CL | Estrategia Empresarial 2024 - 2028 by Mario Ángel Pérez Carbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh Pizarrón de trabajo Consejo Consultivo en-us 2023-10-29 14:41:31 UTC 2023-12-19 16:51:47 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/267b.png Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637391 -Realizar nuevas alianzas comerciales de marcas reconocidas/posicionadas en el mercado para ampliar nuestro inventario ]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637391 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637392 - Operadores
- Almacenistas
- Encargados de Calidad
- Revendedores capacitados en el producto.]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637392 ¿Quienes son nuestros socios clave? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637393 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637393 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637395 Actualmente: telemarketing y asesoría personal 
A fututo: Redes sociales]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637395 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637396 Actual
- Cambaceo
- Rutas de entrega
- Chat en Línea

Futuro
- Venta en Linea]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637396 ¿A través de que canales estamos en contacto con nuestro mercado? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637397 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637397 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637398 -Entrega a domicilio a todo el país
-Seguimiento post-venta por parte del área de telemarketing
-Crear un soporte por medio de cada una de las áreas implicadas en todo el proceso
-Cada mes generar una mejora en precio de algún producto/línea en inventario
-Capacitación al área de ventas o personal en mostrador
-Crear una app amigable para notificar a los clientes de una baja de precio (por volumen)*

Especialización de un canal comercial
Ubicaciones estratégicas
Segmento de verticales
Rutas comerciales]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637398 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637399 Actuales
 - No se condiciona la compra mínima
 - Atención Personalizada 24/7
 - Línea amplía de productos sobre la bolsa

Propuestas
 - Vender los diferentes productos a precio de fábrica | Slogan
 - Competir en calidad
 - Entregas periódicas a rutas foráneas

¿Qué resolvemos? | Ejemplo Oxxo
Inmediato
Rapidez
Inventario
Servicios en el punto de venta
Conveniencia y comodidad
Ubicación clave
Promociones en alcohol y no se tiene en tiendas de barrio
Orden, acomodo
Producto clave (Café)

CL | ¿Que tenemos que resolver?
Tengo producto
Soy rapido
Puedo evolucionar a una comercializadora con alimento

]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637399 ¿Cuál es la propuesta de valor que le damos al cliente? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637400 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637400 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637401 -Servicios brindados 
-Entregas eficientes 
-Por tener producto disponible ]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637401 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637402 - Producto especializado
- Calidad sobre la media
- Entrega a domicilio]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637402 ¿Cuáles son los valores por los cuales los clientes estan dispuestos a pagar? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637403 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637403 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637404 -Una relación comercial confiable 
-Variedad de productos ancla para el cliente ]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637404 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637405 Relación Coordial, Eficiente, Honesta e incentiva (monetario y productos ancla).]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637405 ¿Que tipo de relación espera el cliente con nosotros? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637406 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637406 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637407 -Clientes actuales: 
comercializadoras, 
dulcerías, 
centrales de abastos 

-Clientes a futuro: 
cadenas de restaurantes, 
cremerias, 
cadenas de hoteles.

Productos especializados | Complementos de solución para el hogar.
Productos más vendidos de cada sector. ]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637407 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637408 Clientes actuales
- Plastiquero Menudeo
- Plastiquero Medio Mayoreo
- Negocios de alimento informales
- Dulceros

Clientes a futuro
- Cadenas de restaurantes
- Semilleros
- Abarrotes que consuman bolsa

Estructura logística | Tercerizado.]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637408 ¿Para quien estamos creando valor? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637409 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637409 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637410 -Aperturar zonas blancas 
-Accesorización al cliente 
-Realizar nuevas rutas 

]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637410 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637411 - Unidades de reparto exclusivas
- Búsqueda de alternativas para venta cruzada
- Establecer precios por volumen.]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637411 ¿Qué requiere la propuesta de valor? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637412 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637412 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637413 -Inventario siempre en stock
-Más unidades para reparto de producto 
-App amigable ]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637413 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637414 - Calendarización de rutas
- Productos ancla atractivos
- Ofertas periodicas]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637414 ¿Qué requiero para vender más? mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637415 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637415 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637416 -Fachada/imagen atractiva 
-Ubicación estratégica (enfocado al sector alimenticio y restaurantero) 
-Dimensión amplia del local 
-Productos tangibles, anaqueles, pasillos ordenados 
-Personal en piso de venta, para asesorar al cliente 
-Vendedor de campo 

