Taller Ventas AMT by Ana Maria Torres Bernal https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11 Hecho con alegría en-us 2021-05-14 23:11:09 UTC 2023-02-06 14:54:43 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para emjorar el porcentaje de participación de la compañía? anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1526400028 https://www.youtube.com/watch?v=p7TI02muac0]]> 2021-05-14 23:16:52 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1526400028 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551584801 https://www.youtube.com/watch?v=lx2ncDm3j6U]]> 2021-05-23 17:27:00 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551584801 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico del negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el PLan estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento del porcentaje de clientes? anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551586784 https://www.youtube.com/watch?v=R_eNtRGzvcw]]> 2021-05-23 17:28:55 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551586784 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551588544 2021-05-23 17:30:34 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551588544 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial, número de clientes y Market Share (MS)? anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551590240 2021-05-23 17:32:11 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551590240 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedio y 3 vendedores junior. anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551592199 2021-05-23 17:34:16 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551592199 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje e participación y el porcentaje de clientes? ¿Cómo lo redistribuiría? anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551593928 2021-05-23 17:35:50 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551593928 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la redistribución realizada en el punto anterior. anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551595826 2021-05-23 17:37:54 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551595826 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share, necesitará contratar más personal, para ello, realice una brave descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551597113 2021-05-23 17:39:18 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551597113 10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551599014 2021-05-23 17:41:04 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551599014 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje de market share? Tenga presenta lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551599885 https://www.youtube.com/watch?v=FyqhwEEI5Ww]]> 2021-05-23 17:41:55 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551599885 12-14 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551601556 2021-05-23 17:43:28 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551601556 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551604210 https://blog.peoplenext.com.mx/7-compensaciones-laborales-mas-valoradas]]> 2021-05-23 17:45:13 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551604210 Contacto anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551614034 ¿Quiénes elaboraron esta actividad?

]]> 2021-05-23 17:54:30 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551614034 Taller Territorio de ventas anamartb8608 https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551667476 Usted deberá ponerse en los zapatos del Gerente de Ventas de una compañía de electrodomésticos, el cual tiene como objetivo mejorar los números que actualmente maneja su fuerza de ventas, el propósito en sí, es incrementar el Market Share de la empresa para el próximo año en un 10%]]> 2021-05-23 18:43:13 UTC https://padlet.com/anamartb8608/lbes1dczlhp5gr11/wish/1551667476