이거 하나만 먹고 그만 먹어야지.

32 측면별 제고

난 하나만 볼래!

33 클러스터 착각

내 눈에는 어떤 흐름이 보인다.

34 타조 효과

안 보면 그만이야!

35 통제감 착각

운도 우연도 다 내가 통제할 수 있어

36 틀 효과

포장이 중요해

37 파레이돌리아

달 속에는 토끼가 살지

38 편승 효과

머스트 해브 아이템이라는데 나도 사야지!

39 편향 맹점

내가 하면 완벽한 논리, 남이 하면 편향

40 평균으로의 회귀 무시

프로 데뷔 2년생의 징크스

41확률 무시

확률은 무슨...., 그냥 딱 보면 알지.

42 확증 편향

그 남자 B형이라고? 절대로 만나지 마!

43 고정관념

핑크색 옷을 입은 걸 보니 공주님이네요!

44 과다합리화 효과

특별 세일을 하길래 샀을 뿐이야!

45 과도한 자신감 편향

위대한 기업은 다 어디로 갔을까?

46 권위에의 호소 편향

전문가가 하는 말은 뭐가 달라도 달라.

47 낙관 편향

내가 힘을 좀 썼으니 반드시 성공할 거야.

48 내성 착각

나는 나 자신을 아주 잘 알아

49 단순 사고 효과

다른 거 다 필요 없고, 이거 하나만 따져보세요!

50 땜질식 가설

점쟁이랑 싸우러 갔다가 왜 복채까지 주고 왔지?

51 바넘 효과

신문의 운세풀이는 왜 딱 내 이야기 같을까?

52 사회적 바람직성 편향

천사표 행동 뒤에 숨은 나쁜 본성

53 사후 구매 합리화

내가 산 물건이 비싼 데는 그럴 만한 이유가 있다.

54 수면자 효과

묵히면 더 강해진다.

55 신념 편향

결론이 내 마음에 들면 다 올바른 것이다.

56 실용 오류

내가 청국장을 먹고 두통이 나았으니 너도 머리 아플 때 먹어봐.

57 영향력 편향

나 없으면 죽는다고 난리 치더니 청첩장을 보내?

58 우월성 편향

내 얼굴이 평균 이상은 되지.

59 이야기 모델 편향

그렇게 말하니 정말 그럴듯하네.

60 인지부조화

오늘 지구가 멸망하지 않은 건 그분이 뜻을 바꾸었기 때문이다.

더 많은 정보를 주면 더 좋은 판단을 내리지 않을까?

62 정상화 편향

그런 위기는 나에게 오지 않을 거야.

63주의 편향

그 사람, 내 눈에만 보여요.

64 차이식별 편향

모아 놓고 보니 다르네.

65 희망적 사고 편향

이만 하면 됐지 뭐.

66 결과의존 편향

긍정적인 결과는 긍정적인 행동을 끌어당긴다.

67 기본적 귀인 오류

내 잘못은 상황 탓, 남 잘못은 그 사람 탓

68 내집단 외집단 편향

저 팀 응원단은 제대로 교육도 못 받은 얌체들이야!

69 다수 의견에 관한 무지

난 특별하니까!

70 더닝 크루거 효과

하룻강아지는 왜 범 무서운 줄 모를까?

71 면접 착각

어, 이런 면도 있었나?

72 벤 프랭클린 효과

난 왜 ‘나쁜 남자’에게 끌리지?

73 비대칭적 통찰의 착각

내가 사람 보는 눈은 있지.

74 실수 효과

좀 모자란 듯한 김대리가 더 예뻐 보이더라.

75 자기 모니터링 행동

미용실에서 머리를 망쳐놨어! 나 이제 집 밖에 못 나가!

76 자기 배려 편향

잘되면 내 탓, 잘못되면 조상 탓.

77 자기중심 편향

내 탓이오, 내 탓이오, 모두 내 탓이오!

78 조명 효과

어떻게 해, 다 나만 바라봐!

79 집단 간 표현 차이 편향

우리는 뭐든지 잘해! 걔들은 그거 하나는 잘하더라!

