Diplomado en Gerencia de Ventas - U. Sabana by Lina María Pinzón Rivadeneira https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x Taller Territorio de Ventas en-us 2021-08-01 17:19:25 UTC 2025-10-22 20:23:53 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f4aa.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1665986250 2021-08-01 17:26:18 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1665986250 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666002071 Organización lineal y funcional especializada por territorio]]> 2021-08-01 18:15:37 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666002071 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666011049 Juegan un rol fundamental, por un lado el PEN permite definir los objetivos de la compañía y el concepto de negocio, a partir de los cuales se definen los objetivos de ventas (incluyendo el aumento de Market Share) contemplados en el PEM y PEV y los planes y acciones para lograrlo]]> 2021-08-01 18:55:39 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666011049 4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666019488 2021-08-01 19:29:20 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666019488 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666024122 2021-08-01 19:50:08 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666024122 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666108668 2021-08-02 00:24:44 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666108668 8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666243907 2021-08-02 02:51:52 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666243907 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666266991 Es pertinente realizar la redistribución de los territorios con el fin de que la empresa tenga el mayor MS posible en cada uno y de que los vendedores tengan objetivos de acuerdo con su nivel de madurez]]> 2021-08-02 03:12:31 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666266991 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una brevedescripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666277021 2021-08-02 03:21:40 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666277021 10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666306565 2021-08-02 03:48:30 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666306565 11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324220 2021-08-02 04:03:16 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324220 12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324436 2021-08-02 04:03:29 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324436 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324628 2021-08-02 04:03:42 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324628 14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? linispin https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324827 2021-08-02 04:03:53 UTC https://padlet.com/linispin/jb28vn7e5vd53z6x/wish/1666324827