Традиционный и отраслевой ТР на конец декабря 23г к декабрю 22 г. прирост не менее 20% (сумма 51 600 млн, 10 млн)

Проработка рисковой базы, привлечение к закупкам потенциально базы и развитие корзины у действующей ПБ, учитывая релевантных целей компании (уточнить фокусы).

Инструменты Никоновская сводка,

Дашборд,

История продаж в Сапе.

Анализ результата, достижения цели.

Проверить как была выполнена цель, запланировано или нестандартная сделка.

2. Отработка потенциала выделенными маршрутами.

3. Отработка рисковых 2 касаниями в 1 день прозвонить, прохождение по маршруту очным визитами.

Инструменты: SAP CRM, МУ, Сервисы компании, Обучение по фокусным ТР персонала, Проведения ЭН в течение месяца по промежуточным итогам, для корректировки мероприятий при необходимости.

13:48:00 От Кристина : Reacted to "1. Залить задачи в С…"

2. Отработка потенциала выделенными маршрутами.

3. Отработка рисковых 2 касаниями в 1 день прозвонить, прохождение по маршруту очным визитами.

Инструменты: SAP CRM, МУ, Сервисы компании, Обучение по фокусным ТР персонала, Проведения ЭН в течение месяца по промежуточным итогам, для корректировки мероприятий при необходимости.

План мероприятий:

- Выделить ТОП-партнёров для приоритетной проработки, залить на них внеплановые задачи через ОКБ

- При каждом контакте акцентировать внимание на сезонный ассортимент (РОиСИЗ, Новый Год, подарочные карты)

- Запросить ЭН у спецсбыта по РОиСИЗ – что можно продать актуальное, сезонное и быстро!

Ресурсы:

- МИ Листовки – подготовить, каждый должен иметь в быстром доступе (проверить!)

- ИМК – проверить, чтобы каждый умел показать в ИМК нужный ассортимент

- ИМК акции

- Образцы?

- Спецсбыт