La Negociación by FrayLuis Hernandez https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g en-us 2020-05-13 19:46:03 UTC 2025-11-08 09:02:52 UTC hello@padlet.com https://padlet-uploads.storage.googleapis.com/580208172/fa683cd7ccca4784c21cfa1f76a5ed88/_n.jpg Elementos de la negociación frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571121335 2020-05-13 20:07:02 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571121335 concepto de negociación frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571151864 La negociación es la acción y efecto de negociar. En este sentido, la negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos
El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo que resulte satisfactorio para ambas partes. En este sentido, la negociación es el camino más aconsejable para la resolución de conflictos, pues supone la alternativa más civilizada al uso de la fuerza.]]> 2020-05-13 20:22:35 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571151864 Elementos de la negociación frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571155522

Alternativas: soluciones para el logro de los intereses fuera de la negociación. Ninguna de las partes debe convenir en algo que sea peor para las dos.
Intereses: lo que realmente buscan las partes, sus: necesidades, deseos, etc. El convenio es mejor en la medida que satisfaga los intereses de las partes.
Opciones: toda la gama de posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo. En general, éste último será más beneficioso si incorpora la mejor de muchas opciones. El mejor acuerdo se logra cuando no se puede mejorar, sin perjudicar a alguna de las partes.]]> 2020-05-13 20:24:36 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571155522 frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571157358 Legitimidad: estado alcanzado cuando las partes consideran que los argumentos son justos. El acuerdo es mejor en la medida en que cada parte le parezca justo. Una referencia externa (leyes, normas, estándares industriales, entre otros), un criterio o principio, que vaya más allá de la voluntad de las partes, determinará si es justo.
Compromisos: planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o dejará de hacer. En general, un acuerdo será mejor en la medida en que las promesas que se han hecho hayan sido planeadas y descritas adecuadamente, de tal manera que resulten prácticas durables.
Comunicación: el arte y ciencia de escuchar y hablar efectivamente. La negociación eficaz requiere de una efectiva comunicación bilateral.
Relación: vínculo entre las partes. Una negociación habrá producido un mejor resultado siempre que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar en forma conjunta.]]> 2020-05-13 20:25:32 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571157358 frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571158911 2020-05-13 20:26:25 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571158911 estrategias de negociación frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571163832 Las estrategias de negociación hacen referencia a las acciones dirigidas a la consecución de los objetivos propuestos durante el proceso de negociación. A continuación presentaremos las diferentes estrategias de negociación a destacar.
Estrategia “ganar-ganar”
Esta estrategia consiste en intentar llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para todas las partes implicadas. Hay salvedades porque en numerosas ocasiones, en la vida personal o laboral, hay personas que inevitablemente terminan ganando o perdiendo en el proceso de negociación. Mediante esta estrategia se evitan o reducen posibles conflictos o resentimientos de los perdedores, sobre todo en ámbitos organizacionales donde las personas mantienen contacto frecuente.

]]> 2020-05-13 20:28:56 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571163832 frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571173956 2020-05-13 20:34:29 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571173956 frayluis414 https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571183619 2020-05-13 20:39:39 UTC https://padlet.com/frayluis414/ji491xwmhayxay0g/wish/571183619