Il marketing by Mattia Picciolo https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6 Realizzato da Picciolo Mattia en-us 2017-05-18 09:41:54 UTC 2025-09-30 13:58:11 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Growing.png Che cos'è il marketing s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172529240 2017-05-18 09:45:15 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172529240 Il marketing s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172529875 è l'attività diretta a soddisfare i bisogni e le necessità della clientela attraverso processi di scambio e  coordinazione di risorse della produzione e della distribuzione di beni e servizi per raggiungere gli obiettivi dell'azienda  ]]> 2017-05-18 09:49:06 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172529875 Il piano di marketing s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172531487 è lo strumento con cui si formalizzano le decisioni di marketing. Si tratta di un documento che definisce in dettaglio il programma che l'azienda intende attuare per raggiungere gli obiettivi aziendali riferiti a un determinato periodo. Il piano di marketing è diviso in 5 fasi e sono: ]]> 2017-05-18 09:57:50 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172531487 La prima fase : analisi della situazione di partenza s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172535657 In questa fase bisogna raccogliere e valutare le informazioni sulle variabili interne ed esterne dell'azienda.
A) L'analisi della situazione interna all'azienda comporta l'esame della storia, dell'assetto proprietario, della struttura organizzativa e della missione aziendale.
B) L'influenza che gli elementi ambientali esercitano sull'attività aziendale.
C) I soggetti che operano nell'ambiente : la clientela, la concorrenza e i fornitori. 


]]> 2017-05-18 10:23:15 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172535657 Il marketing spiegato in pochi minuti. s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172536782 2017-05-18 10:29:53 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172536782 Per analizzare la situazione di partenza è utilizzata la metodologia SWOT s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172610052
  • Punti di forza (STRENGHTS) : Leader del mercato, Accesso alla tecnologia più avanzata, Sistema distributivo eccellente e Personale altamente qualificato.
  • Punti di debolezza (WEAKNESSES) : Investimenti pubblicitari contenuti, Limitata presenza su alcuni mercati e Clienti troppo settoriali.
  • Opportunita' (OPPORTUNITIES) : Situazione economica in evoluzione favorevole, Cambiamenti demografici, Cambiamenti culturali, Mercato in espansione e Tecnologie in rinnovamento.
  • Minacce (THREATS) : Attivita' svolta dalla concorrenza, Potere di distribuzione limitato, Cambiamenti demografici, Cambiamenti culturali e Intervento pubblico con normative specifiche. 

    • ]]>     2017-05-18 15:19:30 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172610052     La seconda fase : individuazione degli obiettivi s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172618868 In questa fase l' azienda definisce i mercati su cui intende operare e stabilisce gli obiettivi insieme ad una tabella di marcia.
    A) I mercati 
    B) Il posizionamento 
    C) Gli obiettivi ]]>     2017-05-18 15:43:49 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172618868     I mercati, Il posizionamento e gli obiettivi s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172620170
  • La segmentazione del mercato e' il processo che consente di decidere a chi rivolgersi e permette di dividere mercati ampi ed eterogenei in segmenti piu' piccoli.
  • Con il posizionamento l'azienda stabilisce le modalita' di approccio ai diversi segmenti di mercato individuati.
  • Gli obiettivi sono fissati facendo riferimento agli stakeholder, alla reputazione dell'azienda e alla tecnologia utilizzabile.


    • ]]>     2017-05-18 15:47:48 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172620170     La terza fase : definizione delle strategie e degli strumenti s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172622349 Nel piano di marketing sono specificate dettagliatamente le strategie e gli strumenti per realizzarli. 
    A) Le strategie 
    B) Gli strumenti
    ]]>     2017-05-18 15:55:27 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172622349     Le strategie e gli strumenti s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172636409 Diverse strategie : 
    1. nella fase dell'introduzione del prodotto sul mercato le strategie messe in atto dovranno identificare il posizionamento
    2. nella fase di crescita si punterà al raggiungimento della qualità del prodotto, all'innovazione, alla conquista di nuovi segmenti
    3. nella fase di maturità del prodotto le strategie punteranno a migliorare le caratteristiche del prodotto per aumentare le vendite
    4. nella fase di declino del prodotto le strategie saranno rivolte a ridurre gli investimenti e ad applicare prezzi più convenienti per mantenere più a lungo il prodotto sul mercato.
    Gli strumenti utilizzati per raggiungere gli obiettivi sono le azioni che i responsabili aziendali dovranno intraprendere per attuare il piano marketing. 

