En términos de liderazgo situacional seria de la siguiente manera vendedores del territorio uno y  territorio seis les harían el seguimiento en compañía además que tiene un Market Share similar, es decir :

los agruparia de la siguente manera:

E1: Estilo Militar tendríamos los asesores de 3 territorios 8, 5 y 4

E2: Estilo Profesor tendríamos los asesores de 2 territorios 3 y 7 

E3: Estilo Trabajo en equipo los asesores de 2 territorios  1y 6 

E4: Estilo  Delegar tendríamos el asesor Master 

Luego de comprender el estilo de liderazgo a emplear, la comunicación juega un papel importante la comunicación para influir, la escucha activa, la estructura de dialogo juega un papel importante ya que como gerente de Ventas no estoy presente de tiempo completo en todos los territorios.

 

Lo ideal es contar con un equipo motivado para lograr el objetivo por lo que es importante tener en claro lo anterior, para saber cuál es el papel que  le corresponde al líder.
Para mayor claridad adjuntamos la imagen

Retomando la combinación de bases organizativa lo trajimos a colación puesto que en la división de los territorios también observamos algunos territorios que por tu tamaño y participación puede que tenga cuentas claves por ellos se acude al KAM , manejo de cuentas clave, como se evidencia en el territorio 6 .

Esto cuenta con un orden secuencial parte del plan estratégico  de negocio el cual se ajusta el plan estratégico de mercadeo  y por último se ajusta al plan estratégico de ventas  que tiene como función realiza la investigación el análisis de los 8 territorios si están enfocados de acuerdo a la necesidad  frente a los objetivos si están habilitados para responder con el 10% de crecimiento que se le pide , si  los medios  con los que deben trabajar los vendedores son suficientes o hay que re direccionar la estrategia la manera de vender hoy con la pandemia , no es la misma estrategia que se planteo para primer trimestre del años  y saber cuál es la gestión que de utilizar la Red ,es decir, tener mapeado  cómo se comporta el mercado y cual es el comportamiento que asume la competencia , los procedimientos para realizar ventas no presenciales en los puntos , desarrollar otras alternativas de consecución de resultados ,luego afinar las tácticas para la   ejecución que viene con la comunicación, con la selección ,con el entrenamiento al que se hacía referencia en los estilos de liderazgo la manera como se dirige el equipo para que pueda lograr la evolución y evaluación de los pronósticos.

Por todo los componentes es importante saber con qué debo estar alineado , que haya herramientas para poder  divulgarlos ,sé cuál es el contenido de ese plan estratégico? cuál es la misión que tiene mi empresa electrodomésticos, adonde quiere llegar la empresa en algunos años el concepto del negocio es vender electrodomésticos, en donde voy a realizar la gestión en el punto de ventas o en los comercios que lo necesitan ,  entonces nuestra gestión se centrara en clientes que necesiten de la compra de electrodomésticos ,utilizar las herramientas de ventas (FCC, CEBN, PAR, ACC, PESTAL) ,cómo deben aportar todos los colaboradores a cumplir con los pronósticos de venta que son la razón de ser el de la empresa pues cada ejecutivo cada asesor tiene un pronóstico de ventas asignado, cómo lo puede conseguir.

Para concluir ya mi equipo conoce  con que se alinea: Ventas de electrodomésticos, crecimiento del 10%; en donde debe realizar la gestión : cada uno tiene un territorio asignado; sabe cuál es su pronóstico de ventas, su cuota de ventas ,número de clientes; propuesta de valor; si va a generar estrategias de crecimiento o de mantenimiento; como llegar a  los clientes y demás variables a considerar. 

1.El asesor de ventas para la compañía de Electrodomesticos Dilimol , una persona empática, orientada al logro.
2. Dispuesto a brindar asesoría a los clientes que así lo requieran para la compra de electrodomésticos en el punto de venta y fuera de la sucursal.

3.realizar visitas de clientes vinculados y potenciales para la compañía, con el ánimo de lograr la consecución del pronóstico de ventas. 
4.Un asesor de ventas debe ser entusiasta, comprometido para asegurarle al cliente la atención que merece al y orientarlo para lograr satisfacer sus necesidades.
5. Con iniciativa , trabajo en equipo, con habilidades de auto capacitación , apto para adaptarse el cambiante stock de productos que maneja la compañía. 
6.Con experiencia minima de 5 años en la venta de electrodomesticos , del secrtor y del mercado.