Mi padlet imponente by Gabriel Figueroa

Presupuesto de ventas y mercadotecnia

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:29:34 UTC

Es un vinculo importante con todos los otros presupuestos. Para que este vínculo resulte eficaz, el sistema de presupuestos debe basarse en una profunda comprensión de la filosofía y los objetivos de la organización, en el conocimiento de las relaciones con las demás funciones de la empresa.

Temas a tratar

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:31:18 UTC

- Visión general del proceso presupuestal

- Problemas especiales de elaboración de presupuestos

- Medios y elementos adecuados

- Aspectos exclusivos de algunas industrias

Vision general del proceso presupuestal

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:34:36 UTC

Se busca vincular al producto y la utilidad con un grupo de

gastos discrecionales que se centran en la aceptación del cliente.

Un vínculo entre los planes estratégicos y los demás planes funcionales: el presupuesto de ventas define el nivel y la mezcla de las ofertas proyectadas de productos y servicios.

Otros presupuestos

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:38:25 UTC

Manufactura, investigación y desarrollo, administración, inversión y efectivo.

Gastos discrecionales

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:42:04 UTC

La elaboración del presupuesto de ventas tiene que ver con interrogantes como qué productos van a ser vendidos, qué precios se deben cargar por ellos y qué volumen debe resultar. La parte de mercadotecnia, en presupuesto, considera qué recursos se usarán para mover los productos desde la empresa hasta sus clientes.
Aqui se incluyen:

Ventas, promoción de ventas, publicidad, desarrollo, servicios  al  cliente y distribución  física

Factores de operación

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:44:40 UTC

Son varias formas en las que se pueden analizar y planear los niveles de los diversos elementos del gasto de mercadotecnia; incluyen las tendencias históricas, los estándares y los factores de operación.
Al elaborar el presupuesto de mercadotecnia, es probable que sea más útil analizar los factores de

operación fundamentales que confiar en la historia o en los estándares.

Ejemplos de factores de operación

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:45:54 UTC

Participación en el mercado - Tasas de cuentas nuevas y retención de clientes - Pedidos de clientes (tamaño, frecuencia y mezcla) - Posición competitiva - Repercusión de las promociones anteriores - Costos de adquirir una cuenta

Estilo gerencial

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:52:00 UTC

Es un medio para integrar los planes a través de toda la organización y las acciones que resulten de ello, es importante tomar en cuenta el estilo de administración y otros sistemas al preparar el presupuesto de ventas y mercadotecnia. El estilo de administración se refiere a cuestiones de responsabilidad y autoridad. Con relación al estilo, algunos ejecutivos prefieren responsabilizar a los gerentes de las acciones que controlan en forma directa, mientras que otros quieren que los gerentes también estén conscientes de las consecuencias indirectas.

Método del costo directo y del costo completo

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:54:27 UTC

- Método del costo directo relaciona con los productos sólo aquellos costos que estén asociados en forma expresa con ellos (presupuesto de ventas y mercadotecnia).
- El método del costo completo relaciona todos los costos (rentabilidad del producto).

con los productos distribuyendo los elementos indirectos del costo;

Planeación y análisis increméntales.

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-02 23:59:41 UTC

En los planes elaborados de forma incremental, se pone más la atención en los ajustes durante el proceso de revisión. Los pasos fundamentales son:

- Identificar los incrementos. - Analizar los factores de operación relacionados. 
- Elaborar el plan de ventas y de mercadotecnia para cada incremento. - Ampliar cada incremento a ingresos y gastos. - Sumar los incrementos para formar un presupuesto base. - Revisar el presupuesto base en busca de coherencia con la estrategia de la empresa. - Ajustar el presupuesto base según sea necesario y al nivel de los incrementos individuales. - Probar el presupuesto base ajustado, en cuanto a su sensibilidad, a las utilidades a diferentes niveles de gastos.

Problemas especiales en los presupuestos

gabrielfigueroaarreaga — 2022-08-03 00:06:10 UTC

Ajustes en la fijación de precios
Puede resultar difícil fijar precios a los nuevos productos. Con frecuencia, en el momento de la entrada inicial al mercado, los precios se fijan cerca del costo para obtener el volumen y participación en el mercado deseado.

Gastos de venta
Se incluyen ciertos elementos de costos, como sueldos, comisiones, entrenamientos

y gastos del personal de ventas. Con frecuencia estos costos se asocian con diferentes equipos de ventas por regiones, clases de clientes o grupos de productos.

Gastos de promoción de ventas
Se puede producir una falta de control tanto con el personal de ventas como con los clientes. Pocos son los estándares de las industrias para los gastos de promoción de ventas, cada empresa tiene que utilizar sus propios registros y archivos para determinar lo que puede ser eficaz.