IL MARKETING by https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p Noemi Papa en-us 2017-05-25 13:43:35 UTC 2023-04-27 01:19:40 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Manbag.png LA GESTIONE COMMERCIALE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173821915 2017-05-25 13:46:41 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173821915 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173822209 1- dei mercati in cui già opera l'impresa,
2- dell'espansione dei mercati attraverso l'analisi della domanda delle azioni compiute dalle imprese.]]> 2017-05-25 13:47:57 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173822209 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173822624 la produzione verso prodotti in  grado di conquistare nuovi target.]]> 2017-05-25 13:49:45 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173822624 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173822956 la domanda per i nuovi prodotti e provvede a collocare le nuove offerte sui mercati di sbocco.]]> 2017-05-25 13:51:21 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173822956 Cosa si intende per target ? noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173823798 Il target è capire a chi posso vendere il prodotto. 
Alcuni fattori da individuare sono la fascia d'età, il sesso e la classe sociale.]]> 2017-05-25 13:54:39 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173823798 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173825073 2017-05-25 13:59:36 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173825073 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173825418 2017-05-25 14:01:02 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173825418 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173825684 2017-05-25 14:02:12 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173825684 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173826050 La gestione commerciale comprende l'insieme delle azioni e dei processi delle :

]]> 2017-05-25 14:03:37 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173826050 FUNZIONE MARKETING noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173826580 studia il mercato al fine di analizzare le preferenze dei consumatori e definire le politiche di vendita che possono rendere i prodotti interessanti per i clienti.]]> 2017-05-25 14:06:08 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173826580 FUNZIONE VENDITE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173826630 affronta i problemi operativi della commercializzazione e della distribuzione dei beni  e dei servizi prodotti agendo in collegamento con la Funzione Marketing.]]> 2017-05-25 14:06:21 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173826630 ANALISI DEL MERCATO noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173831648 Per assumere decisioni strategiche commerciali l'impresa necessita di informazioni strategiche di marketing efficaci che vengono acquistate attraverso l'analisi del mercato che si realizza:]]> 2017-05-25 14:26:50 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173831648 l'ANALISI DELLA DOMANDA noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173832407 cioè il processo di raccolta dei dati e di elaborazione delle informazioni necessarie per lo sviluppo della strategia di marketing.
Queste analisi vengono realizzate con strumenti di indagine e grazie alla statistica, demografia, sociologia e psicologia.
Nell'analisi della domanda di un prodotto si posso distinguere : 
  • la domanda attuale (la quantità di prodotti acquistati in un determinato periodo di tempo e da un particolare settore)
  • la domanda potenziale (massima richiesta di un prodotto in seguito all'intensificazione del programma di marketing del settore)
  • la domanda prevista (la richiesta del mercato relativa all'impresa).
]]> 2017-05-25 14:30:34 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173832407 l'ANALISI DELLA CONCORRENZA noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173832835 che permette all'impresa di individuare e studiare i concorrenti presenti sul mercato (diretti e indiretti).
Le scelte del marketing cambiano in base al profilo concorrenziale del settore in cui opera:
  • in un mercato concentrato = poche imprese con una elevata quota di mercato,
  • in un mercato frammentato = numerose imprese che controllano ciascuna un pezzo di mercato.
]]> 2017-05-25 14:32:49 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173832835 LE RICERCHE DI MERCATO noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173836081 hanno per oggetto l'ambiente socio-economico, il mercato (clienti, prodotti, vendite, concorrenza), gli effetti delle singole azioni di marketing (interventi promozionali e pubblicitari). Le finalità possono essere esplorative, descrittive e esplicative. 
Le fasi della ricerca di mercato sono :
  1. definire l'interrogativo della ricerca
  2. formulare un piano 
  3. raccogliere i dati 
  4. analizzare e interpretare le informazioni 
  5. predisporre una presentazione dei risultati 
]]> 2017-05-25 14:45:54 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173836081 RICERCHE DI MERCATO QUALITATIVE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173837995 È di tipo qualitativo quando l'analisi è effettuata in modo destrutturato, in genere attraverso una discussione libera (che attraversa una traccia di discussione) o con una serie di domande aperte, con un'ampia facoltà lasciata all'intervistatore di approfondire le risposte date.]]> 2017-05-25 14:52:39 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173837995 RICERCHE QUANTITATIVE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173838973 È definita quantitativa allorquando sia costruita in modo tale da dare rappresentatività statistica di un'intera popolazione (mercato o segmento), sulla base di un campione.]]> 2017-05-25 14:56:41 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173838973 METODI DI INDAGINE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173839560 I metodi di indagine possono essere:
  • interviste personali 
  • indagine telefonica
  • indagine postale 
  • indagine via internet 
]]> 2017-05-25 14:59:06 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173839560 IL PIANO DI MARKETING noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173843278 Il piano di marketing è lo strumento con cui si formalizzano le decisioni di marketing.
Questo è un documento che definisce in dettaglio il programma che l'azienda intende attuare per raggiungere gli obbiettivi aziendali di un determinato periodo .
La redazione del piano di marketing si articola in diverse fasi:
  •  Fase 1 - analisi della situazione di partenza (analisi concorrenza, clientela, fornitori, ambiente) - per analizzare la situazione di partenza si usa la metodologia SWOT.
  •  Fase 2 - individuazione degli obiettivi (mercati su cui impresa intende operare e stabilisce gli obbiettivi) - mercati, posizionamento e obbiettivi  
  •  Fase 3 - definizione delle strategie e degli strumenti (tenere conto del target , modalità di consumo, personalità del prodotto e agli strumenti utilizzati per raggiungere obbiettivi come confezioni e sponsorizzatori)
  •  Fase 4 - redazione del budget (predisposto budget più economico che evidenza i costi preventivi per realizzare le attività)
  •  Fase 5 - esecuzione dei controlli (fissati i momenti di verifica e stabiliti parametri per valutare i progressi )


