OFF TRADE İTİRAZLAR ve CEVAP SETİ by https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95 en-us 2022-12-18 09:22:57 UTC 2025-12-14 16:38:03 UTC hello@padlet.com Kendi stok yönetimini satışlarına göre daha doğru ve daha etkili yapabilirsen bu sorunla karşılaşmazsın.Doğru stok taşıma önerisi https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500728363 2023-03-02 07:57:14 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500728363 Ürün bazlı iskonto ve karlılık anlatımı kısaca uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500729533 Müşteriye söyleyeceğimiz cümleyi tam olarak yazalım]]> 2023-03-02 07:58:28 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500729533 Global bir problem olacağını öncesinden bildirmek. Duruma göre stok tavsiyelerinde bulunmak. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500729707 2023-03-02 07:58:40 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500729707 Daha fazla satış yaparak daha çok ürün satışı yapmak ve karlılık arttırımı yapar.Ve müşteri daha çok müşteri kazanımı.. uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500730606 2023-03-02 07:59:34 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2500730606 Kampanyalı satışın tüketici gözündeki önemini,yönelimini vurgulayarak aynı satış fiyatlarını kendisinin de uygulayabileceğini aktarmak.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501399050 2023-03-02 16:42:19 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501399050 Şirket olarak Rakabet Kurulu Kurallarına tam uyum içerisinde çalıştığımızı ve bu konuda hiçbir şekilde taviz vermediğimizi anlatmak.Bu kuralların satış noktalarını ve tüketicileri korumak için koyulmuş yasalar olduğunu iletmek. Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501406839 2023-03-02 16:47:24 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501406839 İtirazı doğru anlamak.Eğer gerçekten kırılma riskinden dolayı itiraz geliyorsa işletmedeki güvenli olabilecek diğer yerleri gözden geçirmek ya da stand üzerindeki ürünleri daha güvenli hale getirmek.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501415077 2023-03-02 16:52:49 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501415077 Ürün bilgisine (ürünün hedef tüketici kitlesi,fiyat vs.)hakim olmak.En önemlisi Tüketicilerin ürün çeşitliliğine önem verdiğini bunun kendi prestiji için çok önemli olduğunu vurgulamak. Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501420564 2023-03-02 16:56:22 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501420564 Noktanın doğru stok seviyesini kontrol etmek ve stock out problemi yaşamaması konusunda doğru bilgilendirmeyi yapmak.Eğer geçmişte yaşadığı kötü tecrübeler varsa bu süreci tekrar hatırlatmak.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501429980 2023-03-02 17:02:45 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501429980 Ürünlerimizin arkasında olduğumuzu doğru yere konumlandırılan ve doğru fiyatlandırma yapılan ürünün satılmaması için hiçbir neden olmadığını göstermek.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501442334 2023-03-02 17:11:05 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501442334 Her ürünü indirimli satıyor imajının oluşturulmasındaki tüketici gözündeki önemini vurgulamak.Bu sayede noktaya giren ayak sayısının artacağını haliyle daha yüksek cirolar yapan işletme olacağını iletmek.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501447050 2023-03-02 17:14:35 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2501447050 Sirketin belirledigi bir surec oldugunu https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502319492 Satis surecinin artisi ile duzenli yuzyuze siparise gecebilecegimizi anlatabiliriz.Hasan Turgut ]]> 2023-03-03 08:08:36 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502319492 Iskontolu satis modelinde urunlerimizdeki iskontolardan tl olarak karliligini anlatabiliriz. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502322135 Hasan Turgut]]> 2023-03-03 08:11:50 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502322135 Cok fazla tekel bayi bulunuyor urun cesitliligi fazla olan tekel bayilerde islerin daha iyi oldugunu ve urun cesitliligi artirarak diger tekel bayilerle rakabet edebilmek icin onemli oldugunu anlatabiliriz. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502326293 Hasan Turgut]]> 2023-03-03 08:16:56 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502326293 Öncelikle ürün üzerindeki ön yargiyi yika bilmek için ürünün kendisine geliş fiyatini ve satiş fiyati arasindaki tl farkini anlatmamiz ve bu ürünlerin cevresindeki işletmelerde konumlu oldugunu söylememiz gerekir https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502366596 Ürünü satişi konusunda doğru yerde konumlama fiyat iletişimi yaparsak ürünün son tüketiciye daha hızlı bir şekilde satışının olacağini uygulamalı olarak anlatmak.                 
