Копия доски \"Экспертные продажи\" by https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e Материалы для тренинга en-us 2021-07-07 04:43:42 UTC 2025-10-09 15:19:38 UTC hello@padlet.com Фишки установления контакта netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835339 Составить общий банк фишек и примеров, подготовить презентацию для другой группы]]> 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835339 Фишки для каждого клиента netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835341 Для каждого из клиентов необходимо прописать:
1) фразу для вхождения в контакт на основе своей фишки,
2) вопрос для понимания отношения клиента к сказанной информации (который покажет интерес клиента и побудит к началу общения)
]]> 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835341 Конец поля netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835343 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835343 Группа 1 - Банк фишек из ролика и личного опыта netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835344 1. Индивидуальный подход
2.
3.
4.
5.
6.
7. 
8. 
9. 
10. 
11. 
12. ]]> 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835344 Группа 2 - Банк фишек из ролика и личного опыта netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835346 1. 
2.
3.
4.
5 
6.







]]> 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835346 Команда 1 "Комплимент" netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835350
  • У витрины c Samsung: Классный выбор! Сам вчера обратил внимание на эту новинку и ее особенности... Что в ней заинтересовало?

    • В очереди: 

    • У навигатора: 

    • У стенда с Билайн ТВ:

    • У аксессуаров: 

    • У смартфонов:

    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835350     Команда 2 "Опыт из жизни" netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835351
  • У витрины c Apple: отличный выбор, я много лет пользуюсь продукцией Apple. На что обратили внимание?

    • В очереди:  

    • У терминала:  

    • У тарифного навигатора: 

    • У стенда с Билайн ТВ:  

    • У аксессуаров: 

    • У смартфонов:  

    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835351     Команда 3 "Интересный факт" netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835353
  • У витрины c Xiaomi: А вы знали что если перевернуть MI, то получится иероглиф "сердце". Что для вас важно?

    • В очереди:

    • У терминала:

    • У тарифного навигатора: 

    • У стенда с Билайн ТВ: 

    • У аксессуаров:

    • У смартфонов:


    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835353     Таблица для зачетов netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835355
  • Участник дает ОС себе: Что получилось? Над чем еще нужно поработать?
  • ДМ и РГО дают ОС участнику
  • Наблюдатели дают ОС – добавляют, если что-то сказано не было
  • Тренер добавляет и резюмирует
  • Специалист фиксирует оценку в таблицу
    • ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835355     Мовлидмагомед netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835358 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835358 Наталья netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835359 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835359 Банк вопросов для допов netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835375 Прописать экспертные вопросы по предложенным допам, направленные на использование основного продукта, но в рамках пересечения с использованием допа. 
    Например, «Как собираетесь слушать музыку (в смартфоне)?» (Яндекс. Плюс, Наушники)    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835375     Группа 1 - Допы для смартфона и вопросы к ним netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835377 1. MNP - Как вы планируете использовать интернет? Играете в игры? Смотрите фильмы? (и предлагаем соответствующий пакет интернета)

    2. Яндекс. Плюс - 

    3. Карта Альфа/Билайн - 

    4. Аксессуар (с конкретным примером) -

    5. Настройка - 

    6. Страховка - 

    7. Мой Билайн - ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835377     Группа 2 - Допы для тарифа и вопросы к ним netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835380 1. Дели ВСЕ/Дели гиги - Как вы обычно общаетесь с семьей? Через приложение или связь?

    2. Билайн ТВ и ДИ 

    3. Мой Билайн 

    4.Аксессуары 

    5. Карта Альфа/Билайн

    6. Настройка 

    7. Платиновая акция 

    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835380     Зачет по работе с возражениями на время netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835384 Работать будете в одной команде - на один результат!
    Каждый из вас будет «специалистом», я – «клиентом». Перед каждым обращением я буду зачитывать вводные: какие мои интересы уже выявили, что презентовали, а также свои сомнения по предложенному продукту. Будьте готовы к быстрым действиям, чтобы удержать меня – заготовьте несколько «тезисов», которые точно сработают. На ответ дается 5 секунд. Если я заинтересуюсь и решу остаться, то ваша задача будет кратко описать основные «аргументы» и соответствующую «поддержку» для них.

    Критичные действия, которые заставят клиента уйти:
    «Стоп! Клиент ушёл!»
    «Стоп! Тезис не интересен!» 
    «Стоп! Нет поддержки!» 
    «Стоп! Аргументы не соответствуют!»
    После положительной сценки я сразу же обращусь к другому участнику.
    На выполнение всех 7-и кейсов у вас будет     15 минут. Справитесь?
    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835384     Общая оценка команды netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835386 2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835386 Возражения и тезисы netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835388 1. Я еще посмотрю! Видел в других магазинах дешевле... - У нас много акций! Давайте я расскажу и посчитаем выгоду вместе?

    2. Пойду посмотрю еще...  

    3. Мне нужен другой товар! У вас такого нет! - 

    4. Мне ничего не надо! Просто смотрю! - 

    5. Мне надо посоветоваться! Может это не лучший вариант - 

    6. Пока нет денег. Подожду зарплаты... - 

    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835388     Знакомство (для группы от 15 человек) netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835390
  • Какие новые принципы в стандарте продаж?
  • Как это положительно влияет на твою работу? Какие есть риски? 

    • Задача в группах: 1. Знакомство - Представиться, рассказать про свою карточку и связь с принципом, ответить на вопросы; 2. Выбрать 1-2 самых интересных карточки и рассказать о них; 3. Подготовить от группы рассказ о плюсах и рисках – 7 минут
    ]]>     2021-07-07 04:43:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1639835390     Элина netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1668596841 2021-08-04 06:00:54 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1668596841 Дарина netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1668597543 2021-08-04 06:01:51 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1668597543 Евгений netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1735159217 2021-09-13 06:13:08 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1735159217 Выявление потребностей https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1735370770 2021-09-13 07:58:13 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1735370770 Ксения netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1859428764 2021-11-01 17:31:28 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1859428764 Владислав netali_777 https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1859429358 2021-11-01 17:31:42 UTC https://padlet.com/netali_777/jsdpynfokt6wir7e/wish/1859429358