https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6 Taller Territorio de Ventas en-us 2020-06-21 15:27:57 UTC 2026-02-23 12:05:17 UTC hello@padlet.com agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635391007 El Gerente debería basarse en un liderazgo participativo, aunque bien se deben tener claras las estrategias, cada vendedor debe ser autónomo y aportar en el desarrollo de su territorio, adicionalmente comunicando de manera asertiva, con claridad, transparencia para llegar a la consecución de los objetivos.

]]> 2020-06-21 23:05:18 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635391007 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635392400 Para mejorar la participación se podría emplear una organización lineal pero especializada por territorios, dado a que permitirá una mejor cobertura del mercado, un mejor control del equipo de ventas, se puede ajustar mejor a las condiciones locales y por ende también de enfrentar a la competencia local, y a su vez atender de manera más rápida a los clientes. 

]]> 2020-06-21 23:07:52 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635392400 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635399608 El PEV debe estar alineado al PEN y al PEM, de forma que se logre el incremento del 10% en participación del mercado.]]> 2020-06-21 23:19:26 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635399608 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635403395 La compañía tiene unas ventas actuales de $1.615, que corresponde a un 32% de participación de acuerdo al potencial total del mercado, distribuido por territorio como se evidencia en el siguiente cuadro:]]> 2020-06-21 23:26:58 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635403395 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635408534 A continuación muestro una forma de re organizar los territorios, de acuerdo al potencial y # de clientes, per manteniendo de manera secuencial.Los círculos azules representan la nueva propuesta]]> 2020-06-21 23:37:25 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635408534 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635409297 De acuerdo a la experiencia de cada vendedor, y teniendo en cuenta la complejidad y  oportunidad  de cada territorio mi propuesta estaría en la última columna así:
*La zona 5 al tener mayor complejidad se aisgnaría el vendedor de mayor experiencia (master) y de ahí sucesivamente los demás.

]]> 2020-06-21 23:38:50 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635409297 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635409684 Teniendo en cuenta la complejidad del territorio # 5, a pesar de tener unaextensión geográfica menor que los otros propongo dividirlo en 2 partes, y por el contrario las zonas 2 y 4, se pueden unificar para mejorar la participación en estas , la propuesta quedaría de la siguiente manera:]]> 2020-06-21 23:39:36 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635409684 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635409864 Para lograr los objetivos planteados y de acuerdo a los territorios y expertis de cada representante deberían tener el siguiente número de visitas (Basados en la última organización del punto 7)]]> 2020-06-21 23:39:58 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635409864 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635410685 Un breve resumen del perfil:]]> 2020-06-21 23:41:25 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635410685 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635410814 El equipo actual cuenta con 8 vendedores, sin embargo teniendo en cuenta la proyección de crecimiento es necesario contar un recurso adicional.]]> 2020-06-21 23:41:40 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635410814 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635410955 Teniendo en cuenta el objetivo de aumentos del MS del 10%, se requiere un vendedor con experiencia que aporte al equipo conocimiento, por lo tanto es importante tener en cuenta lo siguiente:
1- Validar experiencia en ventas y su historial de trabajos
2- Validar estudios relacionados
3- Tener en cuenta la motivación y actitud
4- Estar aletar a signos de advertencia que requieran de mayor profundización.   ]]> 2020-06-21 23:41:56 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635410955 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635457731 La compañía debe mejorar su Market Share en un 10%, lo que indica que debe alcanzar un 42% total, lo que significarían ventas por $2.100 año. 
En la siguiente tabla se ve el pronóstico de ventas por Territorio.]]> 2020-06-22 00:58:17 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635457731 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635457940 Para alcanzar el objetivo de ventas, se emplearía un modelo de compensación mixto en donde se tenga un salario básico y a la vez un sistema de comisiones que permita al vendedor una mayor exigencia con una contraprestación mejor y a la compañía poner obejtivos alineados a la meta de crecimiento.]]> 2020-06-22 00:58:39 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635457940 agonzalezg1989 https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635458071 De acuerdo a la necesidad de aumentar la participación de mercado y de acuerdo a lo analizado en el punto 12, el pronótico de ventas sería:]]> 2020-06-22 00:58:55 UTC https://padlet.com/agonzalezg1989/m4xogriwtdu3fei6/wish/635458071