TERRITORIO DE VENTAS by Ana Ruiz https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav PARA UNA COMPAÑÍA DE ELECTRODOMESTICOS, SE BUSCA INCREMENTAR LOS PORCENTAJES DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PARA OBTENER UN CRECIMIENTO EN DEL 10%MS EN EL PRÓXIMO AÑO en-us 2019-06-30 23:14:25 UTC 2026-01-30 13:03:46 UTC hello@padlet.com Pregunta 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369749668 2019-06-30 23:23:26 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369749668 Pregunta 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369749900 2019-06-30 23:27:37 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369749900 Pregunta 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369749959 2019-06-30 23:28:27 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369749959 Pregunta 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369750073 2019-06-30 23:30:37 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369750073 Preguntar 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369750505 2019-06-30 23:37:04 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369750505 Pregunta 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor máster, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369755641 2019-07-01 00:38:14 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369755641 Pregunta 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369755918 2019-07-01 00:42:27 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369755918 Pregunta 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo con la distribución realizada en el punto anterior. anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369756069 2019-07-01 00:44:11 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369756069 Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369756445 2019-07-01 00:49:14 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369756445 Pregunta 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369757799 2019-07-01 01:05:57 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369757799 Pregunta 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369759190 2019-07-01 01:20:49 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369759190 Pregunta 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369759551 2019-07-01 01:24:44 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369759551 Pregunta 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369759754 2019-07-01 01:26:45 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369759754 Pregunta 13 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369760162 2019-07-01 01:30:07 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369760162 Pregunta 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? anaspag_2007 https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369761149 2019-07-01 01:36:44 UTC https://padlet.com/anaspag_2007/lwubox13nzav/wish/369761149