El merchandising es un conjunto de técnicas destinadas a presentar el producto en el punto de venta en las mejores condiciones posibles, con el fin de incitar al consumidor a la compra. Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Fundamentos de marketing. Pearson Educación.

La gestión del lineal es el arte de colocar los productos en los estantes del punto de venta de manera que se optimice su visibilidad, se aumenten las ventas y se facilite la elección del cliente. Lewison, D. M. (1997). Retailing. Prentice Hall.

Las marcas de distribuidor son aquellas que son propiedad del minorista y que se venden exclusivamente en sus establecimientos. Suelen ofrecer una mejor relación calidad-precio para los consumidores. Berman, B., & Evans, J. R. (2013). Retail Management: A Strategic Approach. Pearson.

Las marcas de fabricante son creadas y respaldadas por productores, y suelen contar con mayores inversiones en publicidad y un posicionamiento más fuerte en el mercado. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Dirección de marketing. Pearson Educación.

El posicionamiento del producto en el punto de venta afecta significativamente las decisiones de compra, debido a la visibilidad y accesibilidad del producto. Levy, M., & Weitz, B. A. (2012). Retailing Management. McGraw-Hill Education.

El envase actúa como un vendedor silencioso. Su diseño puede atraer la atención, transmitir calidad y facilitar la decisión de compra. Underwood, R. L., Klein, N. M., & Burke, R. R. (2001). Packaging communication: Attentional effects of product imagery. Journal of Product & Brand Management, 10(7), 403–422.

La prominencia visual se refiere al impacto perceptual que un producto tiene en el estante, lo cual puede determinar si el consumidor lo nota y considera comprarlo. Chandon, P., Hutchinson, J. W., Bradlow, E. T., & Young, S. H. (2009). Does in-store marketing work? Effects of the number and position of shelf facings on brand attention and evaluation at the point of purchase. Journal of Marketing, 73(6), 1–17.