Taller Territorio de Ventas by OSCAR CABRERA https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf Comercial Electromuebles en-us 2020-12-06 14:56:30 UTC 2025-05-08 23:29:39 UTC hello@padlet.com 1 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992316433 Se debe emplear el liderazgo situacional y la comunicación asertiva.]]> 2020-12-06 23:20:38 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992316433 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992317986 Organización Horizontal o Plana]]> 2020-12-06 23:22:05 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992317986 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992319495 Los 3 planes juegan un papel muy importante para establecer acciones tendientes a mejorar la participación de la compañía y el aumento de porcentaje de clientes, con el PEN la gerencia establece todos los objetivos estratégicos, valores misión, visión, concepto del negocio resultados del negocio, con el PEM desarrollamos todo un plan competitivo que corresponda a establecer actividades en cada uno de los territorios a través de todas las estrategias de marketing email,Facebook,página web,whassap busines y  con el PEV realizamos la estrategia de crear nuevos negocios con todos los clientes actuales y potenciales  y con el objetivo que conquistar clientes a largo plazo en cada uno de los territorios.]]> 2020-12-06 23:23:37 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992319495 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992320006 2020-12-06 23:24:07 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992320006 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992322022 2020-12-06 23:26:17 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992322022 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992322723 2020-12-06 23:27:04 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992322723 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992324049 El territorio  1 Participa con 21% del total de las ventas, al igual que el territorio 5 que participa con un 21 % del total de las ventas, El territorio 3 participa con un 20% El territorio 2 participa con un 13%,El Territorio 4 participa con un 12 % y el territorio 6 participa con un 11% del total de las ventas, No considero pertinente reorganizar hasta ver los resultados de la primera reorganización]]> 2020-12-06 23:28:28 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992324049 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992324890 2020-12-06 23:29:26 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992324890 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992325777 Cargo: Vendedor Intermedio
 
Aptitudes: Actitud, Empatía, Puntualidad, Responsabilidad, Capacidad de Escucha, Asertividad
]]> 2020-12-06 23:30:25 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992325777 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992326082 El equipo de Ventas de acuerdo al crecimiento estimado debe ser de 9 Vendedores]]> 2020-12-06 23:30:44 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992326082 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992326509 1.Revisión de los perfiles de las funciones
2.Revisión de competencias fundamentales
3.Formulación de preguntas
4.Condución de la Entrevista
5.Evaluación de la Entrevista
]]> 2020-12-06 23:31:14 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992326509 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992326770 El pronostico de Ventas con la nueva reorganización para toda la compañía es de 44%  2.425]]> 2020-12-06 23:31:32 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992326770 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992327737 La remuneración Propuesta es Salario Básico + Comisiones por cumplimiento de las metas ]]> 2020-12-06 23:32:27 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992327737 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? hseqarauca https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992328717 El pronóstico de Ventas con la nueva reorganización para toda la compañía es de 44%  2.425]]> 2020-12-06 23:32:46 UTC https://padlet.com/hseqarauca/msd8ynomnoyxfwdf/wish/992328717