https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt Practicas en-us 2018-11-28 20:49:23 UTC 2026-03-05 21:38:04 UTC hello@padlet.com https://padlet-assets.s3.amazonaws.com/icons/Dartstarget.png eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310091279 El liderazgo funciona para desarrollar Objetivos, estos Objetivos  permiten relacionarme con los demás hacia una comunicación.
El Liderazgo esta determinado por la relación entre el líder y los seguidores para lograr alcanzar Objetivos Comunes.
Características:
👌Inspira
👌Guía
👌Dirige
👌 Encabeza
Ejemplo:
https://www.youtube.com/watch?v=BEp_eUolitc
" El Liderazgo como proceso de influencia tiene su base en la comunicación y sus determinantes, para ello se debe trabajar en una competencia cognitiva, integrada con el objetivo de lograr credibilidad " Liderazgo eficaz. credibilidad en tiempos de facebook]]> 2018-12-01 19:20:50 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310091279 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310091799 Características de una buena organización:
1) Orientación hacia el mercado
2) Crearse entorno actividades y no a personas
3)Se debe definir la responsabilidades
4) El alcance del control debe ser razonable
5) La Organización debe estar estable
6) Las actividades internas entre departamentos deben estar equilibradas
7) La Estructura organizativa debe colaborar para mantener el bienestar
Organización Lineal funcional : Mantiene una relación de asesoría con los demás departamentos.
- Responsabilidad y autoridad a través de un jefe : Lineal
Especialización de cada actividad: Funcional

]]> 2018-12-01 19:26:58 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310091799 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310091997 El plan de ventas es la planeación para tener claro los objetivos; plataforma estratégica, esto quiere decir que se debe definir: en la empresa:
- Misión
- Visión
- Valores
El plan estratégico de Ventas es realizar un dofa dinámico ( analisis del entorno )
El plan estratégico se define :
1) Pronostico ( cuanto voy a vender )
2) Territorio ( donde )
3) Portafolio Revisado (producto)
4) Conformación del Equipo
5) Indices de Gestión (como voy a medir los resultados )
6) Presupuesto ( cuales recursos )
7) Crono grama ( tiempos )
8) Responsables ( Asignación de tareas)
Con estos elementos realizo el plan estratégico que se basa en :
1) Análisis Pestal
2) Análisis costo percibido- valor percibido
3) Análisis matriz de atractividad    (5 fuerzas)
- Poder y numero de competidores
- Poder de los proveedores
- Poder de los clientes
- Productos substitutos
- Posibilidad ingreso de nuevos competidores
4) Análisis de la cadena de valor ( diseño de ventaja competitiva )
El plan estratégico es importante porque en el se analiza la situación actual y se desarrolla:
* Meta y Objetivos
* Territorio
* Tipo y tamaño de la fuerza de ventas]]> 2018-12-01 19:29:03 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310091997 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092142 2018-12-01 19:30:51 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092142 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092290 2018-12-01 19:32:12 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092290 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092334 Grupo de Personas trabajando coordinadamente en la consecución de un proyecto.
Equipo: Concepto
- Heterogeneidad.
- Alto Desempeño (EAR) Equipo auto dirigido, multi funcional, esta organizado entorno a procesos.

]]> 2018-12-01 19:32:52 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092334 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092394 2018-12-01 19:33:55 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092394 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092494 2018-12-01 19:35:15 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092494 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092591
Experiencia Laboral:
Representante de ventas ( Junior, intermedio, Senior, Master ) con  ( ....... años ) de experiencia en empresas de consumo masivo y/o ventas, con disponibilidad de viajar.
Experiencia en diferentes canales y unidades de negocio.
Educación:
Profesional en carreras administrativas.
Responsabilidad:
Persona pro-activa, el candidato debe saber prospectar, escuchar a los clientes, dar un servicio post venta,
Habilidades requeridas:
Contar con capacidad de analsis, capacidad de trabajo bajo presión.
Objetivo:
Dentro de su función principal esta el aumentar el % de participación de la empresa.
El horario es de Lunes a Viernes de 8:00am - 5:30pm, Ocasionalmente un sábado al mes.
Salario fijo + comisiones ( $........  )
Favor presentar su hoja de vida si cumple con los requisitos adjuntando el perfil en linkedin]]> 2018-12-01 19:36:18 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092591 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092750 Ejemplo:
https://www.youtube.com/watch?v=ajpILcwPE5U

