Gerencia de Ventas by Edgar Villalba https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc Taller en-us 2020-12-06 20:59:44 UTC 2026-03-20 01:55:49 UTC hello@padlet.com Pregunta 1 ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992171598 2020-12-06 21:05:15 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992171598 Pregunta 2 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992183623 2020-12-06 21:15:15 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992183623 Pregunta 3 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992183921 2020-12-06 21:15:30 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992183921 Pregunta 4 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992184355 2020-12-06 21:15:50 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992184355 Pregunta 5 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992184680 2020-12-06 21:16:06 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992184680 Pregunta 6 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992185044 2020-12-06 21:16:25 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992185044 Pregunta 7 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992185338 2020-12-06 21:16:40 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992185338 Pregunta 8 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992185674 2020-12-06 21:16:59 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992185674 Pregunta 9 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992186051 2020-12-06 21:17:19 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992186051 Pregunta 10 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992186501 2020-12-06 21:17:40 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992186501 Pregunta 11 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992186805 2020-12-06 21:17:57 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992186805 Pregunta 12 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992187202 2020-12-06 21:18:13 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992187202 Pregunta 13 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992187522 2020-12-06 21:18:25 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992187522 Pregunta 14 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? edviper10 https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992187764 2020-12-06 21:18:39 UTC https://padlet.com/edviper10/md14kiw2l0j8rtmc/wish/992187764