Mi muro Sabana by Paula Alejandra Calderon Giraldo https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70 Hecho con salero en-us 2019-03-09 01:51:01 UTC 2025-10-01 08:24:55 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Brightnessdown.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339514783 Estableceria un Liderazgo Democratico donde mi Market Share se encuentra entre el 80% y 100% y un Liderazgo Autoritario en los territorios donde mi Market Share es inferior a las cifras anteriores de tal forma que podamos establecer un enfoque entre tareas,procesos y resultados; en cuanto a la comunicacion sugeririra de tipo fluido que permita orientar y concretar objetivos, evaluar resultados y en cuenta las ideas los colaboradores ]]> 2019-03-09 02:20:37 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339514783 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339564247 Emplearia una organización de tipo vertical o lineal con el fin de que las instrucciones fluyan rapidamente desde la Gerencia a todo el equipo de trabajo]]> 2019-03-09 14:49:33 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339564247 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339567142 El PEN es fundamental porque contiene los objetivos estratégicos de la organización, se fija el concepto de negocio y permite alinear a todo el equipo de trabajo en función del logro de los resultados, el PEM me permite generar las estrategias para la captación de clientes a través de actividades innovadoras y de manera transversal dar el apoyo al area de ventas para el logro de los resultados, en cuanto al PEV resulta de alta importancia teniendo en cuenta que tiene la responsabilidad de generar los ingresos de lacompañia apuntando de manera directa a los objetivos financieros oncretaremos negocios y nos permitirá conquistar nuevos clientes que sean de largo plazo.]]> 2019-03-09 15:18:43 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339567142 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339569711 Valor unitario $10]]> 2019-03-09 15:40:28 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339569711 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339739902 Se reorganizarían así:
Partiríamos de las actuales y tomaríamos decisiones de acuerdo a su numero de clientes potenciales, pero sin descuidar los territorios donde  hemos sido fuertes]]> 2019-03-10 21:08:15 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339739902 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339747165   ]]> 2019-03-10 22:00:56 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339747165 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339748637 No se considera pertinente realizar una redistribución en el momento, se esperaría una respuesta positiva con la hecha en la distribución Preg 6]]> 2019-03-10 22:14:32 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339748637 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339749168 Es importante tener presente que para el ejercicio y todo su desarrollo nos encontramos partiendo de algunos datos imaginarios, ya que no los poseemos, es así como al realizarnos esta respuesta no contamos con un histórico, ademas se requiere conocer rotación del producto y características del cliente en cada territorio.]]> 2019-03-10 22:18:47 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339749168 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339749220 2019-03-10 22:19:11 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339749220 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339753278 Aumentaría 2 asesores, uno para el territorio 5 y otro para reforzar el territorio 7 y 8. Obviamente se haría una redistribución del equipo comercial. ]]> 2019-03-10 22:45:40 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339753278 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339753892 Una persona integral con competencias técnicas suficientes que le permitan dominar e impactar la zona asignada,que cuente con conocimiento de la zona, cual ha sido la experiencia anterior que le permita lograr unos resultados a corto plazo.]]> 2019-03-10 22:50:25 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339753892 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339754051 Teniendo en cuenta que el crecimiento esperado es del 10% anual:]]> 2019-03-10 22:51:33 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339754051 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339755057 Se tendría:
*Salario Básico + prestaciones
*Factor por bonificación a través de concursos generados desde la gerencia de ventas.
*Incentivos emocionales en tiempo o por reconocimiento a la hoja de vida.  ]]> 2019-03-10 22:58:45 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339755057 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? aleja_ca_gi https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339755636 Pronostico de ventas, lo mínimo esperado son   12 ventas  por mes, 132 anules.
Este es mi pronostico básico, teniendo en cuenta que no se conoce el histórico de ventas por zona, el tiempo de ejecución del crecimiento, la rotación del producto, la productividad del equipo comercial. ]]> 2019-03-10 23:04:19 UTC https://padlet.com/aleja_ca_gi/lclgoju3sa70/wish/339755636