Elektra 2.0 - En crecimiento by Eduardo Zamora https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x Plan de territorio para garantizar el mantener y crecer el Market Share de Elektra para el próximo año por lo menos en un 10% por territorio. en-us 2019-03-10 20:15:28 UTC 2025-05-12 19:28:59 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Cornershop.png ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339733057 Al tener variedad en el equipo comercial de niveles, se debe aplicar estilos de liderazgo y comunicación mixtos, es decir:
- al equipo senior: Seguimiento a las actividades planteadas con mucha comunicación
- al equipo intermedio: una mezcla de seguimiento a las actividades, comunicación constante y Coach
- al equipo junior: mucho coach para incentivar el trabajo y mucho seguimiento a las actividades  ]]> 2019-03-10 20:26:00 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339733057 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339763522 Emplearía una Organización funcional, e incluiria el concepto de un Key account Manager (KAM) en los territorios cautivos, lo que perimtiría cierto nivel de independencia en el tratamiento de los territorios mas grandes en población de empresas con mas apoyo ejecutivo y dedicación y mejora en el modelo de atención de los cautivos]]> 2019-03-10 23:58:48 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339763522 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339764730 Son vitales, los planes establecen el marco de trabajo de la empresa, los objetivos estratégicos, como llegar al mercado, y como establecer una forma de operar que satisfaga los objetivos institucionales.]]> 2019-03-11 00:07:08 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339764730 eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339765029 En Azul respuestas generales o de profundización.
En Verde respuestas con información numérica.
En Morado análisis]]> 2019-03-11 00:09:16 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339765029 Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339766751 El monto total basado en un potencial de mercado de 5.000, es de 1.615
Los detalles por vendedor / territorio y Clientes y promedio de ventas por cliente esta en el excel adjunto]]> 2019-03-11 00:22:08 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339766751 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339768858 Ver propuesta de redistribución en el documento adjunto]]> 2019-03-11 00:37:05 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339768858 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339775816 Desaparecería el territorio 4 pocas ventas y muy pocos clientes y lo uniria al territorio 5 por cercania geografica.

]]> 2019-03-11 01:22:39 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339775816 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339777125 respuesta como audio adjunta]]> 2019-03-11 01:49:35 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339777125 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339778597 El promediod de visitas diarias lo puede observar en la imagen adjunta, en el caso del territorio 5 es para el vendedor senior y su vendedor asistente., el modelo y usariamos como modelo de cubrimiento el tipo trebol.]]> 2019-03-11 01:57:37 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339778597 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339780392 Considero que si se debe contratar mas gente al equipo no es un comercial adicional, es una persona de BDC o Business Development que apoye la generación de demanda y conseguir citas en los territorios mas dificiles, es un profesional joven, con actitud comercial y ganas de crecer, habilidad de comunicación y con 1 año de experiencia de cargos similares.]]> 2019-03-11 02:09:04 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339780392 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339780933 El equipo debe crecer en personas de apoyo no en comerciales, no hay territorios 100% cubiertos ni un volumen transaccional con visitas numerosas que no puedan atenderse. esto permite cuidar el gasto y potenciar el equipo brindando confianza a lo que se cree de ellos.]]> 2019-03-11 02:12:21 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339780933 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339781399 No contrataría a un nuevo vendedor, solo los reorganizaría y potenciaría para así garantizar el crecimiento.
Si Ubicaría el recurso antes explicado que debe ser dinámico, insistente, no aceptar tan fácil el rechazo y gran capacidad analítica]]> 2019-03-11 02:15:06 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339781399 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339781744 ver imagen adjunta]]> 2019-03-11 02:17:09 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339781744 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339782542 Aplicaría un modelo de Salario básico más una comisión sobre ventas y pago de la comisión sobre la cobranza para sensibilizar al equipo en la gestión del revenue de la organziación, ademas un bono por cumplimiento al hacer el 100% de la cuota y mayor cantidad de clientes nuevos]]> 2019-03-11 02:22:09 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339782542 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? eduardojzb https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339783452 Ver excel final, el total de ventas con el crecimiento sería de  $1.776,50 ]]> 2019-03-11 02:27:31 UTC https://padlet.com/eduardojzb/k0ks5jthqe9x/wish/339783452