]]> 2017-05-25 15:15:19 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173843278 SWOT noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173847246 punta ad individuare punti di forza e di debolezza al momento presente e le opportunità e le minacce per il futuro ]]> 2017-05-25 15:30:41 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173847246 LE LEVE DEL MARKETING denominate "4 P" noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173848315
  • PRODOTTO 
  • PREZZO 
  • COMUNICAZIONE 
  • DISTRIBUZIONE 
    • ]]>     2017-05-25 15:35:05 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173848315     noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849142 2017-05-25 15:39:03 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849142 IL PRODOTTO noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849310 è il bene o il servizio scambiato sul mercato per rispondere alle esigenze del consumatore. La funzione base del prodotto è di soddisfare un bisogno del consumatore.
    I prodotti offerti sul mercato possono essere classificati in beni di consumo, beni industriali e servizi. 
     Ogni prodotto è periodicamente sottoposto ad una revisione che serve a decidere se mantenerli inalterati, modificarli o eliminarli. 
    Le decisioni sul prodotto riguardano:
    •  il miglioramento della qualità;
    •  gli interventi di modernizzazione;
    •  la politica della marca, cioè l'identificazione dei prodotti offerti da un'impresa;
    •  il servizio prestato alla clientela che, se buono, può costituire un vantaggio decisivo nella scelta tra prodotti simili.
    •  il confezionamento del prodotto.

    Il ciclo di vita di un prodotto consiste in cinque fasi:
    ]]>     2017-05-25 15:39:42 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849310     POLITICHE DI PREZZO noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849331 Il prezzo è la quantità di moneta ceduta dal compratore al venditore in cambio di beni o servizi. 
    Per il consumatore consiste nel valore monetario attribuito al bene; per l'imprenditore è la remunerazione per i fattori impiegati nella produzione. 
     Viene determinato da diverse variabili:
    • l'elasticità e la rigidità della domanda;
    • la fiducia del cliente;
    • la reazione della concorrenza;
    • la capacità di spesa del consumatore;
    • la copertura dei costi sostenuti per la produzione;
    • il realizzo di un utile
    • la coerenza con gli obiettivi prefissati.
    ]]>     2017-05-25 15:39:49 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849331     COMUNICAZIONE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849451 La comunicazione è l'insieme delle attività volte a stimolare la domanda e a creare l'immagine dell'impresa.
    L'azienda utilizza diversi strumenti per creare la sua immagine: la propaganda, la sponsorizzazione, le manifestazioni e i rapporti con i portatori di interesse.
    Per realizzare al meglio la comunicazione commerciale, l'impresa deve definire un piano di comunicazione che consente di rispondere ad alcuni quesiti: 
    • quali clienti considerare
    •  quali obiettivi raggiungere;
    •  quale messaggio far passare;
    •  quali risorse utilizzare.

