·         Gestión de acuerdo: Se acuerda con proveedores como Coca-Cola y Lay's la oferta de combos a precio reducido dentro de la tienda. Este acuerdo especifica el descuento y garantiza que el proveedor soporte parte del costo.

·         Planificación: Se establecen las fechas y horarios en los que la promoción estará activa (por ejemplo, fines de semana) y se asegura que haya inventario suficiente en el punto de venta.

·         Ejecución: El combo se coloca en puntos visibles de la tienda. Se revisan las ventas diarias para ajustar los pedidos y mantener el stock durante la promoción.

·         Ejemplo: Combo de Coca-Cola (500 ml) + Lay's Original (42 g). Al comprar ambos productos en combo, el cliente obtiene un precio especial que resulta en un descuento de aproximadamente 20% en comparación con la compra individual.

2. Promociones Externas (Ejemplo: Descuento en café y galletas para clientes de combustible)

·         Gestión de acuerdo: La tienda "Listo" negocia con proveedores como Chips Ahoy! para ofrecer productos populares como el café de 12 oz y galletas con descuento a los clientes que llenen el tanque.

·         Planificación: La promoción se sincroniza con los sistemas de facturación de combustible para verificar la compra de los clientes y emitir cupones o aplicar el descuento.

·         Ejecución: Se informa al personal de caja sobre la promoción y se despliegan letreros en las estaciones para atraer a los clientes que repostan.

·         Ejemplo: Descuentos en Café Galleta para clientes de combustible. Si un cliente llena el tanque con más de 10 galones, puede acceder a un descuento en el café Listo (tamaño regular de 12 oz) y un paquete de Galletas Chips Ahoy! (28 g).

3. Promociones Generales (Ejemplo: 2x1 en bebidas Red Bull durante eventos especiales)

·         Gestión de acuerdo: Se gestiona con Red Bull un acuerdo de promoción 2x1 para periodos de alta demanda, como eventos deportivos, asegurando que el proveedor abastezca el volumen necesario.

·         Planificación: Se coordina la logística para tener un inventario amplio de Red Bull en la tienda antes del inicio del evento y se determina el espacio de exhibición de las bebidas en lugares destacados.

·         Ejecución: El personal organiza la exhibición en las áreas de refrigeradores y coloca anuncios que destacan el 2x1. Durante la promoción, se supervisan las ventas para garantizar la reposición.

·         Ejemplo: Ofertas de 2x1 en bebidas energizantes Red Bull durante eventos deportivos. Esta promoción permite al cliente llevar dos latas de Red Bull (250 ml) por el precio de una, ideal para captar la atención de clientes en eventos como el Mundial de Fútbol.

4. Promociones Pagadas por el Proveedor (Ejemplo: Ubicación destacada de Gatorade y Pepsi)

·         Gestión de acuerdo: Proveedores como Gatorade negocian ubicaciones estratégicas (cerca de cajas) para ganar visibilidad. El acuerdo cubre costos de exhibición y, a veces, ofrece descuentos.

·         Planificación: Se asignan espacios para los productos de Gatorade y Pepsi en las ubicaciones destacadas y se implementa señalización adicional.

·         Ejecución: Se asegura que estos productos se mantengan bien exhibidos y en stock durante la promoción. El personal de tienda verifica la visibilidad y reposición de los productos.

·         Ejemplo: Ubicación especial y descuentos en Gatorade y Pepsi. Gatorade financia la colocación de sus productos en puntos estratégicos de la tienda con descuentos en la botella de Gatorade (600 ml) en sabores de alta rotación (naranja, uva, y limón).

5. Promociones Propias (Ejemplo: Programa de puntos en Café Listo y productos de panadería)

·         Gestión de acuerdo: "Listo" define la estrategia de fidelización sin intermediación de proveedores. La empresa establece las recompensas en puntos acumulables para los clientes.

·         Planificación: Se configura el sistema de puntos y se comunica la promoción a los clientes mediante carteles en tienda y recibos que muestran el total de puntos acumulados.

·         Ejecución: El personal de caja informa a los clientes sobre la acumulación de puntos y canjes, y verifica en el sistema la correcta acumulación de puntos en cada compra de café o panadería.

·         Ejemplo: Programa de puntos en productos selectos. Por cada compra de productos Listo, como el Café Listo (12 oz) o productos de panadería, el cliente acumula puntos que pueden canjearse por productos como agua Dasani (600 ml) o snacks.

6. Promociones de Temporada o Festivas

• Gestión de acuerdo: En colaboración con proveedores de productos de alta demanda en días festivos (por ejemplo, Ferrero Rocher para Navidad o Pilsener para el Día del Padre), se negocian descuentos y colocación destacada durante el período festivo.

• Planificación: Se determinan las fechas de inicio y fin de la promoción, la distribución del inventario en todas las tiendas "Listo" y la ubicación de los productos promocionados para que sean fácilmente visibles.

• Ejecución: Se implementan carteles y exhibiciones en las áreas principales de la tienda, resaltando los descuentos. El personal de tienda realiza ajustes en el inventario según la demanda para evitar agotarse durante el período de alta venta.

• Ejemplo: Café matutino con descuento. Entre 6:00 a.m. y 9:00 a.m., el Café Listo (12 oz) tiene un descuento especial junto con croissants o pan de yuca, perfectos para la mañana.