80 집단 극단화 현상

목에 칼이 들어와도 우리의 뜻을 관철할 거야.

우리는 만장일치가 좋아.

82 침묵의 나선

가만히 있으면 중간은 갈 거야.

83 투명성 착각

도대체 왜 내 마음을 모르는 거야

84 특성 귀속 편향

너한테 없는 게 나한테는 있지.

85 허구적 일차성 효과

아까 박팀장 돈 안 내려고 구두끈 고쳐매는 거 봤어?

86 후광 효과

얼굴이 예쁜 여자가 성격도 좋다.

87 긍정성 효과

내 친구가 나쁜 행동을 한 데는 피치 못할 이유가 있을 거야.

88 사후확신 편향

내 그럴 줄 알았다! 사후약방문

89 생소 기억

이런 일 난생처음이야.

90 선택 지지 편향

나는 항상 최고의 선택을 했어.

91 오기억

나는 내가 지난 여름에 한 일을 잘 모르고 있다.

92 일관성 편향

너는 예전부터 이랬어.

93 자이가르니크 효과

이루어지지 않은 첫사랑은 왜 잊을 수 없을까?

94 장밋빛 회상

아무리 그래도 그때가 좋았지!

95 저가산성 효과

전체는 부분의 합보다 작다?

96 진실 착각 효과

내 말이 다 맞다니까!

97 착각적 상관

내가 세차를 하면 꼭 비가 와!

98 초두 효과

먼저 본 것이 기억에 더 많이 남는다.

99 폰 레스포트 효과

여기는 중요하니까 밑줄 그어야지.

100 피암시성

그렇게 말하시니 그런 것 같네요.

‘치킨’하면 당연히 맥주지!

2 가확실성 효과

속지 말자! 100퍼센트 당첨 이벤트

3 감정 편향

이렇게 기분이 좋으니 오늘은 일이 잘 풀릴거야!

4 결과 편향

끝이 좋으면 모든 것이 좋다?

5 결합 오류

린다는 분명히 여성운동을 하는 은행원이 됐을 거야!

6 계획 오류

치밀하게 세운 계획이 왜 엉망이 된 거야!

7 과도한 미래가치 폄하

퇴근하면서 받을 인센티브보다 회식 후에 받는 택시비가 더 좋더라.

8 기저율 무시

명의로 알려진 그 의사는 왜 오진을 했을까?

9 기준점 설정 휴리스틱

연봉 협상할 때는 꼭 먼저 액수를 제시하세요!

10 단순 노출 효과

자꾸 만나다 보니 평범한 얼굴도 예뻐 보이네

11 단위 편향

개봉한 음료수는 왜 한 번에 다 마실까?

12 대조 효과

미팅에선 못생긴 친구 옆자리가 내 자리

13 대표성 휴리스틱

쟤는 인사 참 잘하더라. 분명히 ‘좋은 사람’일 거야!

14 도박사의 오류

짝수가 계속 나왔으니 이번엔 홀수가 나오겠지?

15 동조 효과

짜장면 먹으러 왔다가 왜 탕수육까지 먹었지?

16 디노미네이션 효과

세뱃돈은 1,000원짜리로 준비하세요.

17 뜨거운 손 현상

마이클 조던이라면 이번 슛도 성공할 거야!

18 매몰비용 오류

지금까지 쏟아부은 돈이 얼만데, 포기 못 해!

19 백파이어 효과

부모님이 반대할수록 난 그 사람이 더 좋아져.

20 보유 효과

어떤 물건인데 그 가격에는 절대로 못 팔아!

21 부정성 효과

한 번의 실수가 평생을 따라다닌다.

22 비이성적 상승효과

일본은 왜 위안부 문제만 나오면 입을 다물까?

23 선택적 지각

내가 보고 싶은 것만 보이고 듣고 싶은 것만 들린다.

24 선호 역전

나는 소망한다, 내가 소망하지 않았던 것을.

25 선호의 비이행성

어? 내가 왜 이 모델을 샀지?

