https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl Caso electrodomésticos en-us 2019-05-12 00:34:33 UTC 2024-11-03 04:00:13 UTC hello@padlet.com juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359156908 R// Es claro que todos los seres humanos somos diferentes, por lo cual considero cómo líder de esta organización que deben aplicarse diferentes tipos de liderazgo tales cómo:

a. Para los vendedores master y junior utilizaría el liderazgo liberal o
 laissez-faire,  el cual permite que los vendedores desarrollen su potencial, experiencia y motivación para alcanzar sus objetivos propuestos por ellos mismos.

b. Para los vendedores Intermedios y junior utilizaría el liderazgo democrático para construir con ellos las soluciones de lo que esta fallando y lograr un compromiso efectivo en la aplicación de la solución, con un seguimiento constante que permita corregir lo que va fallando en el camino y obtener los resultados esperados al final del mes sin esperar que lleguemos al final sin los resultados previstos.

En cuánto a la comunicación, la realizó constantemente siendo concisa, precisa y asertiva, con lo cual mi equipo sabe en que estamos y para donde vamos, lo cual no sucedía antes porque no se les comunicaba nada, eran vendedores sueltos y no tenían metas de equipo.

]]> 2019-05-12 00:40:23 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359156908 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359249186 R// El tipo de organización que emplearía sería el de lineal o funcional por la participación en el mercado a nivel nacional al cual le está llegando la empresa, el gran número de clientes y el crecimiento esperado del 10% en los electrodomésticos.
Adicionalmente, lo  combinaría con una especialización geográfica  que me permita llegar a un mayor número de clientes, distribuir mejor las zonas y mejor control frente a los vendedores, dar respuestas oportunas para mejorar las relaciones y que sean duraderas con los clientes, conocer mejor las necesidades y las estrategias empleadas por la competencia.


 ]]> 2019-05-12 19:45:27 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359249186 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359274229 R// El plan estratégico del negocio juega el papel de enfocar con los objetivos estratégicos, alinear y sincronizar con los valores, la misión y la visión de la organización por la cual fue creada para servir a los clientes.

El papel del plan estratégico de mercado es  enfocar y alinear a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final desarrollando un plan competitivo que permite responder  a. ¿En dónde estamos?, b. ¿A dónde ir?, c.¿Dónde están mis clientes? y d.¿Cómo llegar? 

En cuanto al plan estratégico de ventas su papel es la rentabilidad del negocio a través de generar relaciones de largo plazo con los clientes que permitan cumplir las metas proyectadas.

Estos tres planes estratégicos ayudan al incremento de participación de la compañía si están alineados entre si permitiendo que los colaboradores de la compañía trabajen sincronizados con los propósitos de la organización pero sobre todo por el cliente, satisfaciendo sus necesidades y desarrollando nuevas formas de hacer fácil la vida de ellos. ]]> 2019-05-12 23:20:51 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359274229 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359279957
R// Las ventas para los territorios es así:

Territorio 1: 65 - 76,92
Territorio 2: 75 - 66,67
Territorio 3: 65 - 76,92
Territorio 4: 5 - 100
Territorio 5: 145 - 34,48
Territorio 6: 15 - 333,33
Territorio 7: 75 - 66,67
Territorio 8: 55 - 90,91]]> 2019-05-13 00:00:08 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359279957 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359287770

R// La nueva reorganzación de territorios se basa en el nivel de cada vendedor a mayor rango mayor territorio tiene, debido a sus habilidades, experiencia y metas personales ayudarán con el crecimiento propuesto por ellos mismos y la empresa de electrodomésticos ]]> 2019-05-13 00:41:35 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359287770 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359291155 R// La redistribución se basa en el mismo criterio de la pregunta anterior, a mayor rango de vendedor mayor territorio y posibilidades de mejorar la participación de las ventas de la compañía. ]]> 2019-05-13 01:01:52 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359291155 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359292169 R// No entendí bien la pregunta. Sin embargo de lo que entiendo, en mi redistribución anterior, lo que quiero lograr es que los vendedores Master, senior e intermedios tengan la mayor participación de territorios con el fin de ganar más clientes, recuperando los clientes perdidos y que esta nueva y buena experiencia ayude a conquistar los clientes que escuchan de la calidad y precio justo para tomar la decisión por nuestros productos]]> 2019-05-13 01:07:51 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359292169 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359294125 R// De acuerdo a la nueva redistribución el vendedor con mayor rango tiene más número de clientes y para lograr el objetivo tendremos las siguientes hipótesis: 1. El número de días hábiles serán 25; 2. Las ventas aún no han incrementado el 10% propuesto y siguen con el mismo valor general del cuadro inicial.

Los resultados son:

Vendedor Master: deber realizar 6 ventas diarias en promedio

Vendedores Senior: 3 ventas diarias en promedio

Vendedores Intermedios: 3 ventas diarias en promedio

Vendedores Junior: 1 venta diaria en promedio]]> 2019-05-13 01:21:26 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359294125 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359297402
R// Se requiere una persona con un alto carisma que genere confianza y empatía con las demás personas, resilente, poder de convicción, que le gusten los retos y lo motive cumplir metas, con buena presentación personal, experiencia en métodos de neuroventas y que este dispuesto a salir de su zona de confort. Debe ser una persona honrada que este alineada a los valores y principios de la empresa. Una de sus principales habilidades debe ser el trabajo en equipo y conocimiento del idioma inglés.


]]> 2019-05-13 01:43:46 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359297402 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359299340 R// Debería tener 9, ya que cada asesor esta realizando en promedio 62,5 ventas y el total que necesitamos es de 550 unidades y ya tenemos 500. ]]> 2019-05-13 01:56:30 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359299340 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359301020 R// A continuación enumero los elementos

1.Datos generales del entrevistado como nombre, apellidos, residencia, con quién vive

2. Pasado, empresas a las cuales presto sus servicios, logros alcanzados y dificultades resueltas 

3. Es una persona competitiva orientada a los logros, entusiasta y resilente 

4. Cuáles son sus motores y pasiones 

5. Cuáles son sus principios y valores]]> 2019-05-13 02:05:55 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359301020 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359303007 2019-05-13 02:16:53 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359303007 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359306567 R// Salario mixto, con el fin que sea de acuerdo a sus metas personales y al esfuerzo que realicen por vender los electrodomésticos y recompensar a los que mejor vendan no solo en unidades sino en ticket promedio y participación de mercado. ]]> 2019-05-13 02:35:28 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359306567 juanselomo https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359307315
R// De acuerdo a los pronósticos realizados en la pregunta 12 las ventas para el próximo año son de 550 clientes que representaran el incremento del M.S del 10% de la compañía.]]> 2019-05-13 02:39:07 UTC https://padlet.com/juanselomo/kc32eebzrxvl/wish/359307315