Mi muro de moda by Guillermo Alexander Benavides Jimenez https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599 Hecho pensando en el precio en-us 2019-02-25 01:26:05 UTC 2023-03-02 19:02:56 UTC hello@padlet.com . ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339625155 Teniendo en cuenta que EL LIDERAZGO se entiende como la manera de motivar a otros y que me sirve para que mis colaboradores me sigan para cumplir los objetivos nos podemos dar cuenta que el tipo de liderazgo en la empresa de electrodomesticos dirigida por GUILLERMO BENAVIDES  debe ser un LIDERASGO SITUACIONAL  pero principalmente y para el caso hay tres zonas  a las cuales debo prestar mucha atención como es el caso de los territorios 4-5 y 8 en donde los % de participación son muy bajos y más aun son atendidos por JUNIORS de ventas con baja experiencia, bajo conocimiento hay alta motivación y baja responsabilidad.
El estilo de liderazgo en este caso seria MILITAR(S1) y PROFESOR (S2),  ya que se debe dar instrucciones especificas y se debe estar de cerca con este tipo de trabajadores.

]]> 2019-03-10 02:57:26 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339625155 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339629189 Si se refiere a la estructura organizacional seria una de tipo horizontal donde  las directivas empezando por el gerente determinen en que áreas se debe hacer más énfasis para incrementar las ventas.
Si se refiere a la organización de los territorios como tal pensaría en un acompañamiento por parte de los gerentes senior a las zonas 4-5 y 8 para que haya un entrenamiento relacionado con la venta de electrodomésticos en dichas zonas y diferenciar los productos con mayor demanda en estas zonas para enfocar los esfuerzos del personal en esta area a conocer las necesidades de los clientes y desarrollar un mercado potencial en crecimiento.]]> 2019-03-10 03:56:55 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339629189 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339631312    |]]> 2019-03-10 04:28:10 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339631312 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339634614 2019-03-10 05:27:02 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339634614 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339635753 En mi manera de pensar yo realizaría una estrategia.
Reasignaría clientes a los junior de la zona 4-5-8 con 68 clientes cada uno los cuales dependerían territorialmente de los gerentes de zona de los territorios 1-2-6 quienes serian los responsables para diseñar las estrategias para que haya una mayor participación en la zona. es decir crearía 3 zonas -territorio que dependen de los más experimentados y 3 sub-zonas que dependerían directamente de los Senior y Master por su experiencia. Las otras zonas las dejaría igual es decir la 2 y la 7.]]> 2019-03-10 05:49:24 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339635753 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339673788 2019-03-10 13:40:44 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339673788 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? Según el cuadro del punto seis se disminuiría a 5 los territorios creándose los nuevos distritos donde la responsabilidad de esos nuevos territorios estará a cargo de los más experimentados. guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339676178 2019-03-10 14:01:30 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339676178 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. Segun la nueva reorganización cada vendedor debe atender 3 visitas diarias para atender un promedio mensual de 62 clientes guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339729600 2019-03-10 20:03:10 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339729600 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. Con base a la información si se quiere crecer un 10% guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339730237 2019-03-10 20:08:18 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339730237 10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? El nuevo equipo de ventas estaria dividido en 5 territorios con 9 vendedores. Aqui se crea una nueva zona que es la centro con su respectivo gerente de zona. guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339736465 2019-03-10 20:44:34 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339736465 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. El nuevo vendedor debe tener: Ingenio Saber indagar Saber rebatir las objeciones Pericia Estrategia para vender Planificacion y preparacion y evaluacion de las ventas Pensamiento lateral Iniciativa guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339737589 2019-03-10 20:52:29 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339737589 12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339784929 2019-03-11 02:36:55 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339784929 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? Como gerente de ventas yo realizaria una REMUNERACION COMBINADA asignando un % por cumplimiento de presupuesto, un % x visitas realizadas, % por clientes recuperados y tendria en cuenta un valor a castigar por cartera vencida. guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339792044 2019-03-11 03:23:46 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339792044 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? El pronostico de ventas para el siguiente año es de $5500. (ver cuadro de punto 12) guillermoalbeji https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339793237 2019-03-11 03:32:22 UTC https://padlet.com/guillermoalbeji/kd5aq5zlc599/wish/339793237