https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9 Act modulo 4,5,6 en-us 2020-03-01 14:29:27 UTC 2026-02-21 19:39:35 UTC hello@padlet.com luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452574358 El primer paso seria alinear a mi equipo con el PEN de la empresa para que cada uno tenga muy claro cuales son las metas que debemos alcanzar e identifique cual es su aporte para el logro de estos objetivos. Como segunda etapa
desarrollaria con mi equipo un trabajo de Field Coaching para trabajar en forma conjunta con cada uno según sus expectativas y su grado de madurez comercial y ayudarlos a desarrollar con éxito sus funciones y mi estilo de liderazgo y comunicación según su desempeño y desarrollo]]> 2020-03-01 14:33:58 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452574358 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452581205 Teniendo en cuenta la estructura de negocio que tenemos actualmente, los retos que se presentan para el presente año y el nivel de desarrollo de los diferentes integrantes de mi fuerza comercial hacia una combinación de 2 modelos de estructura comercial: Especialización Geográfica para mantener un trabajo de campo intensivo con una presencia constante y KAM para un desarrollo estratégico de cuentas sobre las cuales pueda apalancar mi crecimiento]]> 2020-03-01 15:12:16 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452581205 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452582667 PEN su función es enfocar, alinear y sincronizar a toda la empresa en función del negocio. Es desde aquí que se definen los objetivos de mejorar la participación, aumento de % de clientes y crecimiento en ventas
PEM Su función es enfocar y alinear a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad. Es en este plan donde se definen a cuales clientes y como vamos a llegar
PEV Su función es conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos. Es con este plan que debemos ver realizados los objetivos propuestos en los 2 planes anteriores]]> 2020-03-01 15:20:39 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452582667 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452587617 TERRITORIO 1: MP 500 MS 400
TERRITORIO 2: MP 250 MS 250
TERRITORIO 3: MP 750 MS 375
TERRITORIO 4: MP 50  MS 5
TERRITORIO 5: MP 1500 MS 75
TERRITORIO 6: MP 500 MS 400
TERRITORIO 7: MP 750 MS 75
TERRITORIO 8: MP 700
MS 35

VENTAS TOTALES COMPAÑIA 1615 PARTICIPACION 32.3%]]> 2020-03-01 15:48:20 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452587617 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452589581 ZONA 5 Y 6: Potencial 2000, 40% Nº de Clientes 160
MS actual 23.75% 475
ZONA 7 Y 8: Potencial 1450 29% Nº de clientes 130 MS actual 7.6% 110
ZONA 3 Y 4: Potencial 800 16% Nº de clientes 70 MS actual 47.5% 380
ZONA 1 : Potencial 500 10% Nº de clientes 65 MS actual 80% 400
ZONA 2: Potencial 250 5% Nº de clientes 75 MS actual 100% 250]]> 2020-03-01 15:57:49 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452589581 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452602496 Para la zona 5 y 6 por ser la zona con mas alto potencial, muy baja participacion y un importante numero de clientes le colocaría el reto a un Master para que ejerza de KAM y un intermedio para el manejo de las otras cuentas
Zona 7 y 8: Un senior y un Junior, haciendo una distribución de clientes entre los dos según su potencial de compra
Zona 3 y 4: Un senior
Zona 1:Junior
Zona 2: Junior
Un intermedio para Ppales cuentas Zona 1 y 2]]> 2020-03-01 16:59:26 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452602496 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452605545 El primer paso es hacer una clasificación de clientes según su potencial y compras reales para poder dar foco en mantenimiento de los clientes que mas nos compran y convertir en clientes rentables y cautivos a los clientes que tienen un alto potencial de compras pero aun no son grandes consumidores de nuestros productos. en estos 2 grupos podemos destinar el 70% de nuestro trabajo de campo. el resto del tiempo se debe distribuir entre los clientes con un bajo potencial pero consumidores frecuentes de nuestros productos y las necesidades puntuales de los clientes con un bajo potencial y baja demanda de nuestros productos. Las visitas promedio diarias que debe hacer cada asesor son 4 mínimo ]]> 2020-03-01 17:13:59 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452605545 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452627016 Cargo: Representante de  ventas
Reporta: Director Comercial
Responsabilidades:
1. Conocer el mercado objetivo, su potencial de consumo, que productos consumen actualmente y cuales puede consumir pero aun no lo hace, sus hábitos de compra
2. Crear estrategias de relacionamiento que nos permitan tener la preferencia del cliente y conocer sus necesidades y preferencias
3. Mantener actualizado el CRM con un mapeo completo y actualizado de cada uno de los clientes
4. Estar actualizado en las características y beneficios de los productos que comercializamos y todas las novedades que se presenten en el mercado
Aptitudes
- Conocimiento del producto
- Recursividad y productividad aprovechando al máximo los recursos de la empresa
- Planeamiento sistematico y estrategico de su trabajo
- Habilidades para negociar
- Enfoque al resultado]]> 2020-03-01 18:53:11 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452627016 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452639953 La primera estrategia antes de decidir contratar mas personal es hacer una clasificación de los clientes para definir con una adecuada segmentación del perfil del servicio según las características y los resultados que esperamos del cliente. Esto ayudara a optimizar el tiempo de nuestra fuerza comercial y decidir si es suficiente con nuestro personal actual. Otra alternativa es evaluar la carga laboral y cuales son las actividades operativas y tratar de delegarlas a otras áreas de soporte para poder focalizarnos en la atención y el relacionamiento con el cliente]]> 2020-03-01 19:59:37 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452639953 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452643452 Teniendo en cuenta que la apuesta por el crecimiento la haríamos en una zona en la cual tenemos un alto potencial y una baja participación las caracteristicas que tendría en cuenta seria las capacidad para enfocarse en las metas y obtener resultados, la persistencia para poder conseguir lo que se espera del cliente y sus estrategias de ventas]]> 2020-03-01 20:14:21 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452643452 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452645891 El pronostico de ventas de la compañía con un crecimiento del 10% seria 1.776
Zona 5 y 6 538.75
Zona 7 y 8 203.5
Zona 3 y 4 384.25
Zona 2 250
Zona 1 400

]]> 2020-03-01 20:26:14 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452645891 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452656142 Para remunerar a la fuerza de ventas utilizaría un sistema mixto con un básico (bajo) y unas comisiones por cumplimiento de objetivos: Cuota de ventas y margen acumulado de la unidad de negocios
También propondría una bonificación a final del año por cumplimiento del 100% del presupuesto de la compañía ]]> 2020-03-01 21:16:46 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452656142 luisacardona23 https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452656672 Territorios
Teniendo en cuenta que los objetivos por territorio son tan diferentes por la particularidad del comportamiento de cada zona]]> 2020-03-01 21:20:11 UTC https://padlet.com/luisacardona23/kdy8kiqiaqu9/wish/452656672