Actividad grupal: Análisis de datos del comercio Internacional y estrategia de marketing. by Mikaela Díaz

Integrantes

mikaeladiazrojas20 — 2025-10-02 03:09:51 UTC

Lucia Pinto y Mikaela Diaz

Nombre de la empresa seleccionada: Pandora

Sector: Se encuentra en el sector de la joyería y accesorios de lujo asequible.

Modelo de Negocio: Diseño, fabricación artesanal y exportación de joyas y accesorios.

Hallazgos mas relevantes

mikaeladiazrojas20 — 2025-10-02 03:12:40 UTC

Contracción del comercio de bienes manufacturados

El comercio mundial de manufacturas cayó -3% en valor en 2023 debido a la inflación y las tasas de interés altas.
Los bienes discrecionales (como la joyería) son los más sensibles al ingreso real: los consumidores posponen su compra en épocas de crisis.

Fragilidad de la demanda de lujo accesible

Los bienes de lujo “asequibles” (como Pandora) dependen de consumidores de ingreso medio, el grupo más golpeado por la inflación.
La demanda se mantiene más firme en segmentos emocionales (regalos, celebraciones, bodas, aniversarios).

Oportunidad digital (e-commerce y DDS)

Mientras el comercio físico de bienes cae, el e-commerce internacional creció 9% en DDS.
La digitalización y el uso de IA para segmentar mercados permiten reducir costos físicos, evadir barreras arancelarias y llegar directo al consumidor.

Lineamiento estratégico de marketing

mikaeladiazrojas20 — 2025-10-02 03:16:47 UTC

PANDORA debe centrarse en un marketing de supervivencia digital. La estrategia es pasar de ser una vendedora de objetos a ser una *proveedora de hitos emocionales, utilizando la **Inteligencia Artificial* para asegurar que cada dólar gastado en marketing se dirija a la demanda más estable (gifting, bodas, aniversarios) y que la distribución se haga eficientemente a través de plataformas digitales para evitar los costos de las cadenas de suministro físicas fragmentadas.

Justificación:

mikaeladiazrojas20 — 2025-10-02 03:22:11 UTC

1. Contrarrestar la Caída del Consumo Discrecional: La caída en el comercio de manufacturas requiere un enfoque que disocie el producto de la inversión cíclica. PANDORA debe enfocarse en nichos de demanda inelástica (como el mercado de regalos y celebraciones, donde el consumo se mantiene).

2. Uso de IA para Segmentación y Eficiencia: La digitalización y el e-commerce (que experimenta un crecimiento significativo) son vitales. PANDORA debe utilizar herramientas de Inteligencia Artificial (IA) para:

Marketing Personalizado: Crear campañas dirigidas que capten las intenciones de compra relacionadas con regalos o hitos, lo que aumenta la probabilidad de venta a pesar de la sensibilidad al precio.
Optimización de Costos: Al utilizar la IA y plataformas de e-commerce (servicios digitales) para la venta directa (DDS), la empresa reduce los costos de presencia comercial física y se beneficia del crecimiento.

3. Mitigación de Riesgo Arancelario y Logístico: La venta directa a través de e-commerce y la optimización de las cadenas de suministro con logística regionalizada minimizan la exposición a los riesgos de la cadena de valor global, incluyendo la volatilidad de los fletes por disrupciones y la amenaza de aranceles.

Análisis Detallado de su Relevancia para PANDORA (Ecuador)

mikaeladiazrojas20 — 2025-10-02 03:25:44 UTC

1. Impacto Directo en la Demanda: PANDORA depende directamente del consumo de manufacturas, que es el sector más golpeado por la contracción de ingresos reales y las altas tasas de interés. Esto implica que sus mercados internacionales (principalmente Norteamérica y Europa, que impulsan el 64% del comercio DDS global) están débiles para productos de consumo discrecional.

2. Mitigación de Riesgos Físicos mediante Digitalización: Dado que el comercio de bienes enfrenta barreras arancelarias y disrupciones logísticas (ej. la reducción del 72% del tráfico de contenedores en el Mar Rojo de Nov. 2023 a Feb. 2024, que triplicó los costos de flete), PANDORA debe priorizar canales de distribución que minimicen la dependencia de largas cadenas de suministro físicas, como el e-commerce transfronterizo.

3. Ventaja Monetaria Ecuatoriana: Al ser Ecuador una economía dolarizada, PANDORA no sufre el riesgo cambiario inherente a la devaluación que enfrentan las divisas que pierden valor. PANDORA puede utilizar esta estabilidad para fijar precios competitivos en USD en el mercado internacional, a pesar de la potencial inestabilidad del dólar por las amenazas a la Fed.

Herramienta Utilizada

mikaeladiazrojas20 — 2025-10-02 03:38:08 UTC

En este caso se utilizó NotebookLM como herramienta de apoyo para validar y estructurar el análisis estratégico de PANDORA dentro del sector de bienes manufacturados. La IA permitió contrastar las tendencias del comercio internacional de manufacturas, confirmando la contracción del 3% en valor durante 2023 y la sensibilidad de la joyería como bien de consumo discrecional frente a la inflación y la incertidumbre monetaria. Asimismo, facilitó la identificación de oportunidades en la digitalización y el e-commerce, resaltando que, ante riesgos como el proteccionismo, la logística volátil y la posible devaluación del dólar, la joyería debe ser posicionada como un artículo de valor duradero y orientarse hacia un marketing de valor emocional digital, apoyado en la segmentación con IA.