    ]]>     2017-05-18 16:48:22 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172636409     La quarta fase : redazione del budget s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172639261 In questa fase viene predisposto il budget economico che evidenzia i costi preventivi necessari per realizzare le attività programmate nel piano di marketing]]> 2017-05-18 16:58:35 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172639261 budget economico s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172640356 2017-05-18 17:02:20 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172640356 La quinta fase : esecuzione dei controlli s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172640575 Nell'ultima fase vengono fissati i momenti di verifica e stabiliti i parametri per valutare i progressi compiuti rispetto agli obiettivi previsti]]> 2017-05-18 17:03:10 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172640575 Le leve di marketing s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172656845 Dal piano di marketing derivano le scelte e le azioni che costituiscono le leve del marketing. Queste leve sono chiamate 4 P.
    1. Prodotto (products) : varietà, qualità, design, caratteristiche, marca, confezioni e servizi
    2. Prezzo  (price) : listino, sconti, agevolazioni, tempio di consegna e di pagamento e condizioni di credito
    3. Comunicazione (promotion) : pubblicità, vendite personali, pubbliche relazioni e vendite promozionali
    4. Distribuzione (place) : canali, assortimento, localizzazione, trasporto e logistica.

    ]]>     2017-05-18 18:06:41 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172656845     Le leve del marketing : s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172660489 rappresentano l'insieme delle azioni compiute dall'impresa per ottenere la soddisfazione, la fiducia e la fedeltà dei consumatori.]]> 2017-05-18 18:20:36 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172660489 Il prodotto s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172662771 E' il bene o il servizio scambiato sul mercato per rispondere alle esigenze del consumatore.
    I prodotti offerti sul mercato possono essere classificati in 
    1. beni di consumo (offerti a  privati e imprese) 
    2. beni industriali (offerti a imprese) 
    3. servizi
    Fasi del ciclo di vita del prodotto :
    1. introduzione
    2. crescita
    3. maturità 
    4. saturazione 
    5. declino
    ]]>     2017-05-18 18:29:12 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172662771     Il prezzo : s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172666446 E' la quantità di moneta ceduta dal compratore al venditore in cambio di beni o servizi. Per il cliente il prezzo è il valore monetario attribuito al bene o al servizio che desidera acquistare; per l'impresa venditrice il prezzo deve assicurare la remunerazione dei fattori impiegati nella produzione e un margine di profitto. 
    Politiche di prezzo : 
    1. Prezzo di richiamo o promozionali
    2. Prezzi stagionali
    3. Prezzi di lancio 
    4. Sconti
    5. Prezzi differenziati 
    6. Prezzo unico 
    7. Premiun price
    ]]>     2017-05-18 18:43:57 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172666446     La comunicazione s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172733067 costituisce la parte più visibile del marketing ed è data dell'insieme delle attività, tra loro coordinate, che mirano a stimolare la domanda, a informare e convincere il consumatore, a creare l'immagine di una marca o di una impresa. 
    Diversi tipi di comunicazione :
    A) la comunicazione rivolta ai soggetti interni all'azienda
    B) la comunicazione rivolta ai portatori di interessi aziendali 
    C) la comunicazione istituzionale 
    D) la comunicazione commerciale o comunicazione di marketing. 

