Копия доски "Новая технология работы" by https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz Материалы для тренинга en-us 2021-12-20 13:17:59 UTC 2022-03-10 14:24:22 UTC hello@padlet.com Знакомство "Я люблю свою работу за..." islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907291 1. Имя, офис
2. Опыт работы в продажах и компании
3. Мне больше всего нравится в продажах и моей работе ("Я люблю сою работу за...")]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907291 Участник 7 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907303




]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907303 Правила работы по новой технологии islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907308 Обратная связь после каждого упражнения: участник-специалист -> наблюдатели -> приглашенный руководитель -> итог по ОС от тренера.
Примеры вопросов:
  • Что получилось при работе по новой технологии?
  • Что бы ты изменил в аналогичной ситуации, чтобы достичь лучшего результата? 
Основные выводы записываются на ФЧ или в Padlet, как правила работы по новой технологии.


]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907308 5.Карта мелочей islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907313 1. 
2. 
3.]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907313 3.Конфигуратор смартфона islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907316 1. 
2.
3.
4.
5.

]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907316 1.Конфигуратор тарифа islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907319 1.  
2. 
3.  
4. 
5. 
6. 

]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907319 2.Карта опций islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907321 1.  
2.
3. 
4.]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907321 конец поля islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907323 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907323 Итоговое задание islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907325 1.
2. 
3. ]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907325 Связки для перехода islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907328 Задача групп: Написать 2-3 интересных для клиента фразы перехода к своему блоку новой технологии работы. Время на работу в группах - 10 минут.]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907328 Группа 1: Связки для перехода к конфигуратору тарифов islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907331 Пример: У нас вышло новое классное приложения, которое может подобрать тарифный план под ваши потребности. Давайте попробуем?

]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907331 Группа 2: Связки для перехода к конфигуратору смартфонов islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907333 Пример: У нас вышло новое классное приложения, которое может подобрать смартфон под ваши потребности. Давайте попробуем?

]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907333 Группа 3: Связки для перехода к карте опций islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907335 Пример: Наша умная программа подбирает для каждого клиента оптимальное решение. Давайте посмотрим, что получилось для вас?]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907335 Группа 4: Связки для перехода к карте мелочей islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907339 Пример: Самые забываемые продукты у нас собраны на карте мелочей. Посмотрите, быть может вы что-то вспомните важное и интересное]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907339 Фраза 1 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907342 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907342 Фраза 1: islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907347 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907347 Фраза 1 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907350 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907350 Фраза 2: islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907352 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907352 Фраза 1 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907355 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907355 Фраза 2 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907356

]]> 2021-12-20 13:17:59 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1956907356 Участник 8 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997497400

]]> 2022-01-18 09:48:37 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997497400 Участник 9 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997497832 2022-01-18 09:48:53 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997497832 Участник 3 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997500418



]]> 2022-01-18 09:50:14 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997500418 Участник islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997500809



]]> 2022-01-18 09:50:26 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997500809 Участник 1 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997501128

]]> 2022-01-18 09:50:35 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997501128 Участник 5 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997507525

]]> 2022-01-18 09:54:03 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997507525 Участник 4 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997507656


]]> 2022-01-18 09:54:08 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997507656 Участник 6 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997508451



]]> 2022-01-18 09:54:36 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997508451 Участник 11 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997509198

]]> 2022-01-18 09:55:01 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997509198 Участник 10 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997509389

]]> 2022-01-18 09:55:08 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997509389 Участник 12 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997510847


]]> 2022-01-18 09:55:48 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997510847 1.Упражнение по цепочке «Конфигуратор тарифного плана» - 35 минут islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997791385 Тренер будет играть роль клиента.
Задача специалиста: установить контакт, предложить подобрать лучший тарифный план при помощи умной программы (проговорить с участниками возможные фразы), использовать  конфигуратор тарифного плана и дойти до карты опций.
Задача наблюдателей: подготовить 2-3 вывода по тому, что получилось и что следует изменить в работе по новой технологии.
Тренер даёт 1-2 минуты на подготовку по приложению. После этого один из участников запускает демонстрацию своего экрана с приложением и проводится первая сценка «специалист-клиент».
Важно! Если у участника нет возможности установить приложение или запустить демонстрацию экрана, то тренер запускает демонстрацию своего приложения и участник говорит, куда он будет нажимать (например, «Выбираю 1-2-3-… вариант») 

]]> 2022-01-18 12:49:12 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997791385 2.Упражнение по цепочке «Карта опций» - 25 минут islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997797155 Упражнение аналогично предыдущему по механике проведения и логично продолжает его.
Тренер даёт 1-2 минуты на подготовку по приложению. После этого один из участников запускает демонстрацию своего экрана с приложением и проводится первая сценка «специалист-клиент». 
Важно! Если у участника нет возможности установить приложение или запустить демонстрацию экрана, то тренер запускает демонстрацию своего приложения и участник говорит, куда он будет нажимать (например, «Выбираю 1-2-3-… вариант») 

]]> 2022-01-18 12:52:04 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997797155 3.Упражнение в парах «Конфигуратор смартфона» - 30 минут islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997804044 Упражнение будет выполняться в парах «специалист-клиент». 

