Максим Петрыкин by https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1 На этой доске вы найдете несколько заданий, которые связаны со знанием продукта, конкурентов, техник продаж. Покажите класс при выполнении! en-us 2022-03-18 13:10:15 UTC 2026-02-22 21:54:34 UTC hello@padlet.com Перед вами сайт компании. Напишите 2 примера захвата внимания ЛПР в начале разговора. Информацию можно взять из фото сайта или зайти на сайт и найти информацию самостоятельно. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890668 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890668 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890672 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890672 Пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890673 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890673 Компания: ТАКСКОМ iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890674 Ссылка на сайт:
https://taxcom.ru/]]> 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890674 ТАКСКОМ iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890675 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890675 Опишите алгоритм работы с истинным и ложным возражением. Пропиши ответ на любое возражение с использованием одного из 2х алгоритмов" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890677 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890677 Найдите ошибки и дайте комментарий по каждой из представленных фраз "Прохода секретаря" iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890678 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890678 Фразы: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890679 1. Добрый день, это Мария, звоню по финансовому вопросу, соедините пожалуйста с Иваном Ивановичем или Марией Ивановной
2. Добрый день, Ольга! Посоветуйте пожалуйста, как мне связаться с Иваном Ивановичем?
3. Добрый день, Ольга, передайте пожалуйста Ивану Ивановичу, что это Мария из банка звонит. Это срочно
]]> 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890679 Напишите 3 ключевые характеристики Зарплатного продукта представленных банков конкурентов и какие аргументы можно озвучить в пользу предложения Сбера . iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890680 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890680 ВТБ и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890681 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890681 Тинькофф и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890682 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890682 Альфа и СБЕР iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890683 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890683 Пропишите презентации 2х продуктов: 1) Пакет Премьер, 2)Сберкарта по Алгоритму "Кружево" с опорой на 4 потребности. iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890685 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890685 Кружево 2 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890686 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890686 Кружево 1 пример iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890687 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890687 4 выгоды iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890688 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890688 Премьер iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890690 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890690 СберКарта iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890691 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890691 Напишите к какой категории можно отнести возражения ниже. (общее, конкретное, вопрос) iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890693 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890693 iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890694 2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890694 Варианты возражений: iashafranov https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890695
  • На этой неделе я не могу встретиться 
  • Расскажите сейчас 
  • Не надо
  • Мне надо посоветоваться
  • У вас страховки бешенные
  • Если мне что-то понадобится, то я сам приду в Банк
  • Почему не с 900 звоните?
  • Не пользуюсь ничем, только вклады
  • Вы - мошенник!
  • У меня хороший знакомый менеджер
    • ]]>     2022-03-18 13:10:15 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2101890695     Звонок https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119150008 Ошибки выявил следующие:
    1. Не уточнили от лица какой компании звонят или с чем связан финансовый вопрос.
    2. Не представились, не понятно кто звонит. 
    3. Не уточнили причину звонка и факт присутсвтия Ивана Ивановича на месте, не смотря на срочность.]]>     2022-03-29 11:37:50 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119150008     Подготовка к звонку https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119164132 1. Добрый день! Меня зовут Максим, Сбербанк. Уже давно пользуюсь продуктами Вашей компании. Хочу поблагодарить Вас за очень удобный сайт, на котором всё очень доступно.

    2. Добрый день! Меня зовут Максим, Сбербанк. У Вас на сайте появилась информация о скидках 35% на лучшие тарифы по отчётности. Меня очень заинтересовало данное предложение, можем обсудить подробнее? ]]>     2022-03-29 11:48:24 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119164132     Перехват у конкурентов https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119175004 1. ВТБ
    Мультикарта мультивалютная. Иногда удобнее иметь разные карты в валюте для безопасности использования. В Сбере есть бонусы "Спасибо".
    2. Тинькофф.
    Зачисления на карты любого Банка без комиссии - у Сбера пилотируется данный проект. В Сбере есть офисы, куда можно обратиться в случае необходимости. Кэшбек на ФОТ - у нас есть Партнерская программа для наших клиентов, которая позволяет получать дополнительную прибыль.
    Кешбек для ФЛ - в Сбере есть бонусы "Спасибо", которые можно конвертировать в рубли. 
    3. Альфа.
    Кэшбек на ФОТ - у нас есть Партнерская программа для наших клиентов, которая позволяет получать дополнительную прибыль.

    ]]>     2022-03-29 11:55:17 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119175004     Кружево https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119178549 1. Добрый день! Меня зовут Максим, Сбербанк. Скажите, Вы что-нибудь слышали о ПУ "Сбербанк Премьер"?
    Этот ПУ позволяет обменивать валюту по индивидуальному сниженному курсу.
    Согласитесь, сейчас это как никогда кстати?
    Предлагаю встретиться завтра и обсудить данное  предложение. Скажите, удобно будет в 12:00?

    2. Добрый день! Меня зовут Максим, Сбербанк. Скажите, Вы уже заказали нашу новую СберКарту?
    Данная подписка имеет 4 уровня условий использования, зависящих от оборотов и остатков клиента.
    Согласитесь, пользоваться бесплатной премиальной картой с повышенным кешбеком выгодно? 
    СберКарта позволит Вам увеличить лимит на снятие наличных, получить повышенный кешбек и исключить комиссию за саму карту и использование мобильного Банка.
    Предлагаю встретиться завтра и обсудить данное  предложение. Скажите, удобно будет в 12:00?

    ]]>     2022-03-29 11:57:47 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119178549     Работа с возражениями 1 https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119217661 1. Конкретное
    2. Вопрос
    3. Общее
    4. Вопрос
    5. Конкретное
    6. Конкретное
    7. Общее
    8. Конкретное
    9. Общее
    10. Общее]]>     2022-03-29 12:23:47 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119217661     Работа с возражениями 2 https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119223726 1. Истинное возражение - клиент честно говорит, что думает. Алгоритм работы: выслушать, присоединиться, аргументировать, усилить аргумент, перейти к другой теме.
    2. Ложное возражение - это когда настоящая причина сомнения скрыта. Алгоритм работы: выслушать, перевести из ложного в истинный, присоединиться, аргументировать, усилить аргумент, перейти к другой теме.

    Отработка истинного возражения:
    Директор на встрече говорит: - "Мне нужно посоветоваться с бухгалтером."
    Ответ: - "Вы правы, по данному решению лучше посоветоваться с сотрудником, который делает выплаты. Предлагаю пригласить сейчас данного сотрудника, чтобы я рассказал ему о наших преимуществах. Это позволит Вам принять решение в моменте, что съэкономит нам время."]]>     2022-03-29 12:27:25 UTC https://padlet.com/iashafranov/k25ohua40mrdjjl1/wish/2119223726