช่น หูฟังสำหรับโทรศัพท์บ้าน