Nuevo Reto by https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b Construyendo las bases para un futuro prometedor en-us 2018-12-02 22:53:42 UTC 2024-07-14 21:13:39 UTC hello@padlet.com ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310234284 Debería emplear el liderazgo colaborativo, teniendo en cuenta que los líderes colaboren para obtener el máximo valor de la cultura, la experiencia y las habilidades de su equipo y las organizaciones que interactúan. Para lograrlo, debemos tener la capacidad de crear relaciones, manejar el conflicto y compartir el control. Para lograr este tipo de liderazgo se debe tener una comunicación asertiva, teniendo en cuenta que ese es un tipo de comunicación maduro que permite expresar ideas y convicciones. ]]> 2018-12-02 22:59:00 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310234284 ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximoaño? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310235646 Emplearía la organización horizontal o plana teniendo en cuenta  que este tipo de organización se puede emplear en empresas que están iniciando relaciones de asociación de larga duración con sus clientes. Distintos equipos transfuncionales trabajan con equipos de sus clientes para resolver problemas y crear oportunidades de aumentar la productividad y el crecimiento (alianza). ]]> 2018-12-02 23:12:11 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310235646 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310236676 El PEN  enfoca, alinea y sincroniza a toda la empresa en función del negocio. El PEM  enfoca y alinea a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad. El PEV  permite conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos. ]]> 2018-12-02 23:20:06 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310236676 Determine el número de ventas actuales de la compañía, porterritorio en valores y valor de cada territorio ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310237327 La compañía tiene actualmente ventas por $1.615, distribuidos en cada territorio así:

  | TERRITORIO  | %PARTICIPACIÓN
| 1  |  $                          400 
| 2  |  $                          250 
| 3  |  $                          375 
| 4  |  $                               5 
| 5  |  $                             75 
| 6  |  $                          400 
| 7  |  $                             75 
| 8  |  $                             35 
|  TOTAL |  $                       1.615 ]]> 2018-12-02 23:25:40 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310237327 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310242394 Reorganicé los territorios teniendo en cuenta que el potencial de compra de cada clientes es de $10 ($5000/500). Los territorios con mayor MS actualmente podían ceder clientes a otras zonas aledañas para quedar lo más equitativo posible]]> 2018-12-03 00:14:15 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310242394 Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310253851 Si mantuvieramos la misma distribución actual, redistribuiría los asesores de acuerdo al potencial de cada zona y el MS de la misma, teniendo en cuenta la experiencia según el cargo]]> 2018-12-03 01:32:44 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310253851 Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considerapertinente realizar una redistribución de los mismos a fin deaumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310254374 Considero que si es pertinente hacer una redistribución teniendo en cuenta lo planteado en la pregunta 5 y 6 quedaría como el cuadro adjunto]]> 2018-12-03 01:36:16 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310254374 Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuáldebe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior. ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310255058 De acuerdo a mi experiencia comercial, considero que cada asesor debe hacer 3 visitas diarias, 12 semanales, 48 mensuales, para lograr cubrimiento total de clientes en 1 y 2 meses como se muestra en la tabla adjunta]]> 2018-12-03 01:41:14 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310255058 Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Sharenecesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futurocolaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310257574 Descripción del Cargo: Asesor Comercial. Reportándose: Al Gerentes de Ventas. Responsabilidades: capaz de entender y satisfacer las necesidades de clientes y prospectos en un territorio de ventas, garantizando ventas rentables, carteras crecientes y clientes satisfechos. Debe Planificar y organizar el trabajo para obtener resultados sobresalientes, Actuar como consultor en ventas de soluciones y servicios, mejorar el desarrollo y conocimiento de la gestión comercial, realizar seguimiento a todas sus actuaciones, manejo de información y presentación de informes.
APTITUDES:
-  Conocimiento del Producto
- Ingenio
- Estrategia para vender
- Indagar
- Habilidades para negociar
- Pensamiento Lateral


]]> 2018-12-03 02:01:55 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310257574 En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310259375 Al realizar la redistribución de los territorios y conservando el mismo MS en cada uno, veo que no es necesario contratar nuevos vendedores ya que al multiplicar el MS por el MP de cada zona me daría un incremento en ventas del 14%]]> 2018-12-03 02:14:22 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310259375 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310259795  ¿Inconsistencias, información faltante, fechas conflictivas? 
 ¿Cambios frecuentes de trabajo? 
 • ¿Logros y actividades importantes? 
 ¿Experiencia compatible con el puesto de representante de ventas? 
 • ¿Le califican sus años de experiencia para ser representante de ventas? • ¿Motivos aceptables para dejar su empleo anterior? • ¿Resultados logrados en puestos anteriores? 
 ¿Le califica su grado de experiencia en ventas / con el público para ser representante de ventas? • ¿Le califican sus conocimientos de la industria / para ser representante de ventas? • ¿Tiene los antecedentes necesarios estudios /u otros conocimientos básicos necesarios? 
 • ¿Ha demostrado iniciativa y que trabaja duro? 
 • ¿Hay indicaciones de que es organizado y capaz de manejarse solo? • ¿Tiene deseos aparentes de triunfar? ]]> 2018-12-03 02:17:48 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310259795 Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio. ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310260348 Basada en las preguntas anteriores, se plantea el nuevo pronóstico de ventas para el próximo año]]> 2018-12-03 02:22:59 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310260348 ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la metapropuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivospropuestos por la compañía? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310261871 Utilizaría el sistema de remuneración de salario mixto, que tendría un básico más una comisión sobre cobro ya que este sistema permite integrar motivaciones y equilibra intereses. Adicionalmente tendría incentivos trimestrales por cumplimiento (mayor a 75%), por penetración y expansión.]]> 2018-12-03 02:36:01 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310261871 ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañíao por territorios? ancalar13 https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310262551 De acuerdo a lo trabajado en la pregunta 12, el pronóstico de ventas para el próximo año sería de $2.023 y se organizó por cuota de ventas territorial teniendo en cuenta la nueva organización de los mismo y la redistribución de vendedores]]> 2018-12-03 02:43:04 UTC https://padlet.com/ancalar13/jg59yrpenc4b/wish/310262551