Vision Stakeholdermanagement Kanton Bern by Andreas Gertsch https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc Glaux Soft AG | 20220615 en-us 2022-06-15 13:33:45 UTC 2022-06-30 08:08:13 UTC hello@padlet.com A_Gertsch https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2222741070 2022-06-16 05:55:48 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2222741070 A_Gertsch https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2222741272 2022-06-16 05:56:05 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2222741272 A_Gertsch https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2222741501 2022-06-16 05:56:22 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2222741501 Gedanke https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228570561 Die Rolle der IT steht im Wandel. Es geht nicht nur mehr darum, mittels IT die Kosten zu senken. Es geht vermehrt auch darum, dem Unternehmen als aktiver Berater zur Seite zu stehen. Es gilt neue Technologien zu bewerten, Potenziale zu erkennen und gemeinsam mit dem Fach neue Produkte und Dienstleistungen zu schmieden.]]> 2022-06-23 05:50:47 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228570561 Schritt 1 - Selektierung der Key Accounts https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228585756 Aktuell bei der Glaux Soft nicht bekannt aufgrund welcher Kriterien selektiert wird/wurde. A/B/C Selektierung vorhanden. Was waren die K.O. Kriterien für die Selektion? ]]> 2022-06-23 06:11:21 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228585756 Schritt 2 - Priorisierung https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228588432 Mögliche Kriterien
- realisierter Umsatz
- realisierte Marge
- Bereitschaft des KA als Referenz zu fungieren
- zukünftiges Wachstumspotential (Strategie und Ziele?)
- Image und Marktposition
- Kongruenz Bedürfnisse mit Portfolio Glaux Soft/Gruppe]]> 2022-06-23 06:14:47 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228588432 Schritt 3 - Bearbeitungsstrategien https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228593009 Bedürfnis auf Unternehmerseite
  • Bedürfnis nach offenen Informationsaustausch
  • Bereitschaft zu einer kostenintensiven, persönlichen Betreuung
  • Interesse an gemeinsamen Innovationsprojekten
  • Interesse an Lösungsverkauf statt Transaktionsverkauf

Bedürfnis auf KA Seite
  • Bedürfnis nach intensiver, persönlicher Betreuung
  • Bedürfnis nach Lösungen statt "nackten" Produkten
  • Bedürfnis nach gemeinsamen Innovationsprojekten
  • Outsourcing Möglichkeit / Bereitschaft
  • Easy of doing Business



]]> 2022-06-23 06:20:26 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228593009 Schritt 4 - Strategien https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228594728 2022-06-23 06:22:46 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228594728 Screening https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228594891 2022-06-23 06:23:02 UTC https://padlet.com/A_Gertsch/i6a60q7341igmjqc/wish/2228594891