Véndele a la mente, no a la gente. by Anna Rosa Pérez Pérez https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas VENDER MÁS, HABLANDO MENOS. en-us 2018-08-23 22:10:10 UTC 2025-10-16 15:38:58 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Shakinghands.png annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296647803 “Siempre estamos en campaña” frase mencionada por Maricela Gatelú y un punto importante a considerar ya que en todo momento hay que dar nuestra mejor versión porque todo comunica y además no hay segunda oportunidad para causar una buena primera impresión.👩🏼‍💼]]> 2018-10-24 19:08:46 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296647803 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296648848 Las neuroventas nos enseñan ante todo cómo funciona la mente humana y cómo es el proceso de la toma de decisión de compra principalmente como ¿Qué le gusta escuchar a la mente? ¿Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre? 👱🏻‍♂️👩🏼 ¿Cómo cambiar las percepciones creadas?
 
]]> 2018-10-24 19:10:50 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296648848 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296650357 El que no sabe lo que busca, no entiende lo que encuentra, es por eso que durante el proceso de compra estamos convencidos que sabemos que vamos a adquirir pero nadie tiene la menor idea de porque compra algo. 
El 85% de la decisiones el inconsciente o subconsciente y solo el 15% es el consiente. 🧠]]> 2018-10-24 19:14:03 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296650357 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296652423 Para conseguir un objetivo debemos de créelo y tu cerebro se acopla en cambio si está bloqueado hacia la prosperidad, el éxito y el dinero, no vas a encontrar nunca lo que buscas, así es cómo funciona la mente humana. ”TODO DEPENDE DE TI” Cambia tu chip y repite ¡YO SI PUEDO! 💪🏻]]> 2018-10-24 19:18:33 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296652423 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296653249 Los vendedores se hacen pero sí que hay algunas características con las que ya nacemos los seres humanos. El rol de vendedor requiere una trasformación, tienes frente a ti todas las posibilidades de triunfar si sientes verdaderamente pasión por lo que haces. ❤️]]> 2018-10-24 19:20:15 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296653249 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296654374 Los vendedores deben ser los más innovadores para tener  o perfeccionar una estrategia que arroje un resultado efectivo, pero la verdadera innovación es ofrecer un valor agregado a las personas a través de los productos y servicios que les vendemos. 🆕⭐️
Y esta a su vez mejora y modifica  la vida de nuestros consumidores]]> 2018-10-24 19:22:34 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296654374 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296655053 El enfoque de las neuroventas es entender profundamente como desarrollar ese valor agregado a los productos para cubrir las necesidades de la que gente, conocer nuestros clientes y saber comunicarnos con ellos. 🗣👥]]> 2018-10-24 19:24:07 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296655053 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296655433 Un cliente: nunca olvida y siempre regresa con un buen vendedor 🛍]]> 2018-10-24 19:25:00 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296655433 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296657400 Debemos tratar a las personas como queremos que nos traten a nosotros, es importante entender cómo se genera la decisión de compra en el cerebro del consumidor y para ello es necesario crear una hipótesis de lo que se cree y lo que puede venderle a la mente de la gente, se prueba con tecnología adecuada y analizan los resultados obtenidos, decir  pocas cosas pero contundentes, no hace falta halar tanto para vender solo es necesario señalar las cosas correctas vendiéndole a la mente con lo que le gusta escuchar, diferenciando las características de los consumidores e involucrando los sentidos en todas las situaciones. 🧠📲👀👂🏻👃🏻🖐🏻]]> 2018-10-24 19:28:58 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296657400 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296659140 Existen tres tipos de decisiones de compra:
1️⃣Racionales 2️⃣Emocionales 3️⃣Instintiva
Es necesario que un vendedor entienda como funcionan y almacenan información de forma diferente por lo que no se les puede vender con la misma estrategia.]]> 2018-10-24 19:32:51 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296659140 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296659573 Siempre pregúntate donde está el reptil de tu producto o servicio, todos tienen una necesidad que es el instinto más básico y biológico entre todos los demás, el cual se deberá señalar. 🐊
Lo primero es llamar la atención de la mente del posible comprador para conseguir así que haga una asociación emocional positiva que la conecte contigo, tu producto, servicio o empresa de forma positiva claramente y así enviar un mensaje directo y eficaz. ☑️
]]> 2018-10-24 19:33:55 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296659573 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296660952 En el proceso de venta las acciones concretas son:
1️⃣ Logar la atención: busca elementos conocidos, novedosos y asócialos, haz que comprenda el contenido, genérale una expectativa y dale la atención que merece.