    ]]>     2017-05-19 06:25:41 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172733067     Media utilizzati per comunicare con la clientela s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172733944 A) quotidiani 
    B) riviste
    C) cartellonistica
    D) posta diretta
    E) radio
    F) televisione
    G) Internet ]]>     2017-05-19 06:33:03 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172733944     Media s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172734499 2017-05-19 06:37:24 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172734499 La promozione delle vendite s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172734878 è l'insieme delle attività di marketing che stimolano gli acquisti del consumatore e l'efficienza del dettagliante. Tendono a creare una reazione immediata nei confronti dei consumatori, dei rivenditori e delle forze di vendita. ]]> 2017-05-19 06:40:12 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172734878 Tecniche promozionali verso i consumatori s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172735780 Le principali attività promozionali messe in atto dall'impresa nei confronti dei consumatori sono : 
    A) la distribuzione di campioni gratuiti 
    B) buoni sconto
    C) le dimostrazioni
    D) la riduzione di prezzo temporanea
    E) le operazioni a premio con regalo immediato
    F) i concorsi
    G) la raccolta punti 
    H) la charity promotion 

    ]]>     2017-05-19 06:46:04 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172735780     Le pubbliche relazioni s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172736571 sono inziative che servono all'azienda per farsi conoscere all'esterno e rafforzare la propria immagine.
    Per realizzare questi obiettivi l'azienda utilizza diversi strumenti :
    A) la propaganda
    B) la sponsorizzazione
    C) le manifestazioni
    D) i rapporti con i portatori di interesse

    ]]>     2017-05-19 06:50:59 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172736571     La pubblicità s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172737313 é una forma impersonale di comunicazione commerciale effettuata dall'azienda per fare conoscere al pubblico le caratteristiche del prodotto, per sviluppare atteggiamenti favorevoli nei confronti del prodotto, per mantenere vivo il ricordo della marca.
    Esistono dei tipi di pubblicità : 
    A) la pubblicità che mira a promuover un prodotto o una linea di prodotti
    B) la pubblicità istituzionale, che serve a rafforzare l'immagine dell'impresa]]>     2017-05-19 06:55:51 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172737313     La distribuzione s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172738305 è l'insieme delle attività svolte dalle imprese produttrici e distributrici per rendere i prodotto disponibili ai consumatori finali. L'insieme dei soggetti che operano nell'ambito della distribuzione prende il nome di apparato. ]]> 2017-05-19 07:02:54 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172738305 Canali di distribuzione s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172741839 A) Canale diretto : il prodotto passa, senza intermediazioni, dall'impresa produttrice al consumatore finale. ( ESEMPIO : PRODOTTI AGRICOLI)
    B) Canale corto : i prodotti giungono al consumatore finale attraverso un unico intermediario, il dettagliate. ( ESEMPIO : ABBIGLIAMENTO )
    C) Canale lungo : prevede due o più intermediari ( ESEMPIO : CANCELLERIA )

    ]]>     2017-05-19 07:26:52 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172741839     Il trade di marketing s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172843015 Accanto a rapporti concorrenziali e competitivi, si sono sviluppati anche rapporti di collaborazione tra industria e distribuzione e di conseguenza è cresciuto il trade marketing, che applica tecniche di marketing indirizzate ai distributori piuttosto che ai consumatori finali]]> 2017-05-19 16:15:34 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172843015 Il trade di marketing s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172845320 richiede alle imprese di agire su un mix di fattori 
    1. la politica di prezzo 
    2. la politica di prodotto 
    3. le iniziative di promozione e pubblicità 
    4. le forme di assistenza alla distribuzione
    ]]>     2017-05-19 16:27:42 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172845320     4 P s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172846248 2017-05-19 16:32:48 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/172846248 Ciclo di vita di un prodotto s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173165378 2017-05-22 14:57:10 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173165378 La gestione commerciale s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173553599 si occupa sia del mercato si cui già opera l'impresa sia dei mercati di possibile espansione attraverso l'analisi della domanda e l'esame delle azioni compiute delle imprese concorrenti ]]> 2017-05-24 06:31:58 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173553599 La funzione marketing s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173554060 studia il mercato e il suo dinamismo per analizzare le preferenze dei consumatori e per definire le politiche di vendita che possono rendere i prodotto interessanti per i clienti.]]> 2017-05-24 06:34:37 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173554060 La funzione vendite s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173554382 affronta i problemi operativi della commercializzazione e della distribuzione dei beni e dei servizi prodotti, agendo in stretto collegamento con la funzione marketing]]> 2017-05-24 06:36:45 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173554382 Come si effettua l'analisi del mercato s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173555071
    per assumere decisioni strategiche commerciali l'impresa necessita di informazioni. Queste informazioni sono acquisite dall'impresa attraverso ]]>     2017-05-24 06:41:27 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173555071     L'analisi della domanda s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173557523 È il processo di raccolta dati e di elaborazione delle informazioni necessarie per lo sviluppo della strategia competitiva ( insieme coordinato di scelte e azioni ritenute più idonee per ottenere un vantaggio competitivo). ]]> 2017-05-24 06:55:24 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173557523 L'analisi delle concorrenza s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173815446 permette di individuare e studiare concorrenti presenti sul mercato.