    ]]>     2017-05-25 15:40:19 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849451     DISTRIBUZIONE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849512 La distribuzione è l'insieme delle attività per rendere i prodotti disponibili ai consumatori finali. 
    L'impresa deve effettuare delle scelte sulle modalità con cui i prodotti vengono messi a disposizione dei consumatori; gli orientamenti a cui ci si può ispirare sono due: 
    • l'orientamento pull che consiste in una strategia diretta ad attirare il cliente nel punto vendita attraverso la leva della promozione e della pubblicità,
    •  l'orientamento push che identifica una strategia volta a spingere la vendita attraverso i canali distributivi.
     La copertura del mercato può essere assicurata utilizzando tre tipologie distributive:
    1. la distribuzione selettiva, si rivolge a un target specifico di consumatori per offrire un prodotto particolare con un'offerta diretta o attraverso una rete di rivenditori selezionati;
    2.  la distribuzione esclusiva, con cui l'impresa si appoggia a un unico intermediario su una specifica zona, richiedendo a sua volta l'esclusività del rapporto. L'intermediario viene definito concessionario;
    3. la distribuzione intensiva, punta a un mercato indifferenziato per coprire il maggior numero dei segmenti di domanda

     

    ]]>     2017-05-25 15:40:38 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173849512     INTRODUZIONE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854080 durante la quale il prodotto viene distribuito per la prima volta sul mercato;]]> 2017-05-25 16:00:28 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854080 LA CRESCITA noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854267 che avviene conquistando i consumatori; in questa fase l'azienda tende a massimizzare le vendite;]]> 2017-05-25 16:01:19 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854267 LA MATURITA' noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854360  in cui le vendite si stabilizzano e l'azienda deve difendersi dalla concorrenza promuovendo importanti campagne pubblicitarie e promozionali;

    ]]>     2017-05-25 16:01:41 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854360     IL DECLINO noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854507  che si ha quando i consumatori spostano il loro interesse su altri prodotti.

    ]]>     2017-05-25 16:02:30 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854507     SATURAZIONE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854828 che è segnalata dal rallentamento delle vendite;]]> 2017-05-25 16:04:12 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173854828 CICLO DI VITA DEL PRODOTTO noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173858553 2017-05-25 16:23:27 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173858553 prezzi noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173860278
  • prezzi di richiamo (offerti a prezzi concorrenziali uno o più articoli - prodotti civetta
  • prezzi stagionali (prezzi a seconda del periodo)
  • prezzi di lancio (prezzi dei nuovi prodotti adotta prezzi bassi)
  • sconti (riduzione prezzi)
  • prezzi differenziati (variazione prezzo per adattarlo a seconda delle situazioni)
  • prezzo unico 
  • premium price (superiore a quello di mercato)

    • ]]>     2017-05-25 16:33:06 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173860278     Incontro con Danilo Leone noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173866361 La nostra classe lo scorso sabato ha partecipato ad un incontro con Danilo Leone. Quest'ultimo lavora in una concessionaria di pubblicità (system 24) che fa parte del gruppo del sole 24 ore. 

    ]]>     2017-05-25 16:59:16 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173866361     Le concessionarie pubblicitarie noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173866956 sono delle società a cui gli editori affidano in concessione la vendita di un prodotto con l'obbiettivo di dare un valore aggiunto. ]]> 2017-05-25 17:02:10 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173866956 Esistono diversi tipi di marketing : noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173867285 Marketing strategico = è il processo per definire le decisione che riguardano obbiettivi di medio/lungo termine (coinvolge globalità dell'impresa) 
    Marketing operativo = rende realtà ciò che è scritto su carta
    Marketing analitico = insieme di tecniche e strumenti utilizzati per la raccolta e l'analisi di informazioni rilevanti per l'impresa ]]>     2017-05-25 17:04:04 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173867285     TECNICHE UTILIZZATE noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173938826 sono il Branded Content, cioè un nuovo modo di far pubblicità, creando una storia attorno al brand in modo di attrarre nuovi clienti. ]]> 2017-05-26 04:36:01 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173938826 noemi_zucchero https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173941228 2017-05-26 05:21:20 UTC https://padlet.com/noemi_zucchero/l6gfdew0q63p/wish/173941228