MI ESTRATÉGIA by https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza LAS OPORTUNIDADES NO APARECEN; TÚ LAS CREAS "Crhiss Grosser" en-us 2021-03-22 15:40:25 UTC 2021-04-16 19:58:28 UTC hello@padlet.com https://padlet.net/icons/png/1f913.png 1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338709868 Existen diferentes tipos de liderazgo empresarial; entre ellos, el mas importante en este caso es el Laissez-faire así como lo publica bizzneo Blog en el siguiente link https://www.bizneo.com/blog/liderazgo-empresarial/
ser un líder inspirador es importante para la empresa dado que los colaboradores no sentirán presión por cumplir metas si no lo harán por convicción y metas personales

]]> 2021-03-22 15:58:18 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338709868 2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338712911 emplearía la organización horizontal o plana, dado que cada quien debe cumplir su función a la perfección.]]> 2021-03-22 15:58:51 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338712911 3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338715479 Estos tres aspectos son de vital importancia, ya que partiendo de dichos planes se organizará el cronograma de trabajo para cumplir con la meta propuesta. se realizará una evaluación trimestral para determinar el crecimiento de las ventas. 
En el PEM evaluaremos los productos de mejor rotación en cada zona para dirigir especial atención en la distribución de dicho productos.
en el PEV analizaremos las ventas en conjunto de los productos para realizar el impulso de productos de poca rotación exaltando cualidades que la competencia no tiene ante nuestro producto.
en el PEN analizaremos la cantidad de movimiento por zonas para hacer escalas de compras y así generar descuentos, dicha estrategia permitirá al cliente realizar un análisis de precios y elegir la mejor opción de compra.]]> 2021-03-22 15:59:19 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338715479 5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338719483 Realizaría un importante cambio en la organización del territorio dado que hay zonas potencialmente aprovechables sin explotar.
quedarán así:
ZONA 1 Y 2 = una sola zona 
ZONA 3= Una sola zona
ZONA 4 Y 7 = una sola zona
ZONA 5 =una sola zona
ZONA 6 = una sola zona
ZONA 8 una sola zona
el propósito es aprovechar mejor el trabajo del colaborador unificando zonas de trabajo menos potenciales y centrándose en zonas aprovechables que no están explotadas de la mejor forma.




]]> 2021-03-22 16:00:01 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338719483 6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338722053 NUEVA DISTRIBUCIÓN SEGUN NUEVOS VENDEDORES:
ZONA1 =intermedio
ZONA2=junior
ZONA3= senior
ZONA4=junior
ZONA5=master
ZONA6=junior
ZONA 7=senior
ZONA 8=intermedio

]]> 2021-03-22 16:00:28 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338722053 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338726220 para este espacio centraremos especial atención en la zona 5, la cual tiene un gran potencial poco aprovechado. realizaremos una nueva distribución de vendedores para el aprovechamiento de los potenciales de los colaboradores; la nueva distribución quedaría de la siguiente forma:
ZONA 1 : organización actual
ZONA 2 cambio a vendedor JUNIOR
ZONA 3 organización actual
ZONA 4 organización actual
ZONA5cambio a vendedor MASTER
ZONA 6 cambio a vendedor JUNIOR
ZONA 7  organización actual
ZONA 8 cambio a vendedor JUNIOR]]> 2021-03-22 16:01:13 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338726220 9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338738989 el nuevo integrante de la empresa sería un COLABORADOR DEL RESPRESENTANTE DE VENTAS, se encargará de tomar pedidos telefónicos alternos a las rutas que el representante de ventas realice, para ello necesitará una base de datos que el mismo representante recolectará y proporcionará al ayudante de ventas.
Dicha persona se asignará a la zona con mayor cantidad de clientes.
las aptitudes que esta persona necesita tener son las siguientes:
- EMPATIA
- CORDIALIDAD
- CAPACIDAD DE GESTION
-TRANQUILIDAD
- CAPACIDAD COMUNICATIVA]]> 2021-03-22 16:03:25 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338738989 10.En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338748546 de acuerdo con el punto anterior y el punto numero 5. (mi nueva organización territorial) debería tener 9 colaboradores, los cuales son:
6 VENDEDORES PRESENCIALES: a los cuales se les encargará una zona a cada 1.
3 VENDEDORES TELEFÓNICOS :
dado que la intensidad laboral va a ser menor se les asignará 2 zonas a cada uno. ]]> 2021-03-22 16:05:06 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338748546 11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338750419 los elementos que debe tener un nuevo vendedor son las siguientes:
- LUGAR DE RESIDENCIA
- CAPACIDAD DE TRASLADO
- FACILIDAD DE PALABRA
- HONESTIDAD
- PUNTUALIDAD (este aspecto es de vital importancia, dado que entre mejor sea su capacidad de aprovechamiento del tiempo, mejor será su desempeño en el trabajo)
- CAPACIDAD PARA RESOLVER PROBLEMAS
]]> 2021-03-22 16:05:25 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338750419 13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338752606 En primer lugar, se debe respetar el acuerdo monetario pactado al inicio del contrato.
por otro lado, dividiría en 3 partes el trabajo realizado en todo el año para la compensación:
1 PARTE: EL SALÓN DE LA FAMA
en las instalaciones de la empresa, se ubicará un espacio en donde se exhiban las fotografías de todos los integrantes del grupo de ventas. el vendedor que cumpla con las metas propuestas se ganará el lugar mas alto del pedestal junto a una estrella de reconocimiento y se hará acreedor al título "MEJOR VENDEDOR DE TEMPORADA" sobresaliendo entre sus compañeros.
2. COMPENSACIÓN EN BONO DE CENA:
Consiste en evaluar el cumplimiento de ventas semestralmente, el colaborador que cumpla con los objetivos semestrales, se hará acreedor a una cena para dos personas en el mejor restaurante de la ciudad.
3. COMPENSACIÓN MONETARIA:
El vendedor que cumpla con las metas anuales, se hará acreedor a una recompensa monetaria para seguir motivando al grupo de trabajo a el esfuerzo para el logro de objetivos para el siguiente año.


]]> 2021-03-22 16:05:49 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338752606 14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? mariamar91 https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338754343 Se espera el crecimiento de ventas por territorios, por ejemplo el sector 5 es el menos aprovechado y con mejor potencial.]]> 2021-03-22 16:06:06 UTC https://padlet.com/mariamar91/jatxvxq90f3igaza/wish/1338754343