Задача пары: проиграть сценку «специалист-клиент» за 7 минут, провести краткую ОС от клиента-специалисту за 3 минуты, поменяться ролями, проделать аналогичные действия.
Задача специалиста: установить контакт, предложить подобрать лучший смартфон при помощи умной программы (проговорить с участниками возможные фразы), использовать    конфигуратор смартфона, карту кросс и дойти до карты опций, пройти по карте опций.
Задача клиента-наблюдателя: 1. Подготовить 1-2 основных вывода по тому, что получилось у специалиста и что следует изменить в работе по новой технологии; 2. Быть нормальным среднестатистическим клиентом, чтобы специалист смог отработать инструменты по новой технологии (не «жестить», не вставлять «палки в колёса» и т.д.)
Тренер объединяет участников в пары и отправляет в сессионные залы

]]> 2022-01-18 12:55:32 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997804044 4.Упражнение по цепочке «Карта мелочей» - 15 минут islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997861968 Тренер открывает слайд презентации и кратко напоминает информацию по карте мелочей.
Тренер запрашивает с группы, какие фразы можно использовать для перехода к карте мелочей?
Тренер предлагает потренироваться в использовании нового инструмента в диалоге с клиентом. Для этого запускает сценки «специалист-клиент» по цепочке, в которых играет роль клиента.
Задача участников: проговорить фразу перехода к карте мелочей, сделать предложение 3-4 позиций, используя короткую презентационную фразу. 

]]> 2022-01-18 13:21:08 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997861968 Итоговое упражнение в парах «Работа в новом формате» - 30 минут islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997870384 Упражнение будет выполняться в парах «специалист-клиент».
Задача пары: проиграть сценку «специалист-клиент» за 10 минут, провести краткую ОС от клиента-специалисту за 3 минуты, поменяться ролями, проделать аналогичные действия.
Задача специалиста: установить контакт, последовательно предложить подобрать смартфон и тарифный план при помощи умной программы (проговорить с участниками возможные фразы), использовать   конфигуратор и дойти до карты опций, пройти по карте опций и использовать карту мелочей. Делать предложения более сжатыми, чтобы уложиться вовремя. Применить правило «3-х нет» при работе с сомнениями.
Задача клиента-наблюдателя: 1. Подготовить 1-2 основных вывода по тому, что получилось у специалиста и что следует изменить в работе по новой технологии; 2. Быть нормальным среднестатистическим клиентом, чтобы специалист смог отработать инструменты по новой технологии (не «жестить», не вставлять «палки в колёса» и т.д.), 3. Высказывать сомнения, если предложение не слишком выгодно или не понимает интереса (не больше 2)
Тренер объединяет участников в пары, назначает первые роли. и отправляет участников в сесионные залы
Тренер контролирует время и сообщает группе об окончании каждого из этапов (завершение первой сценки и начало дачи ОС – 10 минут, завершение дачи ОС, смена ролей и начало 2-й сценки – 10 минут, завершение 2-й сценки и начало дачи 2-й ОС – 17 минут).

]]> 2022-01-18 13:24:43 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/1997870384 Фраза 2 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2009114026 2022-01-24 15:50:07 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2009114026 Фраза 3: islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2013315263 2022-01-26 11:38:43 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2013315263 Участник 13 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2019789285 2022-01-30 10:41:39 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2019789285 Участник 14 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2019789399

]]> 2022-01-30 10:41:52 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2019789399 Участник 15 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2019789814

]]> 2022-01-30 10:42:32 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2019789814 Участник 16 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2020738020

]]> 2022-01-31 07:35:12 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2020738020 Участник 18 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2020738263

]]> 2022-01-31 07:35:27 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2020738263 Участник 19 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2020738601

]]> 2022-01-31 07:35:46 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2020738601 Фраза 3 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2046012784 2022-02-14 11:41:11 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2046012784 Фраза 2 islamlagkuev https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2060685364 2022-02-22 14:36:26 UTC https://padlet.com/islamlagkuev/l8xe91uejpyqllyz/wish/2060685364