https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5 en-us 2020-12-09 05:23:44 UTC 2025-05-02 15:20:45 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/0032.png https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136091896 Solides Familienunternehmen
Zuverlässig
Verlust von Marktanteilen in den letzten Jahren
4-jähriger Vertrag ohne Verpflichtungen
Kalibrierung der Werkzeuge wird aktuell  durch Amrein als Serviceleistung gemacht (ist aber keine vertragliche Verpflichtung).
Es gab lange keine Konkurrenz auf dem Markt (neu B-Labs)
Rückkauf der Werkzeuge ist keine Option

nach zähen Verhandlungen: Preise pro Stk. 720'000
Es wurde geäussert, dass dies ein "Einführungspreis sei".

Werkzeug
vor 4 Jahren entwickelt; nur Werkzeug sure
Herstellkosten 500'000 p Stk.
Entwicklungskosten 440'000 (abgeschrieben)
Lebensdauer 8 Jahre
Lebensdauer der Konfiguration GoFast ist weniger langlebig wie BeSure
ohne Kalibrierung reduziert sich die Lebensdauer
Aktuell 2 Werkzeuge im Einsatz

neuer Vertrag mit Belgiern
nur 4 Jahre
30 MPpa - Total 120 MP
Qualität (Zuverlässigkeit und tiefe Ausfallquote) des Angebotes ist wichtig
mehr Kapazität (personell)
Mögliche Konventionalstrafe bei nicht einhalten der vertraglichen Verpflichtungen


]]> 2021-01-28 12:58:40 UTC https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136091896 https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136092440 Verkauf von weiteren Werkzeugen mit einem Verkaufspreis über 500'000 erreichen wir ein Mehr an DB
Rückgang des Umsatzes stoppen
VR möchte unbedingt den Zuschlag und eine langfristige Zusammenarbeit mit PISwitch

Service (Kalibrierung) könnte als Zusatznutzen für das Angebot genutzt werden

Für die noch laufenden Vertragsperiode (4,5 Jahre) könnte die service fee eingefordert werden (Druckmittel)

Bisher einfaches Marktumfeld, neu PISwitch liebäugelt mit einer Zusammenarbeit mit B-Labs 

Kunde schätzt Zuverlässigkeit
Kunde möchte nicht mehr bezahlen (B-Labs ist günstiger)



]]> 2021-01-28 12:58:51 UTC https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136092440 https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136093345 mit Gamma kooperieren und preis für Gesamtpaket aushandeln

VR in die Vorbereitungen der Verhandlungen mit einbeziehen

tiefer, attraktiver Preis plus Servicevertrag anbieten so dass mehr Umsatz erreicht wird; min. 500'000 p Stk.
(Ev. Reduktion des Preises um 80K für Lagerhalle)

Qualität, Erfahrung und Service hervorheben

Ziel ist eine Fortsetzung der Zusammenarbeit mit PISwitch




]]> 2021-01-28 12:59:07 UTC https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136093345 https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136980709 2021-01-28 15:47:54 UTC https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1136980709 https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1137040819 rascher Austausch mit PISwitch
rascher Austausch mit Gamma]]> 2021-01-28 15:58:35 UTC https://padlet.com/markuszemp/kbmzea0ipccg28n5/wish/1137040819