2️⃣Logar emoción: involúcrate, déjalo expresarse, compréndelo y háblale positivamente.
3️⃣Logar recordación: asócialo con elementos conocido y ayúdale a clasificar y categorizar.
]]> 2018-10-24 19:36:59 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296660952 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296661648 Los2️⃣0️⃣neurotips🧠📈
• Neurotip 1: Busca el código simbólico de tu producto y adáptate
• Neurotip 2: Véndele a la mente, no a la gente
• Neurotip 3: Usa los ojos y el cuerpo para comunicar
• Neurotip 4: Estudia, detecta, adapta y arranca
• Neurotip 5: Actívale las emociones
• Neurotip 6: Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil
• Neurotip 7: Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros
• Neurotip 8: Proporcionales información que ayude a justificar la compra
• Neurotip 9: No estreses ni invadas su mente
• Neurotip 10: Sé visual, hazlo visualizar
• Neurotip 11: Pídele que toque, sienta e interactúe
• Neurotip 12: Genera comparativos y contraste para la mente
• Neurotip 13: Comunica de forma simple y básica
• Neurotip 14: Coincide con el comprador
• Neurotip 15: Lleva la relación a lo personal
• Neurotip 16: Ten siempre una sonrisa en tu rostro
• Neurotip 17: Cuida a su tribu
• Neurotip 18: Los primeros y los últimos minutos son los más profundos
• Neurotip 19: Comunícate de forma indirecta con metáforas y cuentos
• Neurotip 20: Usa verbos de acción
]]> 2018-10-24 19:38:40 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296661648 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296663108 La estructura de tu discurso no vendrá en un libro de recetas, TÚ debes adaptarla a tu realidad, primero debes tener bien en claro tu segmentación para así saber cómo te vas a dirigir hacia el y dependiendo de su código reptil detectaras cual es el miedo que tiene tu cliente y como puedes ayudar con esa venta.💡]]> 2018-10-24 19:42:35 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296663108 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296663754 Para ser un gran vendedor debes de ser optimistas, positivos, seguros y sobre todo excelentes personas, el tener un buen trato hacia los demás nos ayudaran a que el proceso de compra sea más exitoso ya que es muy importante conocer que quiere el cliente, sus necesidades e inquietudes para saberconvencerlo y persuadirlo de que nuestro producto o servicio es su mejor opción y no exite otra mejor decision que adquirirlo.👨🏻‍💼]]> 2018-10-24 19:44:22 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296663754 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296664528 Las neuroventas nos ayuda a conocer cómo piensa el cliente, como actua como predecir sus acciones y sus deciones , lo importante es logar que el cliente despues de adquirir el prodcuto este satsfecho con la compra hacerlo sentir bien durante todo el proceso ocaciona una lealtad de marca que ocasionara que el consumidor vuelva a adquirir algo con nosotros.🔁]]> 2018-10-24 19:46:02 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296664528 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296665261 Una frase que me llamo la atención de este libro fue  “Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son” ya depende de cada uno de nosotros que valor le demos a las cosas materiales.💰💎]]> 2018-10-24 19:47:58 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296665261 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296668297  “El vendedor que piensa que un precio bajo es lo más importante para vender, no conoce le valor simbólico de las cosas” 
Recuerda que debes de soñar y ten aspiraciones, tienes que creer en lo que haces y confiar que alcanzaras tus metas, porque si no es así nadie más lo hará, por eso tienes que empezar por revisar tu propia actitud, lo que piensas de ti mismo y como lo haces.🧗🏼‍♀️💭🥇
]]> 2018-10-24 19:56:42 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296668297 annarosapp https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296669326 REFERENCIA
Klaric Jurgen. (2014). Véndele a la mente, no a la gente. Lima, Perú. Bussines & Innovation Institute of America-BllA.
]]> 2018-10-24 19:58:54 UTC https://padlet.com/annarosapp/Mejorarlasventas/wish/296669326