Frustrações da negociação by ISABELLY GAIO FIGUEIRA

1. Desconfiança

isabellyfigueira — 2025-09-08 10:51:42 UTC

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1. Causa: Falta de transparência, promessas exageradas ou ausência de rapport (conexão com o cliente).

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2. Causa: Cliente recusa a proposta, muitas vezes por falta de alinhamento com suas necessidades ou por objeções não tratadas.

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3. Causa: Processo de decisão lento, excesso de burocracia ou leads que “enrolam” e não dão resposta.

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4. Causa: Falta de preparo, desconhecimento sobre o produto ou serviço, ou medo de não atingir metas.

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isabellyfigueira — 2025-09-08 10:58:28 UTC

5. Causa: Metas agressivas, cobranças constantes da liderança, ou concorrência acirrada.