Hasan turgut]]> 2023-03-03 09:02:59 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502366596 Ürünün neden s/o olduğunun sebebiyle birlikte anlatarak bu tip durumlarının daha az yaşanması adına noktanın stok miktarını yüksek tutması yönünde tavsiyede bulunuyoruz..(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502386187 2023-03-03 09:23:54 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502386187 Noktaların fiyat geçişleri öncesi aldığı ürünlerin daha sonra rafa iskonto olarak yansıtılarak noktanın daha rekabetçi koşulları yakalayabilmesi..İskonto ve Kar (tl) marjını iyi anlatmak..(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502388521 2023-03-03 09:26:18 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502388521 Şirketin rut düzenini belirlerken yapmış olduğu maliyet esası ve bunun uygun dille noktaya anlatımı.. (Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502389602 2023-03-03 09:27:26 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502389602 Kapalı kanal noktalarına yasal mevzuat gereği bu tarz uygulamaları şirketiz yapamıyor.(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502390808 2023-03-03 09:28:43 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502390808 Karlılığın noktalara doğru aktarımı ve ürün toplamından kazanacağı miktarı değerlendirmesi.. (Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502391994 2023-03-03 09:29:59 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502391994 Distribütörümüzün sahayı destelemek adına vermiş olduğu vadelerdir.(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502396997 2023-03-03 09:35:19 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502396997 Standın kurulacağı alanda riski azalmak.(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502398803 2023-03-03 09:37:20 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502398803 1 şişe satış yaptığında kazanacağı kar miktarı ile fiyat tavsiyesi yaptığında ürün satışını hızlandırarak daha fazla satış ve kar kazanması.(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502400073 2023-03-03 09:38:42 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502400073 Çeşitlilik ile daha çok müşteriye hitap etmek, ve ürünün özellikleri ve karlılığı hakkında bilgilendirmek.(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502401200 2023-03-03 09:39:49 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502401200 Noktalara belirli bir düzen dahilinde dağıtım yapılması ve kapasite.. (Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502402419 2023-03-03 09:41:08 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502402419 Ürünü doğru miktarda alarak müşterinin görebileceği yerde sergilemek.(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502403380 2023-03-03 09:42:08 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502403380 Bayinin ezbere vermiş olduğu klasik cevap..Bu tezi çürükmek adına ürün okumak ve eksikleri tespit ederek ilerlemek ve depo stoklarına göre bayiyi bilgilendirmek.(Burcu-Uğur) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502405165 2023-03-03 09:43:50 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502405165 Stand guvenliği konusunda bizimde kendisine destek olabilecegimizi ve stand konumlandirmasinin işine katacaği faydalari anlatarak pekiştirme yaparim. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502412619 Hasan turgut]]> 2023-03-03 09:50:53 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502412619 HUKUK DEPARTMANINDAN KONUYLA İLGİLİ GERİ BLDİRİM İSTENECEK levent35hizar https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502444806 2023-03-03 10:23:22 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502444806 Tablet ve telefonlarda kullandığımız Panorama Mobile programında müşteri özel raporlarında noktanın 6 aylık kategori ve toplam olarak alımları ve iskonto tl tutarları görünüyor buradan faydalanarak noktaya güzel bildirimlerde buluna biliriz.Serkan https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502450635 2023-03-03 10:29:31 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502450635 Araçtaki teker izinin bir planlamaya göre yapıldığını ve bu konuda kimseye öncelik tanımadan bir plan akışında bunun yapıldığını aktarmak.