Mejorar la Gestión de equipos comerciales:
Aumentar el impacto a través de:
- Alineamiento
- Motivación
- Rendimiento
Administración de la fuerza de ventas: Eficaz
- Reclutamiento
- Capacitación
- Dirección
- Motivación
- Evaluación
- Compensación
- Supervisión
 "La capacitación y desarollo de de los asesores deben considerarse como un proceso continuo y de largo plazo " Capitulo II administración fuerza de ventas

]]> 2018-12-01 19:38:00 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092750 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092772 https://www.youtube.com/watch?v=iXs3ANkVft0 

Proceso de Entrevista: Ventas y Recursos Humanos
- Revisión del perfil ( Requisitos )
- Revisión de las competencias      ( comparación del perfil )
- Formulación de preguntas segun cada competencia
- Conducción de entrevista            ( Preguntas Abiertas )
- Evaluación de la entrevista: Asignar una puntuación

Requisitos:
- Es el candidato adecuado para la empresa ?
- Es el candidato adecuado para el trabajo ?]]> 2018-12-01 19:38:26 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092772 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092868 a partir del mercado, a que segmentos quiero llegar y con que productos puedo lograrlo, que respondan a las necesidades del cliente: segmentación de mercado.
Mercado Objetivo: Criterios de segmentación geográfico, demográfico. conductual, Psicografico.
Métodos para el pronostico:
- Métodos de encuesta
- Métodos matemáticos
- Métodos Operativos
Fuentes del Pronostico:
- Ejecutivos y vendedores
- Clientes
- Datos Historicos
- Explotación de la Compañia
Enfoques:
- Pronostico de las condiciones económicas
- Calcular el potencial del mercado
- Determine la participación del  mercado
- Pronostico de Ventas del Producto]]> 2018-12-01 19:39:21 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092868 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092933
Emplearía un salario básico y 2 tipos de remuneración que son los sugeridos para crear un equipo exitoso de ventas.
Esta remuneración debe tener 2 objetivos:
- Acorde con la estrategia de la empresa ( motivar al asesor a conseguir los objetivos )
- Motivadora (los objetivos deben ser alcanzables y en función de ellos un beneficio proporcional)]]> 2018-12-01 19:39:56 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310092933 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310103090 Planteamiento:
Empresa de Electrodomésticos:
8 Territorios
4 tipos de Vendedores: 
Master, Senior, Intermedio, Junior
Objetivo:
Incremento 10% próximo año
Distribución actual: ]]> 2018-12-01 21:22:47 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310103090 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310108953 Claves y Pasos para crear un Equipo de Ventas Exitoso :
División representante de ventas
Gestión del equipo Comercial: 
- Describir tareas respecto a cobros, mantenimiento del cliente
- Describir que se debe hacer en un día de trabajo
- Describir competencias personales, habilidades especificas de cada uno.
- Describir competencias indispensables y valorables
- Diseño estructura comercial : 
A) Por Territorio
B) Por Producto
C) Por Mercado
- Ser Flexible y creativo
- Remuneración ( monetaria y emocional )
- Manejo de Datos claves ( clientes potenciales )
- Reclutamiento y selección]]> 2018-12-01 22:50:29 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310108953 eridelcar https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310257318 Método mínimos cuadrados de acuerdo a los datos obtenidos en la pregunta No. 4
- Territorio 1
Ventas 400
- Territorio 2
Ventas 200
- Territorio 3
Ventas 375
- Territorio 4
Ventas 50
- Territorio 5
Ventas 75
- Territorio 6
Ventas 400
- Territorio 7
Ventas 75
- Territorio 8
Ventas 35]]> 2018-12-03 02:00:03 UTC https://padlet.com/eridelcar/ia42e0s0ttvt/wish/310257318