Taller Territorio de ventas Diana Prieto by Diana Prieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd Desarrollo de la actividad en-us 2020-06-21 23:45:32 UTC 2026-01-16 01:23:47 UTC hello@padlet.com 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635416220
Liderar con el ejemplo de manera que se manejen las 3 columnas del liderazgo y dirigir  
Dar orientación y concretar objetivos.
 Delegar y monitorear, es decir, revisar los resultados.
Hacer balance evaluando los resultados.
Promover y señalar nuevas perspectivas a los empleados
Generar una comunicación asertiva, influyente en el equipo, dar confianza  y evaluaciones de desempeño 
Escucha activa ]]> 2020-06-21 23:51:22 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635416220 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635449555
Considero que  por el tipo de mercado y ubicación en zonas la  Organización debe ser  LINEAL  Y LA ESPECIALIZACIÓN GEOGRÁFICA  dado que  en esta se asigna a cada vendedor una zona de influencia , mejorando así la cobertura del mercado, da mejor control al equipo y se puede actuar con mayor rapidez .]]> 2020-06-22 00:44:52 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635449555 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635457004 Son de suma importancia dado que cada uno genera  acciones para mejoramientos de la siguiente manera:
PEN: Enfocar, alinear y sincronizar
PEM: En donde estamos? a donde vamos ? Donde están mis clientes ?
PEV: Conquistar clientes  a largo plazo . Haciendo ventas con calidad.

]]> 2020-06-22 00:57:02 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635457004 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635460111 A continuación se dan las cifras ;]]> 2020-06-22 01:02:37 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635460111 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635471604 Realizando el análisis del territorio y las cifras tanto en % de participación, cantidad de clientes y potencial a captar considero que  seria la siguiente :

]]> 2020-06-22 01:20:52 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635471604 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635487550
Emplearía una remuneración  de salario Salario básico más una comisión sobre ventas, dado  que integra motivaciones y equilibra intereses.
Y a nivel de motivarlos se generarían unas actividades como concurso de ventas , premios especiales por cumplimiento de producto, generar estrategias de reconocimiento mensual entre otros ]]> 2020-06-22 01:44:02 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635487550 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635502918
Teniendo en claridad sobre el objetivo a conseguir y las responsabilidades del cargo , es fundamental generar la entrevista con candidatos idóneo que apoyándose en el área de recursos humanos en la entrevista se debe identificar las competencias y que estas estén alineadas con lo que se quiere, adicional se debe revisar que el candidato en su pasado haya desarrollado dichas competencias y su desempeño haya sido satisfactorio.]]> 2020-06-22 02:05:45 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635502918 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635506346 Se consideran :
8 vendedores 1 por casa zona ]]> 2020-06-22 02:09:56 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635506346 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635508173 Quedaría así la tabla ]]> 2020-06-22 02:12:30 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635508173 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635508712 Se considera que la reorganización  es necesaria de acuerdo a :
Vendedor senior : Debe mantenerse para no bajar su productividad 
Vendedor Master : Debe mantenerse dado que ya capto los clientes de la zona y debe cuidarlos y fidelizarlos a largo plazo sin bajar sus ventas
Vendedor intermedio: Por su experiencia puede rotar a otra zona para aumentar la productividad
vendedor Junior ; Debe tener zonas con potencial y debe aumentar productividad ]]> 2020-06-22 02:13:12 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635508712 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635509170 Según el número de clientes actuales y el potencial a captar  estas serian las cifras 

]]> 2020-06-22 02:13:55 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635509170 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635509478 EJECUTIVO COMERCIAL

Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las técnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido, Experiencia en ventas y en el sector de electrodomésticos y retail
Tareas principales
•Consolidación de cartera de clientes
•Prospección y captación de otros clientes
•Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas
•Presentación de la empresa en su ámbito de actuación]]> 2020-06-22 02:14:23 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635509478 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635510058

]]> 2020-06-22 02:15:13 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635510058 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios? dianprieto https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635510360 2020-06-22 02:15:41 UTC https://padlet.com/dianprieto/kiot203rk4h4gcdd/wish/635510360