26 손실 혐오

길에서 1,000원을 줍기보다 내 주머니의 500원을 지킬래.

27 심리적 반발 편향

낙.서.금.지. 여기에 낙서 좀 해볼까?

28 애매성 효과

1지망 대학의 합격자 후보 VS 지망 대학의 합격자

29 유희적 오류

인생은 게임이야!

30 적대적 미디어 효과

이 신문은 매번 편향된 보도를 하고 있어.

• 동기의 정의

• 성취 동기를 높이는 인지심리학 이론

  1. 자기불리화 이론

  2. 자기가치 이론

  3. 자기동기력 이론

자기 불리화 전략은 남들이 우리의 성과를 평가하려는 기준에 영향을 줌으로써 그들이 우리에게서 받는 인상을 관리하려는 수법이다. 즉 자기가 어떤 일을 하는 데 불리하게 작용하는 여건(핸디캡) 쪽으로 상대방의 주의를 이끌어서, 나중에 혹시 실패했을 경우 상대방이 그 실패를 가볍게 보도록 유도하는 것인데, 실패하면 얼마든지 이해할 수 있는 일이 되고 성공하면 훨씬 더 높은 평가를 받을 수 있다. 자기 불리화 전략엔 두 가지 유형이 있다. 말로만 하는 자기 불리화 전략과 실제 행동으로 옮기는 자기 불리화 전략이다. 시험 공부에 태만한 학생이 있다고 가정해보자. 장애 여건이 없는데도 있다고 거짓 주장을 한다면, 전자의 경우지만, 후자는 게임, 유튜브, 웹툰 보기, 잠자기 등의 방식으로 실제로 가시적인 장애 요인을 만들어낸다.

① 완숙지향형: 자기의 능력에 대한 유능감으로 자기가치를 유지함. 실패를 두려워하지 않고, 학습목표 달성을 위해 열중함

② 실패수용형: 실패가 자신의 무능력 때문이라고 인식하고, 무기력해짐. 결국 학습을 포기함

③ 실패회피형: 자신의 능력에 대한 확신이 없어서 자기가치를 유지하지 못함. 자기가치를 보호하고자 ‘자기불리화전략’으로 유능감을 유지하고 무능감을 회피하려고 함

a. 비현실적 목표 b. 실패 원인 변명(노력 부족, 질병, 가정사정)

c. 자해 전략(공부하지 않기, 꾸물거리기)

d. 학습활동에 소극적으로 참여(수업 중에 자기, 시험 때 의도적으로 결석)

e. 부정행위

외팅겐은 뛰어난 성취를 이룬 사람들은 낙천주의자도 아니요, 비관주의자도 아니라고 주장한다. 우선 비관주의자들은 성취를 잘 이루지 못한다. 그들은 자신이 원하는 바를 얻기 위해 겪어야 하는 온갖 현실적인 어려움과 난관을 먼저 떠올리는 사람들이다. ​어찌 보면 매우 현실적이지만, 그 현실적인 어려움에 지나치게 집착하는 탓에 선뜻 용기 내어 무언가를 시작하기 힘들어한다. ​예컨대 수학 성적을 대폭 올리고 싶다는 생각이 들자마자, 그러려면 어려운 문제집도 풀어야 하고, 하기 싫은 수학 공부를 많이 해야 한다는 부정적인 생각부터 하는 학생이 이에 해당한다. ​수학 실력이 부족하니 어려운 문제에 막혀 좌절할 것이 두렵기도 하고, 공부하다 말고 어느새 게임을 하고 있는 자신의 모습부터 떠올리는 것이다. 이처럼 현실적인 어려움에 우선 집중하는 비관주의자들은 뛰어난 성취를 이루기 힘들다.

