·         Gestão defensiva – não confiar na equipe

·         Burocracia – muita documentação

·         Separação física dos membros das equipes

·         Fragmentação do tempo das pessoas – atribuir muitos projetos

·         Redução na qualidade do produto – prazos falsos

Exemplos de falhas nos projetos:

·         Politica da empresa como causa do fracasso

·         Problemas de comunicação

·         Problemas pessoais

·         Motivação

·         Alta rotatividade

Por fim, os gerentes tem mais problemas com as pessoas do que com as tecnologias. Modelos de negócios não funcionam sobre qualquer circunstância, as pessoas mudam, os modelos mudam, os contextos mudam. 

Para melhor planejamento do seu modelo de negocio é preciso avaliar as prioridades e capacidades. 

Prioridade:

·         Proposta de Valor que é um produto que ajuda os clientes de forma mais eficiente, conveniente e acessível a fazer um trabalho que eles já tentaram fazer.

·         Fórmula de lucro ativos e estrutura de custo fixo, e as margens e velocidade necessárias para cobri-los.

Capacidades: 

·         Recursos Pessoas, tecnologia, produtos, instalações, equipamentos, marcas e dinheiro que são necessários para entregar essa proposta de valor aos clientes direcionados.

·         Processos Formas de trabalhar em conjunto para abordar tarefas recorrentes de forma consistente: fabricação, orçamento, planejamento etc.

 

·         Que valor entregamos aos clientes.

·         Qual problema estamos ajudando a resolver?

·         Que necessidade estamos satisfazendo?

·         Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada segmento de cliente?

Os valores podem ser quantitativos (ex: preço, velocidade de serviço) ou pode ser qualitativo (ex: design, experiencia do cliente). 

Visionários não estão preocupados com a tecnologia em si, mas nas vantagens que podem vir a de sua adoção. É bom ter carisma, ou seja, ter a habilidade em conseguir que convencer as pessoas pra que ele possa comprar sua ideia, eles gostam de serem orientados a projetos e eles tem que entender muito sobre o negocio proposto a eles. 

Os pragmáticos são os clientes fiéis, os visionários arriscam já os pragmáticos não. Tem que ter preço razoável, tem que tomar cuidado, pois são muitos comunicativos entre eles, ou seja, ou espalham boas notícias suas ou más.

Conservadores suspeitam das novas tecnologias, são contras de coisas muitos diferentes uma das outras, acreditam na tradição, não mudam de time que está ganhando.

Céticos são os últimos a assumir uma nova tecnologia.

Problema do abismo:

Os pragmáticos não falam com os primeiros adotantes (entusiastas e visionários) daí o grande abismo.

Como sair do abismo:

Entender o usuário, ter um público alvo, preço acessível, focar em alianças e parcerias.