Tarea 2 Equipo 3 ECG A 2025-2 5 Fuerzas de porter by Marcia Ricardina Silva Flores

1.1 Realizando el mapeo de actores o partes interesadas.

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Un mapa de actores se divide en 4 círculos, en los que se integran actores pertenecientes a las siguientes categorías:

Usuario: se coloca en el círculo central, el más pequeño. El mapa parte de él, y de las relaciones que establece con los actores colocados en los otros círculos.

Actores internos: Se sitúan en el círculo más cercano al central. En él, tendrás que colocar a aquellos actores que interactúan de la forma más directa posible con el usuario.

Actores externos: son aquellos cuya relación con los actores internos hace posible la producción o entrega del producto o servicio al usuario. Se colocan dentro del segundo círculo

Administraciones públicas: Son aquellas entidades públicas que se relacionan de forma directa o indirecta (a través de otros actores) con el usuario.

2.1 Identificar los grupos estratégicos al que pertenece la empresa

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

3.1 Realizar el análisis de Industria o denominado Análisis de las 5 fuerzas de Porter concluyendo si la industria es atractiva.Cada integrante analizará una fuerza

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

4.1 Concluir identificando las amenazas y las oportunidades de la empresa.

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

2.2 Detallar empresas que conforman el grupo estratégico y adjuntar el mapa de grupo estratégico

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Integrante 1 Poder de clientes

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Oportunidades detallar

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Integrante 2 Poder de proveedores

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Amenazas detallar

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Integrante 3 Amenazas de entrada

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Integrante 4 Amenaza de substituto

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Integrante 5 Rivalidad de la competencia

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Detallar si la industria es atractiva o no y cuales serian las decisiones que deberían tomar las empresas que forman parte de la industria

msilvaf — 2025-08-10 01:14:15 UTC

Partes interesadas

jdiaz_5 — 2025-08-25 23:24:54 UTC

Usuario

Consumidores finales. Por ejemplo, personas que compran azúcar, endulzantes, jugos, pasta de tomate y alimentos para mascotas.

Actores internos

Puntos de venta (supermercados, minimarkets, almacenes).
Distribuidores mayoristas.
Servicio de atención al cliente de IANSA.

Actores externos

Agricultores y productores de remolacha, frutas y materias primas.
Empresas transportistas y logísticas.
Accionistas / Hartree Partners.

Administraciones públicas

Ministerio de Agricultura.
Ministerio de Salud.
Ministerio de Medio Ambiente.
Comisión para el Mercado Financiero (CMF).

Amenaza de sustituto alta

jdiaz_5 — 2025-08-25 23:40:36 UTC

Evidente crecimiento en el consumo de endulzantes alternativos (stevia, sucralosa, miel). puntaje: 5
Jugos, pulpas y azúcares importados son alternativas accesibles. puntaje: 4
Bajo costo de cambio para el consumidor. puntaje: 4

PROMEDIO: 4,3 muy alto impacto

Amenaza de entrada Baja

davfuentes21 — 2025-08-26 20:18:54 UTC

Debido a que se necesita una gran inversión en la industria azucarera, como en maquinaria, producción, logística, etc. Puntaje: 2 Puntos

IANSA tiene un gran reconocimiento en Chile, dificultando la entrada a nuevos actores. Puntaje: 1 Puntos

