Fundada em 1916 em Munique, a BMW é uma fabricante global de veículos de luxo, incluindo MINI e Rolls-Royce, com 2,3 milhões de veículos produzidos em 2022.

Desde 2008, adota padrões ambientais e sociais em contratos com fornecedores, sendo referência na indústria automotiva alemã.

Pedrinho iniciou no varejo antes de 1996, atuando como feirante e açougueiro.

Essa experiência no setor alimentício ressaltou a importância da negociação direta e da relação próxima com o cliente.

O modelo de negócio sempre foi simples e eficaz: oferecer produtos de qualidade a preços competitivos.

Para isso, a empresa comprava grandes volumes direto de produtores e distribuidores, eliminando intermediários e repassando a economia ao consumidor.

- A BMW foca em qualidade, inovação e responsabilidade social nas compras.

- Inclui cláusulas ambientais e sociais nos contratos.

- Usa inteligência artificial para analisar propostas.

- Audita mais de 1.300 fornecedores por ano.

- Prefere matérias-primas críticas éticas.

- Exige padrões de descarbonização, direitos humanos e ESG.

- Investe em parcerias e capacitação contínua.

- A empresa foca na negociação de grandes volumes para obter os melhores preços e repassar ao consumidor.

- Busca parcerias duradouras com fornecedores para garantir qualidade e abastecimento constante.

- A logística é essencial, especialmente para produtos frescos e perecíveis.

- Comprar em grande quantidade permite descontos significativos, atraindo e fidelizando clientes.

- Também negocia prazos de pagamento mais longos, melhorando o fluxo de caixa e a capacidade de investimento.

A BMW oferece veículos premium, motos e serviços de mobilidade.

Carros:
Séries BMW (luxo), SUVs BMW X e elétricos BMW i.

Motos:
Linhas urbana, touring e adventure.

Marcas:
MINI (compactos de luxo) e Rolls-Royce (ultra luxo).

Serviços:
Tecnologia embarcada, serviços financeiros e infraestrutura para veículos elétricos.

O BH oferece um mix de produtos além do básico, atuando como um hipermercado em muitas unidades.

Setor de Bebidas: setor rentável com variedade de refrigerantes, cervejas e destilados, com forte investimento em promoções.

Bazar e Utilidades: vende itens não alimentares como cozinha, eletrodomésticos, decoração e roupas básicas, aumentando o valor médio das compras.

Alimentos Essenciais: inclui hortifrúti, açougue, padaria e mercearia, com foco em alta rotatividade e frescor.

- A cadeia da BMW é global, digitalizada e sustentável.

- Abrange 12.000 fornecedores em 70 países.

- Usa sistemas digitais para monitorar mais de 1.300 locais.

- Faz parcerias diretas para matérias-primas éticas.

- Inclui cláusulas ambientais e sociais, com auditorias ESG.

- Pratica economia circular reciclando baterias e metais.

- Participa da rede digital Catena-X para integração de dados.

- Usa inteligência artificial para planejamento e automação.

A cadeia movimenta milhões de produtos diariamente, com etapas essenciais para garantir estoque nas prateleiras.

Chegada dos Produtos:

- fornecedores como Nestlé, Ambev e produtores locais entregam no centro de distribuição (CD), onde os itens são registrados via códigos de barras.

Armazenamento Inteligente:

- Produtos são organizados conforme a rotatividade, com itens de alta demanda próximos à expedição e produtos sazonais guardados separadamente para otimizar espaço.

- As compras são um pilar essencial do negócio, focando em preço baixo e conveniência sem perder qualidade.

- A empresa atua com margens baixas, apostando no volume para garantir rentabilidade.

- Compra em grande escala para negociar melhores preços e repassar a economia ao consumidor.

Exemplo: compra lotes inteiros de produtos básicos, aumentando seu poder de negociação e atraindo clientes que buscam economia.

A Nike foi fundada em 1964 por Bill Bowerman e Phil Knight, inicialmente como Blue Ribbon Sports, distribuidora dos calçados Onitsuka Tiger nos EUA.

Em 1971, lançou sua própria linha e mudou o nome para Nike, com o icônico logo “Swoosh” representando movimento e velocidade.

Nas décadas de 1970 e 1980, inovou com tecnologias como o solado Air e investiu em marketing com atletas como Michael Jordan.

Expandiu adquirindo marcas como Converse e Jordan Brand, oferecendo também roupas e acessórios.

Hoje, é líder mundial, reconhecida por inovação, qualidade e compromisso com tecnologia, sustentabilidade e responsabilidade social.

Foco na Qualidade e Inovação

- A Nike prioriza fornecedores que entregam materiais de alta qualidade e tecnologia avançada para seus produtos, valorizando inovação para manter competitividade.

Terceirização e Parcerias Estratégicas

- A produção é terceirizada principalmente na Ásia (China, Vietnã, Indonésia), com parcerias para garantir eficiência, flexibilidade e controle de qualidade.

Agilidade e Flexibilidade

- Busca fornecedores que respondam rapidamente às mudanças do mercado, com prazos curtos e adaptação às tendências.

A BMW foca em qualidade, sustentabilidade e inovação com responsabilidade socioambiental.

- Sustentabilidade é requisito obrigatório para fornecedores.

- Produtos e processos devem atender altos padrões técnicos.

- Exige origem ética de matérias-primas críticas.

- Contratos incluem metas de redução de carbono.

- Fornecedores passam por auditorias ESG.

- Usa plataformas digitais para monitorar fornecedores.

- Busca parcerias duradouras e colaboração sustentável.

Calçados Esportivos:

- Foco principal da Nike, com tênis para corrida, basquete, futebol, treino e uso casual. Modelos icônicos como Air Max, Air Force 1, Air Jordan e Nike Dunk são reconhecidos mundialmente. A empresa investe em tecnologia para conforto e desempenho.

Linha Jordan Brand:

- Extensão da Nike inspirada em Michael Jordan, com calçados, roupas e acessórios populares entre atletas e no mercado de moda urbana.

Curiosidade:

- O Air Force 1, lançado em 1982, foi o primeiro tênis de basquete com tecnologia Nike Air, criado por Bruce Kilgore e nomeado em referência ao avião presidencial dos EUA.

- A Nike tem uma cadeia de suprimentos global e terceirizada, que começa com o desenvolvimento de produtos nos EUA.

- A produção é feita por fábricas parceiras na Ásia, especialmente no Vietnã, China e Indonésia, sem que a Nike tenha fábricas próprias.

- A logística distribui os produtos para centros de distribuição globais, de onde são enviados para lojas, sites e varejistas parceiros.

- A cadeia é altamente tecnológica, usando dados para controlar o estoque e prever a demanda.

- A empresa também investe em sustentabilidade, utilizando materiais recicláveis e reforçando a responsabilidade ambiental.

- A Nike prioriza fornecedores que ofereçam qualidade, inovação e responsabilidade social e ambiental.

- A empresa busca materiais duráveis, tecnológicos e com foco em sustentabilidade.

- Exige que os parceiros sigam normas éticas e trabalhistas para garantir condições de trabalho justas.

- A capacidade de entrega em larga escala e dentro do prazo é outro critério essencial.