una posición aceptable para ambas y basado en principios que busca acuerdos mutuamente beneficiosos y sostenibles.

Los principios Básicos de los métodos son:

• Separar a las personas del problema: Como tal que las personas estén interesados en los intereses y no en las
  posiciones.

• Enfocarse en los intereses, no en las posiciones: Esto se da a las necesidades en cubierto de ambas partes.

•  Generar opciones de mutuo beneficio: Que las personas sean capaces de proponer y dar soluciones que beneficien a todos.

  
  

  La Preparación

  
  

• Conocer tus intereses y los de la otra parte: toda persona tiene que tener analizado y en listado sus objetivos y posibles intereses de la contraparte.

• Desarrollar alternativas Tener una Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.

Recopilar Información: Tener que investigar sobre la otra parte y el contexto de la negociación.

Finalmente siempre se tiene que asegurar de que las etapas del negocio sean capaces de que se entiendan o que estén de acuerdo con los términos.