반면 낙천주의자들은 성공적인 미래를 꿈꾸며 살아가는 사람들이다. 자신이 원하는 것을 이뤘을 때 얼마나 행복할지를 생생히 그릴 수 있는 사람들이다. ​이들은 동기부여 수준도 상당히 높고, 자신이 하려는 일에 쉽게 몰입할 수 있는 사람들이다. 그러나 자신의 밝은 미래를 확신하는 낙천주의자들 역시 의외로 구체적인 성취를 이루는 경우가 드물다. 꼭 성적을 올리겠다는 목표를 세운 후 “나는 할 수 있다!”고 외치면서, 열정적인 동기부여를 했다고 자신하며 공부에 몰입하는 학생들이 실제로는 눈에 띄게 성적이 오르지 않는 것을 본 적이 있을 것이다. 낙천주의자들은 꿈을 꿀 줄 알며 스스로에게 동기를 부여할 수는 있으나, 이를 위해 한 걸음씩 구체적인 실천을 행동으로 옮기는 데 어려움을 겪는 사람들이다.

외팅겐의 연구에 따르면, 뛰어난 성취를 이루는 사람들은 자신이 원하는 미래와 자신이 처한 현실의 격차를 분명히 인식하고, 그 격차를 줄이기 위해 집중하는 습관을 지닌 사람이다. 이들은 자신이 원하는 바를 이루었을 때의 긍정적인 결과를 생생하게 그리는 동시에, 목표를 이루기 위해 넘어서야 할 장애와 어려움에 대해서도 분명하게 인식한다. 미래와 현실을 동시에 연결시켜 생각하는 마음의 습관은 강력한 동기부여의 원천이 된다.

격차 인식과 실천 의도(MCII)의 1단계는 일단 바라는 목표를 이뤘을 때의 기분을 생생하게 상상해보는 것이다. 예컨대 수학이나 영어성적을 대폭 올리는 데 성공한 자신의 모습과 기분을 생생히 상상해보자. 이러한 긍정적 예견에 의해 뇌에는 도파민이 분비되고, 노력할 수 있는 열정과 에너지가 생겨난다. 2단계는 그러한 목표를 이루기 위해 현실적으로 해야 할 일들, 어렵고 힘든 과정, 참아내야 할 일들이 무엇인지 단계별로 생각해보는 것이다. 그리고 이러한 꿈과 현실 사이의 격차를 분명히 인식한 후에 그 격차를 줄이기 위해 해야 할 일들의 목록을 작성한다. 3단계는 이러한 목록을 바탕으로 구체적인 실행계획을 세운다. 특히 자신만의 특정한 행동규칙들을 만들어서, 일상생활에서 이러한 실행계획의 상당 부분을 습관적으로 실천할 수 있도록 한다. 4단계는 꾸준한 실천이다. 매일매일 공부에 대한 즐거움이나 성취감을 느끼는 행위는 도파민 분비에 도움이 된다. 그러려면 스스로 세운 계획을 매일같이 얼마나 지켰는지 확인하면서 뿌듯함을 만끽하는 것이 바람직하다. 자신의 일에 대한 긍정적인 피드백을 통해 뇌가 즐거운 보상감을 맛볼 수 있도록 해주는 것이다.

이를 위해서는 월별, 주별 계획뿐 아니라 일별 계획이 반드시 필요하다. 하루에 나가야 할 진도나 학습량을 미리 계획서에 구체적으로 적어놓고, 잠자리에 들기 전에는 그날 지킨 계획들을 줄을 그으며 지워보자. 일차적으로 계획을 달성했다는 사실에서 기쁨을 느끼면, 공부하는 과정 자체를 즐기게 될 수 있다. 그래야 공부에 대한 열정이 싹트고 자라난다.

격차 인식과 실천 의도를 발휘하기 위해서는 구체적인 학습계획이 반드시 필요하다. 열정이나 동기부여는 결코 한순간의 굳은 결심이나 단호한 의지만으로 얻을 수 없다는 점을 명심하자. 어려서부터 아이들로 하여금 자발적으로 학업 계획을 세우고 실천하도록 유도해야 한다. 내가 내 손으로 스스로 세운 계획이어야 ‘내 일’이라는 생각이 들며, ‘내 일’을 하나하나 해나갈 때 ‘내 인생’을 산다는 느낌이 든다. 이래야 자율성에 기반한 자기동기력이 자라날 수 있다.