Promedio 1,5 Puntos

Integrante 2 Poder de proveedores Media - alto

jogonzalez211 — 2025-08-26 21:43:58 UTC

Amenazas

davfuentes21 — 2025-08-27 00:03:57 UTC

Alta amenaza de sustitutos futuros
- La demanda de azúcar tradicional está decreciendo, ya que, han aumentado los productos alternativos como endulzantes artificiales (sucralosa, stevia, aspartame) y naturales bajos en calorías.
- Los consumidores cada vez conocen los verdaderos efectos negativos de la azúcar, lo que provoca un cambio hacia las opciones más saludables.
Altas regulaciones sanitarias
- La industria alimentaria está fuertemente regulada por leyes que limitan los niveles de azúcar en productos procesados y establecen advertencias en etiquetados.
- Estas regulaciones pueden aumentar los costos de producción, la inversión en investigación y desarrollo, y limitar la flexibilidad de IANSA para lanzar nuevos productos.
Dependencia de proveedores
- La producción de azúcar depende del abastecimiento de materia prima, como la caña de azúcar o remolacha, que puede estar sujeta a variaciones climáticas, precios internacionales y disponibilidad limitada.
- Una dependencia significativa de pocos proveedores puede poner en riesgo la cadena de suministro, incrementando los costos o generando escasez de producto.
Alta caída del consumo por parte de los clientes
- El consumo de azúcar ha disminuido debido a la preferencia de los consumidores por productos más saludables y bajos en calorías.
- Este descenso constante impacta directamente las ventas y obliga a las empresas a diversificar su portafolio para mantener su rentabilidad.

Poder de los clientes alto

Cami20 — 2025-08-27 00:55:50 UTC

Concentración de clientes: (5)

Supermercados e industrias alimentarias están muy concentrados, lo que les da alta capacidad de presión.

Diferenciación del producto: (4)

El azúcar es un commodity, con poca diferenciación, lo que facilita cambiar de proveedor.

Sensibilidad al precio: (5)

Los clientes son muy sensibles al precio porque el azúcar es un insumo básico.

Integración hacia atrás: (4)

Grandes clientes pueden optar por importar azúcar en vez de depender de IANSA.

Costos de cambio: (4)

Son bajos en azúcar estándar, aunque mas altos en productos diferenciados como endulzantes o pulpas.

En conclusión, el poder de los clientes es ALTO-MUY ALTO (Prom: 4.4), ya que la concentración de supermercados e industria alimentaria les da gran poder de negociación, el azúcar es un commodity con baja diferenciación y los costos de cambio son bajos y existen alternativas de importación.

Oportunidades

davfuentes21 — 2025-08-27 00:56:18 UTC

Crecimiento constante de la demanda de endulzantes
- Productos como sucralosa, stevia y otros edulcorantes no calóricos están en crecimiento, ya que la tendencia hoy en día es de vida saludable.
- IANSA puede beneficiarse, a partir del aumento de la demanda para expandir su portafolio e incrementar sus ingresos.
Posicionamiento estratégico
- Invertir en la industria azucarera permite reforzar su marca en un segmento moderno y saludable, teniendo una mayor ventaja competitiva respecto a empresas que aún dependen del azúcar tradicional.
- Además, la diversificación reduce el riesgo frente a la caída de consumo de azúcar.

Grupo estratégico de IANSA

Cami20 — 2025-08-27 01:03:38 UTC

IANSA pertenece al grupo de productores y comercializadores de azúcar, endulzantes y alimentos derivados de cultivos agrícolas, con presencia nacional y proyección internacional. Este grupo combina:

Producción de azúcar refinada (principal commodity).
Diversificación hacia endulzantes alternativos, alimentos para consumo humano y productos agroindustriales (pulpas, alimentos para animales).
Uso de marca reconocida en el mercado de consumo masivo.

Rivalidad de la competencia

vcontreras211 — 2025-08-27 01:10:40 UTC

ALTA

Gran cantidad de azúcar importada. Puntaje: 4 puntos.
La rivalidad aumenta porque el consumo de azúcar tradicional cae en favor de endulzantes alternativos (stevia, sucralosa, miel). Puntaje: 5 puntos.
Caída del consumo de azúcar en Chile, lo que intensifica la lucha por mantener a los clientes. Puntaje: 4 puntos.

PROMEDIO: 4,3 puntos (muy alto impacto)

Escala de Valoración

Cami20 — 2025-08-27 01:23:14 UTC

1 (muy bajo impacto)

2 (bajo)

3 (medio)

4 (alto)

5 (muy alto impacto

Grupo estratégico IANSA

jdiaz_5 — 2025-08-27 01:26:29 UTC

Mapa de Actores

jdiaz_5 — 2025-08-27 01:35:21 UTC