Segmento a negocios | B2b]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637416 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637417 - Autoservicio
- Exhibidores atractivos.
- Kits de productos para negocios en específico.
- Muestrarios de bolsa al alcance del público.
- Promocionales de usos sugeridos o muy ilustrativos.
- División por marcas y tipo de producto.
- Venta cruzada entre bolsa y productos de limpieza, desechables y contenedores especializados.
- Estacionamiento.
- Ubicación en zonas comerciales o de alto tránsito.

Segmento de negocio | B2c
Publico en general ]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637417 Equipo 2 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637419 -Catalogo ilustrativo de los productos 
-Menus interactivos 
-Chat interactivo (preguntas frecuentes)
-Mapa de distribuidores actuales de nuestro producto 

Venta asistida | B2b]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637419 Equipo 1 mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637420 - Pagina de aterrizaje
- Catalogo interactivo para promociones y productos estrella.
- Datos técnicos del producto.
- Imagenes con el uso de la bolsa.
- Botones de redes sociales y Maps.
- Formulario de contacto.
- Campañas orgánicas en grupos de venta en redes sociales.

Segmento B2c | Ali

]]> 2023-10-29 14:41:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767637420 Equipo 1 logisticagrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767706737

  • Se consolido la venta de la bolsa

  • Se abrieron rutas

  • Verticales a necesidad de los clientes

  • Se disminuyeron los gastos fijos

  • Comunicación mejoró

  • Surtimiento de pedidos CL-POVASA más rápido

    • ]]>     2023-10-29 16:36:28 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767706737     Equipo 3 https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767707979 -Productos complementarios

    -Control de inventarios

    -Control de cartera (cobranza)

    -Puesto de Cambaceo Morelia

    ]]>     2023-10-29 16:38:41 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767707979     Equipo 1 logisticagrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767710481

  • Constancia en las verticales

  • Barrido de zonas - Seguir buscando clientes

  • Distribución a detalle

  • App de venta

  • Certeza al cliente de cuándo se le va a entregar

  • Personal de entrega - Formalidad

  • Mkt digital (Publicidad)

  • Disponibilidad del producto -> Con portafolio de productos a ofrecer

  • Agilidad de rotación de inventario

  • Sacar el producto rezagado (alguna promo)

  • Políticas/Reglas de distribución

    • ]]>     2023-10-29 16:43:09 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767710481     Equipo 2 jlggrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767710692

  • Explorar el producto 80/20

  • Seguimiento con los clientes mas constante (telemarketing)

  • Conocimiento de cartera

  • Conocimiento de territorios

  • Conocimiento de precios

  • Creacion de listas de precios

  • Distintas campañas de promociones

  • Conocimiento de la competencia por zona

  • Flexibilidad de las entregas

  • Atencion personalizada

  • Control de gastos

  • Conocimiento de punto de equilibrio

  • Calidad del producto, diferenciacion de la marca

  • Rutas viable (con mayor potencial)

  • Volumenes de venta por cada canal

    • ]]>     2023-10-29 16:43:36 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767710692     Equipo 3 https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767715215 -Logística

    -E-commerce

    -Mayor difusión local de la marca

    -Aperturar nuevas rutas (áreas blancas)

    -Mayor intervención por parte de los fundadores

    -Representante de venta (por comisión, catálogo, fb)

    -Abastecimiento de mercancía

    -Capacitación de ventas

    -Página web actualizada

    ]]>     2023-10-29 16:51:27 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767715215     Equipo 2 jlggrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767728747

  • Logistica (tiempos de entrega, proceso de entrega)

  • Condiciones de venta (de volumen vs precio)

  • Flexibilidad en los precios para hacer cierres

  • Actualicacion de comparativa de productos vs la competencia

  • Catalogo de productos

  • Debemos mejorar la pagina de internet (e-commerce)