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502452879 2023-03-03 10:32:03 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502452879 Noktanın siparişleri ve yaptığımız tavsiyeli satışların sonrasında o faturadaki toplam karlılığını gösteren bilgilendirmeyi noktaya anlattığımızda nokta bize karşı daha pozitif yaklaşımlar sergiliyor.Serkan https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502453723 2023-03-03 10:33:02 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502453723 Dağıtım maliyetlerinin yükselmesi ile ilgili böyle bir uygulamaya geçildiği.Bu süreçte kampanyalı satış ve ürün çeşitliliğinin nokta cirosunu artıracağı gibi bilgileri paylaşmak.Bununla birlikte satış hacminin artabileceği ve rutin ziyarete tekrar geçilebileceğinin bilgisini vermek.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502453780 2023-03-03 10:33:06 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502453780 Ürün çeşitliliği Noktanın vizyonunu genişletir.Karliligini ve doğru yerde konumlandırmasi yeni ürünü son tüketiciye ulastirabilmek adinada fiyat tavsiyesi yaparak hem ticari anlamda hem noktada çeşitlilik var algısını yaratacağı anlamında doğru dille anlatabiliriz https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502455982 Uğur/ Burcu ]]> 2023-03-03 10:35:36 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502455982 Sevkiyat Aracının caddeden geçtiğini gören noktanın neden 1 gün önce kendinden sipariş alınmadığını sorması her seferinde :) Noktalara 3 aylık yapmış olduğu alımlara istinaden S değerine göre bir ziyaret Frekansı oluşturulduğunu ve buna paralel ürün bazlı iskonto uygulama sayısı (oranı değil) konu ile ilgili noktayı tam bilgi sahibi yapmak..(B/U) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502456617 2023-03-03 10:36:18 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502456617 Karlılık hikayesini anlatmak ayrıca Panoramadaki 6 aylık ciro ve edilen karların noktayla paylaşılması.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502457247 2023-03-03 10:36:59 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502457247 Stant konumlandırmalarında farklı noktalarda uyguladığımız çalışmalardan örnekler vererek görseller göstererek noktaya tavsiyelerde bulunula bilir.Serkan https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502457973 2023-03-03 10:37:51 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502457973 İkna sürecinde dükkanında uygulamış olduğu bir örnek var ise onu anlatmasını isteyerek sahadaki uygulamalardan haberdar olmak(Yani açık uçlu sorulardan faydalanmak) ve tezi çürütmek.. (B-U) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502460104 2023-03-03 10:40:25 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502460104 Belirlenen kâr oranı ile sadece indirim yapılan bir ürün için geçerli olmadığı ve bunun yanında alternatif gıda,içecekler ile desteklenerek zincirleme satış yapılmasını sağlayacağını düşünüyorum. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502461354 2023-03-03 10:41:51 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502461354 Bu sorunla karşılaşmamak adına noktaya daha önce verdiğimiz ürünlerin satışını destekleyici tavsiye fiyat ve tavsiye tanzim teşhir çalışmalarını yaparak ürünün rafta beklememesini sağlamak.Serkan https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502461987 2023-03-03 10:42:38 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502461987 Abicim bak 😀 bardak alabilmen için açık içki noktası yani restourant Cafe pub bar vb.. noktaya sahip olman gerekiyor. Biz daha önce bu sorun ile çok kez karşılaştık. Düşün ki ben sana bardak getirdim verdim sonrasında rekabetten biri geldi Rakı aldı sende bardak verdin jest yapmak için :) hem sen ceza yedin hem ben isimden oldum .. Değer mi bu riski almaya gerçekten https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502462388 Burcu / ugur]]> 2023-03-03 10:43:03 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502462388 Yeniliklere açık olmak ve ilk olmak..Her zaman noktalardan gelen x ürün neden ilk olarak y noktasında yada v noktasında..Bizler her noktaya bu fırsat alanını sunmak ve anlatmak ve eşit rekabetçi bir piyasa yaratmak..