    ]]>     2017-05-25 13:21:19 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173815446     Le ricerche di mercato s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173816583 Cinque fasi : 
    • Definire l'interrogativa della ricerca
    • Formulare un piano 
    • Raccogliere i dati
    • Analizzare e interpretare le informazioni
    • Predisporre una presentazione dei risultati
    ]]>     2017-05-25 13:24:52 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173816583     Il marketing strategico s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173817550 si basa su alcuni elementi fondamentali :

    ]]>     2017-05-25 13:28:41 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173817550     Con la segmentazione del mercato s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173817763 l'azienda divide i clienti in gruppi omogenei 

    ]]>     2017-05-25 13:29:28 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173817763     Per posizionamento competitivo s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173818689 si intende la collocazione del prodotto in un sistema definito]]> 2017-05-25 13:33:34 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173818689 L' obiettivo che l'impresa persegue è di rendere il prodotto insostituibile e usa diversi tipi di marketing : s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173819430
  • marketing indifferenziato : l'impresa offre sul mercato un solo prodotto ( ESEMPIO :
  • marketing differenziato : l'impresa offre prodotti diversi sul mercato ( ESEMPIO : ARMANI )
  • marketing concentrato : l'impresa si rivolge ad un solo segmento di mercato ( ESEMPIO : IMPRESE MEDIO PICCOLE) 
  • marketing di nicchia : l'impresa individua un segmento particolare di mercato a cui offre uno specifico prodotto ( ESEMPIO : BENI DI LUSSO ) 
    • ]]>     2017-05-25 13:36:16 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173819430     Danilo Leone s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173831511 La scorsa settimana abbiamo assistito ad un incontro con Danilo leone, che lavora in una concessionaria di pubblicità (system 24)  che fa parte del gruppo del sole 24 ore. 
    Il suo lavoro consiste nel rendere un prodotto migliore di quello che è; dare un valore aggiunto al prodotto che si cerca di vendere. ]]>     2017-05-25 14:26:09 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173831511     Esistono diversi tipi di marketing : s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173832626
  • marketing strategico pianificazione di ciò che si andrà a fare con le  varie attività
  • marketing operativo :: realizzare le strategie definite nelle fasi precedenti 
  • marketing analitico : insiemi di tecniche utilizzate per la raccolta e l'analisi di informazioni rilevanti per l'impresa
    • ]]>     2017-05-25 14:31:43 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173832626     Tecnica utilizzata dal signor Leone e da altri professionisti è la s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173833508 Branded content cioè un nuovo modo di far pubblicità, creando una  storia attorno al brand in modo di attrarre molti clienti.
    http://minisiti.ilsole24ore.com/fcabreakfasteconomy

    ]]>     2017-05-25 14:36:02 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173833508     Brand Content s5puffo99 https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173842619 2017-05-25 15:12:25 UTC https://padlet.com/s5puffo99/iut88dts4en6/wish/173842619