https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza con un gerente calificado" Stanton, Etzel y Walker. en-us 2021-05-23 17:34:21 UTC 2025-10-03 07:41:18 UTC hello@padlet.com jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551630662  Para mejorar el porcentaje de participación de la compañía en algunas zonas es pertinente implementar un liderazgo situacional teniendo en cuenta el MS de cada zona asignada.
.  Trabajo en equipo (S3) Comparte las ideas y facilita la toma de decisiones. Analizar y tomar decisiones para ganar participación en el mercado dado que no existe una correcta distribución del  MP dejando de ganar terreno según el expertice de la fuerza de ventas. Un 75% de MP es dejado a manos de asesores junior e intermedios. Es momento de direccionar la estrategia¡
. En cuanto a la comunicación, debe ser el doble dirección donde se debe escuchar, facilitar y responder al grupo de asesores para a partir de ello trabajar, organizar y definir el asesor para los distintos territorios.]]> 2021-05-23 18:09:50 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551630662 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551856169 Se debe asignar a los representantes un territorio bajo los siguientes parámetros:
- Experiencia y talento.
- Personalidad.
- Características de los clientes y cuentas en el territorio.
- Raíces.
. Aprovechar donde está el potencial para empezar a ganar terreno, garantizando una mejor cobertura del mercado actuando con mayor rapidez frente a la competencia.

]]> 2021-05-23 21:51:50 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551856169 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551864934 Este triángulo que enmarca la empresa debe estar alineado y con puntos comunes para que la estrategia sea comunicada con eficiencia y eficacia para llevar a la efectividad del proceso. Esta arquitectura trabajando de manera independiente conduce a resultados encontrados que no propiamente apuntan a la misión y visión de la empresa.
. Los pronósticos de ventas deben contar con la participación conjunta (PEN, PEM y PEV) para que la gerencia coordine, direccione y controle la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos.]]> 2021-05-23 22:02:54 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551864934 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551897162  Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. ]]> 2021-05-23 22:43:05 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551897162 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551991237 - 162 = 10%
- 63  clientes por territorio sería lo ideal
- El master debe estar en la zona 5, donde está el mayor reto.

]]> 2021-05-24 00:07:33 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1551991237 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552038237 2021-05-24 00:30:54 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552038237 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552108126 Asignaría el master para la zona 5 donde está la mayor oportunidad de crecimiento. Importante analizar el número de clientes (145) es el más alto de los 8 territorios. 
El master estaba conforme con atender sus mismos 15 clientes y seguramente estaba en una zona de confort con una motivación baja. Acá se le viene un reto interesante de crecimiento donde sacando el mayor provecho aumentara los números y los tickets de clientes le darán mayores ingresos.
Importante motivar nuevamente a este master y brindarle un salario variable y crear un paquete de incentivos para lograr el resultado de las partes.]]> 2021-05-24 01:00:07 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552108126 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552146125 - 4 visitas día.]]> 2021-05-24 01:16:31 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552146125 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552182400 2021-05-24 01:31:12 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552182400 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552315717 2021-05-24 02:24:28 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552315717 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552385014 2021-05-24 02:53:55 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552385014 jonathancetina86 https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552401698 2021-05-24 03:02:11 UTC https://padlet.com/jonathancetina86/ipjfd801mx3feurh/wish/1552401698