(B-U) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502463279 2023-03-03 10:43:59 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502463279 Noktaya soracağımız sorular ile X ürün size kaç tl ye geliyor dediğimizde verdiği cevap ile Zm nin satış fiyatına kendisinde satarak rekabet edebileceği konusunda bilgi sahibi yaparak ilerlemek.. (B-U) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502466268 2023-03-03 10:47:25 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502466268 15-21 / 30-35 günlük periyotlarda satışı ile doğru orantıda stok yönetimini yapması yani AL/SAT öde yeniden AL-SAT öde yani KAZAN-KAZAN politikasını anlatmak..(B-U) uguraksoy https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502468363 2023-03-03 10:49:55 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502468363 Noktalara iskontolu satış modelimizi ve merdiven iskontolarını tl bazında karlılıkları anlatılarak tavsiye fiyat çalışmalarımı paylaşmak. Serkan https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502469585 2023-03-03 10:51:09 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2502469585 Yaşanan stok problemlerini açık ve anlaşılır bir dille anlatmak.(Abi pandemiden dolayı şişe cam yeterli tedariği sağlayamıyor gibi)Ayrıca bu ürüne muadil başka ürünlerimizi tavsiye etmek.Muadil ürünlerle ilgili kampanya tavsiyelerinde bulunarak krizi fırsata çevirmek.(TRAS stock out probleminde daha uygun fiyatlı olan Altınbaş 24 ürünümüzde kampanyalı satış tavsiyelerinde bulunmak gibi) Bunun yanında stock out problemi yaşanan ürünler geldiğinde yeniden yok satma durumuna düşmemek için daha yüksek stok taşıması yönünde noktalarımıza tavsiyelerde bulunmak.Harun harunsecgin https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2508088488 2023-03-08 05:42:17 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2508088488 Öncelikle haftalık ve aylık satışlarını gözden geçirmemizi söyleyerek satış yoğunluğu olan ürünler üzerinde stoklu çalışılmasını öneride bulunur haftalik ziyaretlerimde haftalik satışlarını cıkartarak bir sonraki ziyarete kadar ürün stokları üzerinde planlama yaparım. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2509170802 Hasan turgut]]> 2023-03-08 20:00:36 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2509170802 Öncelikle yeterli olan stoklarını hızlı bir şekilde satışa dönüştürebilmesi için planlama yaparim (fiyat iletişimi,tehşir,rafta görünürlük) yapmış olduğu stoğunu koruya bilmesi için haftalık satışı kadar yerine ürün yazdırmasını ve bu şekilde fiyat geçişlerinden daha az etkileneceğini anlatirim. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2509207942
Hasan turgut]]> 2023-03-08 20:34:25 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2509207942 Vadenin amacı Ürün stoğu ve ürün çeşitliliğini oluşturmak için verilen bir destektir. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2511445141 2023-03-10 06:50:01 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2511445141 Telefon ile sipariş sisteminin bir standartı olmalı. Düzenin dışına çıkarsak eğer yapılan sistemin bir önemi olamaz. https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2511449152 2023-03-10 06:54:47 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2511449152 https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2515561801 müşteri yönetmenin ziyarete geldiği sistemde ayda 1 veya 15 günde bir defa hizmet verebiliyorduk şuan call center ile sizlerle her hafta düzenli iletişim kurup daha iyi ve kaliteli hizmet vermek için bu sistemi kullanıyoruz. isteklerini daha kısa sürece cevaplamış oluyoruz]]> 2023-03-14 05:46:52 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2515561801 https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2517300216 Abi bak benim tavsiyelerimi dinlemedin ,şimdi stock problemi yaşıyorsun, şimdi ne kadar kaybın var hesaplayalım mı? Serkan (Not:Çok hassas ama bir o kadar etkileyici bir cümle.Bu ifadeyi söylerken ses tonu alaycı ve eleştirelden ziyade onun bu işten ne kadar zarar gördüğünü gözler önüne getirecek şekilde yumuşak geçişli kelimeler ile vurgu ve ses tonu ile söylenmesine dikkat edilmelidir.Seninle birlikte bizde bu işten zarar ettik hepimiz aynı taraftayız amacımız üzüm yemek.) ]]> 2023-03-15 07:01:30 UTC https://padlet.com/levent35hizar/igg9gznltggpok95/wish/2517300216