  • Diferenciacion de precios en la forma de venta (pedido hecho con vendedor vs pedido en linea)

  • Segmentacion de clientes para dar mejores precios

  • Inventario completo de todo lo que ofertamos como propuesta de valor

  • Segmentar venta por canal (verticales)

  • Nivel de frecuencia en la ruta y de entrega

  • Estructura de fuerza de ventas

  • Confianza al cliente al momento de hacer un cierre

  • Cubicajes óptimos para entrega (volumenes minimos)

  • Métodos de pago para agilizar

  • Presentación de los vendedores (uniforme, tarjeta de presentación, gafet)

  • Capacitación (kpis, producto vs competencia, metas claras)

  • Compesación vinculadas con el vendedor y repartidor

  • Medir los tiempos de entrega por ruta local (1hr) y foranea (24 hrs) cubrir cuota para costo logistico

  • Ordenes de compra

  • Catalogos de productos y promociones via whatsap

    • ]]>     2023-10-29 17:10:55 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767728747     Tupperwear https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767808345 -Alianza con Povasa, Biotermo, y otras marcas de desechables

    -Contamos con catálogos

    -Personas buscando ingresos extras

    -Antecedente de la marca (clientes actuales)

    -No implica una inversión alta para desarrollar el proyecto

    ]]>     2023-10-29 19:34:18 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767808345     Corona logisticagrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767808685

  • Tenemos el producto disponible en bolsa y vaso

  • Inversionistas / Estructura financiera

  • Buenos precios

  • No pedimos un mínimo de compra

    • ]]>     2023-10-29 19:35:06 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767808685     Bimbo jlggrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767808972

  • Contamos con una unidad Nissan

  • Listas de precios (precios competitivos)

  • Cartera en verticales

  • Conocimiento de la vertical con mayor potencial

  • Inventario


    • ]]>     2023-10-29 19:35:31 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767808972     Tupperware https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767809296 -No contamos con el personal

    -No hay esquema de comisiones

    -Catálogo no completo (desechable)

    -Gente que no cumple 100% con los requerimientos de contratación

    -No contamos con procesos claro dentro de la empresa

    -No hay seguridad que la gente quiera trabajar si un sueldo base

    ]]>     2023-10-29 19:36:11 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767809296     Corona logisticagrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767810012

  • No tenemos expreiencia en ese forma de comercialización

  • No tenemos App

  • No sabemos los márgenes del costo logísitico y mantenimiwnto de la app

  • Es un proyecto a mediano/largo plazo para el crecimiento esperado

    • ]]>     2023-10-29 19:37:39 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767810012     Corona logisticagrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767810348

  • Tasa de conversión

  • Ticket promedio de compra

  • Tiempo/nivel de recompra

  • Rotación de inventarios

    • ]]>     2023-10-29 19:38:27 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767810348     Bimbo jlggrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767810775

  • No contamos con fuerza de ventas

  • No hay suficiente equipo logistico si llegar a subir la venta

  • Trazado y valuacion de rutas (numero clientes y tiempo en ruta)

  • Promociones actualizadas

  • Catalogo sin actualización

  • No sabemos cuales son los clientes potenciales por categoria

  • Flexiblidad en la entrega en caso de no completar el minimo requerido


    • ]]>     2023-10-29 19:39:21 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767810775     Bimbo jlggrupopovasa https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767813484

  • Numero de visitas diarias

  • Monto de diario, semanal y mensual

  • Tasa de conversión

  • Numero clientes por ruta

  • Tiempo en ruta

  • Monto de clientes nuevos

  • Producto promocional de la semana (cumplir con cuota de venta)

  • Porcentaje de crecimiento en ruta:

    -Por producto

    -Clientes nuevos


    • ]]>     2023-10-29 19:44:48 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767813484     Tupperware https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767813923 -Compra mínima semanal

    -Tasa de conversión (núm de personas que forma parte de la red vs. total de compra)

    -

    ]]>     2023-10-29 19:45:32 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767813923     mapcarbajal https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767818782 2023-10-29 19:56:17 UTC https://padlet.com/mapcarbajal/lwjkkn0rlzdgr3vh/wish/2767818782