Fasesdel proceso negaciador by PR4AX_Carrera Matul_Christian Alessandro https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00 en-us 2023-08-04 04:29:25 UTC 2023-08-04 04:54:10 UTC hello@padlet.com Fase 1 Definición del contenido y límite de la negociación: prxcarrerachristian https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655920045 fase exploratoria. Se realizan las primeras previsiones y las expectativas factibles, etc.

cuestiones:

a.) Cuestiones de procedimiento: desde el aspecto físico, características del lugar, el calendario, los participantes, las comisiones de trabajo, etc.

b.) Contenidos: las exigencias y argumentos centrales que van dar sentido a las posturas que se defienden.]]> 2023-08-04 04:48:03 UTC https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655920045 Criterios generales: prxcarrerachristian https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655921331
Que no se considera positivo dar toda la información en el primer momento, siendo de forma clasificada.

Conviene dejar claras las expectativas de la negociación, sin comprometerse demasiado en aspectos excesivamente concretos, pero si subrayando las metas que resolverán el conflicto. 

Es importante también hacer hincapié en la voluntad de hacer acuerdos, con la esperanza que la otra parte haga lo mismo.

Es necesario tener presente que una determinada comunicación suele ser central para avanzar en la comunicación.]]> 2023-08-04 04:50:31 UTC https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655921331 Fase 2ª Dinámica negociadora prxcarrerachristian https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655921498
Parte central de la negociación propiamente dicha. Se empiezan a especificar las ofertas y contraofertas, una fase en la que la rigidez de la primera fase da paso a una flexibilidad. Es interactiva, menos formal que la primera. Es una fase más dinámica.

]]> 2023-08-04 04:50:54 UTC https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655921498 Fase 3ª Resolución y acuerdos prxcarrerachristian https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655921733 Fase firme pero bastante intensa. Las positivas van a resolver el conflicto y sentar unas buenas bases para futuras negociaciones. Esta fase puede estar marcada por la "presión temporal" (por las prisas por terminar) eso puede hacer que si es mucha la presión temporal sea un momento muy crítico, las sesiones pueden ser largas, pueden aparecer propuestas nuevas. La parte que más sufre la presión temporal va a estar en peores condiciones para afrontar un acuerdo final.

]]> 2023-08-04 04:51:29 UTC https://padlet.com/prxcarrerachristian/icqrvuukwn6dnu00/wish/2655921733