TALLER TERRITORIO DE VENTAS by Eliana Vargas

1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

elianavargas11 — 2025-09-21 22:20:50 UTC

Liderazgo y comunicación asertiva y para influir, importante trabajar basado en las tres columnas del liderazgo sobre todo en el Área operacional orientada al equipo de trabajo, con el fin de llegar a nuestro objetivo de aumentar el market share 10% con estos cuatro territorios (3,5, 7 y 8) dado que tienen un mercado potencial posible para llegar al objetivo.

2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

elianavargas11 — 2025-09-21 22:46:06 UTC

Organización Lineal o Vertical en el momento, se requiere tener una organización sencilla dado que por el momento tenemos 500 clientes y un mercado limitad de 5000 potenciales, Se debe manejar cuatro puntos para que logremos llegar a tener una organización optima, cobertura del territorio, Implementación del mismo con la admin de la fuerza de venta, disponibilidad de la mano de obra, reorganización de la fuerza de venta

3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

elianavargas11 — 2025-09-21 22:58:57 UTC

Son fundamentales, dado que la presidencia de la compañía entrega el P.E.N, y debemos tener un equipo de marketing clave para que nos ayude con el P.E.M y el departamento de ventas cierra el triangulo generan do el P.E.V

4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

elianavargas11 — 2025-09-21 23:02:55 UTC

5. Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

elianavargas11 — 2025-09-21 23:05:20 UTC

SE REORGANIZARIA POR TRES PUNTOS A CONSIDERAR:

MERCADO POTENCIAL
% DE CLIENTES
CATEGORIA DE LA FUERZA DE VENTAS

6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

elianavargas11 — 2025-09-21 23:07:20 UTC

HICE LA REORGANIZACIÓN CONFORME LOS PUNTOS ANTERIORES MENCIONADOS.

MERCADO POTENCIAL
% DE CLIENTES POSIBLES
CATEGORIA DE LA FUERZA DE VENTA
FOCO TERRITORIOS CON LOS TRES PUNTOS VISTOS EN FUNCION DE LLEGAR AL 10% DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO PARA EL AL AÑO 2026. (1,3 Y 6)

7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

elianavargas11 — 2025-09-21 23:11:48 UTC

SI, totalmente, justamente realice esto dado que tenemos altas posibilidades de impactar y organizar con el mercado potencial que tenemos en el momento en el territorio 1 con una alta participación en el mercado del 80% pero con una conversión muy baja 13%, territorio 3 con un gran mercado potencial 750 clientes pero con una conversión del 13% y 6 con una alta participación en el mercado del 80% y también con una baja conversión 3%. En cuanto a la fuerza de venta detecto que están los vendedores con habilidades y expertos superior en los territorios con menor mercado y los junior e intermedio en los mercados mas difíciles. Esto lo cambiaría de inmediato.

9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

elianavargas11 — 2025-09-22 01:02:45 UTC

10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

elianavargas11 — 2025-09-22 01:04:29 UTC

Para mi se requiere un mínimo por el momento de 9 vendedores.

11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

elianavargas11 — 2025-09-22 01:13:29 UTC

12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

elianavargas11 — 2025-09-22 01:14:12 UTC

13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

elianavargas11 — 2025-09-22 01:19:53 UTC

SALARIO FIJO + SALARIO VARIABLE ES DECIR UN SALARIO MIXTO, QUE ME PERMITE ESTIMULAR, ES FACIL DE ENTENDER Y DE MANEJAR PARA LA EMPRESA, LOS COSTOES DE LA VENTA SON PROPORCIONALES A LAS DEL NEGOCIO,.

14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

elianavargas11 — 2025-09-22 01:22:48 UTC

El pronostico arranca a total compañia,

Clientes actuales 500

Meta clientes 1000

Incremento +500 clientes

Crecimiento proyectado el 100% a volumen de clientes