• Habilidades técnicas y profesionales en ventas.

• Habilidades blandas, buena actitud y trato con las personas

• Adaptabilidad al cambio,

• Resiliencia ante la adversidad

• trabajo en equipo

• Comunicacion adecuada a todos los niveles

• Alineamiento a los principios de la Organización

Necesita un profundo conocimiento del mercado financiero, de los productos, mercados, regulaciones, macroeconomía y análisis financiero. Es esencial contar con credenciales y certificaciones del mercado de valores.

Habilidades Personales de comunicación excepcionales, para lograr trasmitir los conocimientos, habilidades de negociación para cerrar acuerdos. Resiliencia y manejo del estrés para manejar la volatilidad del mercado.

Habilidades comerciales para presentar propuestas de inversión y cierre de ventas.

1. Gran capacidad de adaptación a un mundo digitalizado y muy vertiginoso

2. Tener habilidades técnicas en el área que corresponda (en el área que me desenvuelvo son espacios publicitarios)

3. Habilidades blandas como la posibilidad de departir con el cliente de cualquier tema, que le brinde esa posibilidad de acercamiento y generar empatía.

4. Ser muy concreto y preciso en el momento de la negociación.

5. Ser muy estratégico y previsorio, contar con plan A y B. Contar con la flexibilidad para identificar si el cliente necesita algo diferente.

   
   

6. 
   

1. Experiencia previa en ventas (ideal).

2. Si es nuevo debe de tener alta capacidad de aprendizaje y deseos de superación.

3. Habilidad de comunicación.

4. Negociación.

5. Servicio al cliente en la pre venta, venta y post venta.

6. Enfocado en el logro del resultado (rentabilidad).

7. Resiliencia, adaptabilidad y empatía.

8. Proactividad.

9. Administración del tiempo y prioridades (organización).

10. Trabajo en equipo.

Priorizo personas con actitud, criterio y capacidad de aprendizaje. En un entorno como el nuestro —con múltiples productos, canales y segmentos— la adaptabilidad y la proactividad son tan importantes como la técnica de venta. Las habilidades se desarrollan; la actitud marca la diferencia.

El equipo se estructura con roles bien definidos y complementarios: perfiles enfocados en revenue y estrategia de precios, gestión de agencias y mayoristas, y ventas directas. Esta división permite optimizar cada canal sin perder coherencia en la propuesta de valor del Todo Incluido Experiencial.

La alta performance se sostiene con objetivos claros, métricas visibles y procesos ordenados, pero también con una cultura de acompañamiento constante. Promuevo un liderazgo cercano, con feedback continuo y espacios seguros para probar, ajustar y mejorar sin frenar la operación.

Finalmente, valoro una actitud “can do” orientada a soluciones, especialmente en un negocio donde la estacionalidad, la operación y el cliente cambian todos los días. En Montaña de Fuego, los equipos que mejor funcionan son los que entienden el negocio, se alinean con la marca y trabajan con foco en resultados sostenibles a largo plazo.

Sobre esa base, mi perfil ideal se estructura en tres pilares.

Primero, dones naturales. Como sostiene Fabián Pérez, la venta profesional es el arte de lo posible, y hay rasgos que no se enseñan en ninguna capacitación: empatía genuina con el productor rural panameño, capacidad de escuchar antes de hablar, paciencia para sostener procesos largos, y energía para recorrer caminos de tierra. Sin estos dones de base, ningún entrenamiento técnico compensa la falta de afinidad con el cliente final.

Segundo, conocimientos técnicos. Busco personas con formación o afinidad legal y agraria, que puedan explicar un proceso ANATI sin tecnicismos jurídicos, traduciendo el derecho de tierras a la realidad cotidiana del productor. Aquí aplico la lógica del libro: los conocimientos técnicos se adquieren formalmente y son condición necesaria, aunque no suficiente.

Tercero, las cualidades clásicas del vendedor profesional que Pérez enumera: diligente, perseverante, empático, con confianza en sí mismo, energía, entusiasmo y buen juicio comercial. A esta lista le sumo una cualidad propia de mi industria: confiabilidad demostrable. El campesino panameño no le compra al que más sabe, sino a quien le inspira mayor confianza, porque en muchos casos pone en sus manos el único patrimonio de su familia: la tierra.

Para el reclutamiento, mi fuente preferida es la propia red interna y la fuerza de ventas existente, porque, como bien indica el material, los buenos vendedores conocen el perfil y saben detectar a otros como ellos. Complemento con búsquedas dirigidas en facultades de Derecho con orientación agraria y en asociaciones de productores, evitando los canales masivos que generan la "ilusión óptica" de muchos currículos sin la calidad requerida.

En síntesis, mi filosofía es contratar por dones y formar en lo técnico. Un excelente abogado sin sensibilidad rural fracasa en la primera visita al campo, pero alguien con vocación de servicio, perfil empático y capacitación adecuada se convierte con el tiempo en un capitán del equipo. Esa es la apuesta de Raíces y Propiedad.

Quedo atento a sus aportes y experiencias en sus respectivas industrias.

Saludos cordiales,